大家好，我是小黑，很多朋友在咨詢我的時(shí)候講到自己的facebook廣告轉(zhuǎn)化效果并不理想，

那么影響轉(zhuǎn)化的因素到底都有哪些呢？

今天小黑總結(jié)了一下自己的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助！

轉(zhuǎn)化廣告，顧名思義就是通過在Facebook平臺(tái)投放廣告，增加企業(yè)曝光，進(jìn)而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

常規(guī)的網(wǎng)站運(yùn)營的轉(zhuǎn)化指標(biāo)有注冊(cè)，添加購物車，和付款完成，這里我說的轉(zhuǎn)化是指的用戶瀏覽廣告在你的網(wǎng)站完成訂單付款的整個(gè)過程算作一次轉(zhuǎn)化。

那么我們的目標(biāo)就很清楚了，就是通過優(yōu)化廣告的投放，不斷的降低單個(gè)轉(zhuǎn)化的CPA的花費(fèi)，并且提高銷售額，以求達(dá)到網(wǎng)站目標(biāo)ROI。

Facebook廣告以定期轉(zhuǎn)換廣告為例，包括廣告語言、廣告圖片、目標(biāo)登陸頁面。

廣告語：盡量包含所有目標(biāo)著陸頁的優(yōu)勢信息和目標(biāo)頁對(duì)應(yīng)

廣告圖片：簡單概括目標(biāo)頁，簡單提煉廣告所有內(nèi)容，最好以活動(dòng)形式

目標(biāo)著陸頁：最好是網(wǎng)站比較熱銷的商品或者是比較精致美觀能夠吸引大量流量的商品

廣告內(nèi)容預(yù)備好了之后，我們就能夠正式進(jìn)行廣告的投進(jìn)，這個(gè)操作比較簡單，F(xiàn)acebook有具體的步驟流程解釋，直接一步一步依照Facebook的教程初級(jí)用戶也能夠投進(jìn)。

廣告優(yōu)化最重要的流程便是追尋廣告作用，并且依據(jù)廣告作用及時(shí)調(diào)整廣告戰(zhàn)略。

沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化時(shí)：

Click：多少人對(duì)廣告作出反應(yīng)

CTR：點(diǎn)擊通過率，用戶對(duì)廣告的反饋

Relevance score：廣告的質(zhì)量得分，分?jǐn)?shù)越高，觸及到的用戶群越多

Frequency：廣告在一個(gè)用戶的news feed展示的次數(shù)，主要和廣告的預(yù)算，廣告投放的用戶群，和廣告投放的時(shí)長有關(guān)，當(dāng)然和廣告的質(zhì)量也有關(guān)系。

Click，CTR， Relevance Score 3個(gè)指標(biāo)都是廣告質(zhì)量的衡量工具，這幾個(gè)因素需要取決于廣告圖片的質(zhì)量，廣告語的吸引力，廣告圖片和目標(biāo)頁面的相關(guān)度有關(guān)。

產(chǎn)生轉(zhuǎn)化后：

產(chǎn)生轉(zhuǎn)化后的指標(biāo)主要就是CPA和ROI了。

當(dāng)然沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化時(shí)的數(shù)據(jù)也適用于產(chǎn)生轉(zhuǎn)化之后，依靠這些數(shù)據(jù)可以大大改善廣告效果。

在Facebook廣告管理器監(jiān)控廣告效果主要是關(guān)注三個(gè)指標(biāo):

1. 頻次

頻次，就是受眾群體會(huì)看見你的廣告多少次，如果這個(gè)數(shù)字超過了3，那么你應(yīng)該考慮換一下廣告素材了。

要查看廣告頻次（frequency），在廣告管理器中，點(diǎn)擊廣告系列，然后在報(bào)告部分選擇投放視圖（delivery）。

點(diǎn)擊率下降、頻次上升的時(shí)候，這表示同樣一群人在重復(fù)看你的廣告，但卻沒有采取行動(dòng)。

廣告展示的時(shí)候，已經(jīng)點(diǎn)擊過廣告的人不太會(huì)再點(diǎn)了，而那些沒有點(diǎn)過的人還是不會(huì)點(diǎn)擊，所以廣告實(shí)際上已經(jīng)讓目標(biāo)市場飽和了。

