做亞馬遜選品工作，競品分析是賣家非常重視的一環(huán)。價(jià)格分析、Listing分析、銷量分析、評論分析等維度，一個(gè)都不能錯(cuò)過。但，有一個(gè)小細(xì)節(jié)，卻常常被很多賣家忽視。而忽視的后果，很有可能會(huì)造成前功盡棄。

這個(gè)細(xì)節(jié)就是：確定競品Listing中受歡迎的變體。

有些競品有很多變體，不是所有的變體都是銷量擔(dān)當(dāng)。因此找出暢銷變體，才有對標(biāo)的意義。

賣家精靈關(guān)鍵詞反查有一妙用，可以輕松幫助賣家解決這個(gè)問題。

如圖這種有著20+變體的競品，用賣家精靈-關(guān)鍵詞反查工具，可以看到子體ASIN的流量詞：

左邊是子體（ASIN：B071WWY32F）的流量詞，按熱度降序排序（熱度指該關(guān)鍵詞帶來的流量大?。挥疫吺歉髯凅w的流量詞數(shù)量，可以看到數(shù)量不同，最高與最低有上百的差距。

點(diǎn)擊任一子體，即可切換該子體的關(guān)鍵詞反查結(jié)果：

一般來說，流量詞越多且熱度較高，子體ASIN獲得的曝光越大，銷量也相對較高，可以判斷是更暢銷的變體；

而流量詞越少且熱度較低，對應(yīng)子體ASIN獲得的曝光就越小，銷量也相對較低，可以判斷是不太暢銷的變體。

按照這種方法，就可以輕易地篩選暢銷變體，而不用全部跟進(jìn)，浪費(fèi)人力物力了。

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