摘要：在本屆黑五遇冷的情況下，圣誕大促到底該制定怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？

根據(jù)美國最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，本屆黑五的線下銷售部分遠(yuǎn)不及預(yù)期，購物節(jié)遇冷基本已成定局，而下一個(gè)對(duì)北美地區(qū)影響最大的購物節(jié)日非圣誕莫屬，傳統(tǒng)的歐美人往往習(xí)慣于在圣誕節(jié)前后囤積大量的物資，為即將到來的新年做準(zhǔn)備。但根據(jù)本屆黑五表現(xiàn)出的情況看，本屆圣誕可能是最不圣誕的圣誕節(jié)了，所有過去的銷售經(jīng)驗(yàn)在疫情和物流危機(jī)中都已失效，黑五血的教訓(xùn)就在眼前，那到底圣誕大促我們要如何做才能做到有的放矢呢？

唯一增長的只有通脹指數(shù)

無樹圣誕節(jié)

圣誕樹可以說是圣誕節(jié)的標(biāo)志，基本上所有北美地區(qū)的民眾都會(huì)選擇在圣誕節(jié)這天在門口擺上一株高大的圣誕樹宣告節(jié)日的到來，這也是往年所有圣誕節(jié)買家的剛需所在。但今年的狀態(tài)不同往昔，選擇圣誕樹很可能讓你的節(jié)日促銷計(jì)劃輸在起跑線上，根據(jù)每日新聞網(wǎng)報(bào)道，中國在最近的8年中生產(chǎn)了全世界81%的圣誕禮品，而在圣誕樹這一單品上，中國義烏的生產(chǎn)份額達(dá)到了恐怖的96%，即全世界每買100株圣誕樹，有96株來自中國義烏。

中國義烏才是圣誕氣氛最濃厚的地方

但由于疫情導(dǎo)致的北美港口大擁堵，貨物到港的周轉(zhuǎn)時(shí)間已經(jīng)從14天漲到了如今的58天，而運(yùn)費(fèi)在經(jīng)歷了短暫降幅后，在暴漲的基礎(chǔ)上又上漲了30%，也就是如果你作為賣家，需要至少提前3個(gè)月訂貨，并且承擔(dān)暴漲了十幾倍的運(yùn)費(fèi)，才能保證在今年圣誕節(jié)有充足的備貨，而且還要承擔(dān)因漲價(jià)而下降的銷量，所以圣誕樹絕對(duì)是今年的避雷單品NO.1。

今天到港，明年也發(fā)不了貨

賀卡稱王

根據(jù)黑五線下店的實(shí)際數(shù)據(jù)，在所有的禮品項(xiàng)目中，價(jià)格波動(dòng)最少，銷量增幅最大的就是紙質(zhì)賀卡，在北美禮品市場中，賀卡的市場份額一直高居第一，和中國的酒水文化不同，節(jié)日賀卡在歐美國家扮演的角色戲份非常重，有人統(tǒng)計(jì)過美國人一生可能要收到1200張賀卡，更重要的是賀卡輕便的體型更適合物流運(yùn)輸，可謂是疫情期間影響最小的商品了。

美國人一生收到的賀卡數(shù)以千計(jì)

遠(yuǎn)離復(fù)雜玩具

圣誕節(jié)是孩子的天堂，圣誕老人的襪子里有什么我不知道，但我知道每個(gè)父母的采購計(jì)劃中一定會(huì)有孩子的玩具，除非他想忍受孩子一整年的抱怨。

美國人的錢也不是大風(fēng)刮來的

但缺貨導(dǎo)致的高昂售價(jià)一定會(huì)在今年勸退相當(dāng)一部分家長，比如上圖中這樣一個(gè)簡陋的鐵皮房子，這在往年的售價(jià)絕對(duì)不會(huì)超過6美元，但今年黑五的售價(jià)就已經(jīng)超過了10美元，近乎翻倍的漲幅也是讓黑五今年遇冷的原因。

物美價(jià)廉的小玩具早就已經(jīng)搶空了

目前的情況是越復(fù)雜的玩具售價(jià)越貴，相對(duì)就越不好賣，但這樣的品類反而有貨，類似于大型手辦、樂高積木等，而一些簡單方便的玩具又因突出的性價(jià)比遭遇搶購潮，貨架上斷貨的一些商品大多出自這樣的品類。

大型玩具的銷量反倒不如小玩具

所以今年如果你能找到幾樣簡單有趣的小玩具，很可能會(huì)成為你店鋪的爆款，畢竟在物質(zhì)極大豐富的北美地區(qū)，缺貨潮可不多見。

居家器械爆火

以往在圣誕節(jié)熱銷的滑雪板、室內(nèi)泳衣，泳鏡、以及帳篷等戶外產(chǎn)品銷量均遭遇腰斬級(jí)下滑，其中女士泳衣銷量下降了71%，帳篷銷量下降了39%。在全球隔離的大趨勢下，原本最愛往外跑的美國人不得不選擇居家運(yùn)動(dòng)工作，廚房生活類及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（包括舉重訓(xùn)練設(shè)備，健身配件和瑜伽設(shè)備）的銷量激增。而戶外產(chǎn)品的銷量就比較慘淡。

美國乒乓靠疫情

在室內(nèi)健身器械中，啞鈴的銷量拔得頭籌，同比大漲307%，不虧是室內(nèi)健身之王，另外值得中國賣家注意的是作為中國國球的乒乓球在疫情期間在北美地區(qū)大受歡迎，乒乓球拍的銷量暴漲了87%，適合室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的乒乓球很可能成為一款現(xiàn)象級(jí)的圣誕單品。

總 結(jié)

本屆圣誕大促受限于疫情和通脹壓力要回避傳統(tǒng)的大件圣誕禮品，并且在實(shí)際備貨準(zhǔn)備中要留夠至少1個(gè)月以上的物流時(shí)間，從場景選擇上回避戶外用品，多選居家器械和廚房用具為好。