2. 操作行為

由廣告所采取的操作行為，包括哪些內(nèi)容呢? 觀看廣告后24小時(shí)內(nèi)，或點(diǎn)擊廣告后28天內(nèi)獲取優(yōu)惠、點(diǎn)擊鏈接、安裝應(yīng)用、喜歡頁面、發(fā)送活動(dòng)等。

如果希望有更高的轉(zhuǎn)化率，那么操作行為就是很重要的指標(biāo)?？梢允褂棉D(zhuǎn)化跟蹤工具來跟蹤了解。

3.點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率的算法是，用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)除以廣告的展示次數(shù)。

點(diǎn)擊率是顯示廣告疲勞的重要指標(biāo)。通過點(diǎn)擊率和頻次這兩個(gè)指標(biāo)，摸索出適合自己的點(diǎn)擊率和頻次數(shù)，就可以確定什么時(shí)候需要輪換廣告素材。

當(dāng)然，還可以關(guān)注其它一些指標(biāo)，比如說：CPM、ROAs、相關(guān)性。

運(yùn)行的每個(gè)廣告最后都會(huì)疲勞。如果Facebook廣告進(jìn)入疲勞期了，該怎么調(diào)整和解決，讓廣告重新恢復(fù)效果呢？

這個(gè)小黑在前面也已經(jīng)講過很多次了，

如何解決facebook廣告疲勞？

既然廣告疲勞是廣告展示給目標(biāo)受眾很多遍，那么我們可以在facebook廣告管理器中設(shè)置一些條件，限制廣告展示給同一群受眾的次數(shù)。

另外還可以使用廣告輪換策略，優(yōu)化廣告效果，解決廣告疲勞的問題。通過廣告輪換策略，戰(zhàn)勝廣告疲勞。

因?yàn)橛脩糸L時(shí)間看到一個(gè)廣告是很容易產(chǎn)生疲勞的，通過輪換廣告，讓廣告不斷有一些新意，可以有效解決廣告疲勞的問題。最好在廣告一出現(xiàn)疲勞跡象時(shí)，就使用輪換策略。

Facebook廣告通過各種技巧和手段優(yōu)化再優(yōu)化，吸引更多的客戶，提升轉(zhuǎn)化率

1、視頻 在Facebook上，視頻得到的自然流量要比照片多135%。

2、避免在廣告中大肆使用藍(lán)色

Facebook的原色是藍(lán)色，如果廣告的圖片和視頻中有藍(lán)色系，就不利于在News Feed中脫穎而出。

但并不是說不要使用藍(lán)色，而是不要以藍(lán)色的天空、海浪或墻壁等為背景，因?yàn)槿菀缀蚇ews Feed混在一起。另外，橙色是藍(lán)色的互補(bǔ)色，不僅鮮明，而且在News Feed中看起來很好看。

3、廣告語中加表情符號(hào)

表情符號(hào)挺有意思，能讓表達(dá)更具體形象，更貼近人心，為什么不在廣告語中也加一兩個(gè)呢？但在使用表情符號(hào)時(shí)要注意兩點(diǎn)：1）不要過度使用；2）要有意義。所用表情符號(hào)要與廣告主題或你要表達(dá)的情感相關(guān)。

4、不要依賴鏈接按鈕

很多人使用Facebook廣告就是為了引流，一種比較常見的方式就是在廣告語中加入產(chǎn)品頁面鏈接，用戶能清楚地知道鏈接到哪，如果有興趣可以立馬點(diǎn)擊進(jìn)去。

而只看圖中的“Learn More”，就不知道會(huì)鏈接到具體的什么內(nèi)容，看起來更像廣告。從心理上來說，大家都喜歡自主選擇，沒有人喜歡被廣告。所以，不要依賴這類按鈕。

5、設(shè)計(jì)吸引讀者的廣告

也許你要說，誰都想自己的廣告對(duì)讀者有吸引力，也都知道這一點(diǎn)。那么，咱就直接看圖說話。

6、提出問題

提出一個(gè)困擾著大部分目標(biāo)受眾的問題，給他們一個(gè)不離開的理由，關(guān)鍵的是，這個(gè)問題最好能用你的產(chǎn)品或服務(wù)解決。當(dāng)然，其他相關(guān)問題也可以，達(dá)到目的就行。至于問題放什么位置效果最好，就要自己測試了。

這就是小黑今天的分享了，更多shopify+facebook干貨歡迎關(guān)注小黑說外貿(mào)！

（來源：公眾號(hào)：跨境貿(mào)易說）