疫情造就PPE供應(yīng)鏈神話！19歲天才少年，做跨境電商1年，迄今為止的收入超過2億美元！

疫情無情！國內(nèi)再出本土病例，美國確診病例超過1272萬例，已達“巨大災難”級別！個人防護設(shè)備成為不可或缺的長期剛需......

受新冠疫情的影響，各個行業(yè)所歷經(jīng)的磨難與挑戰(zhàn)數(shù)不勝數(shù)，有企業(yè)不堪重負直接關(guān)閉，也有些為幫助控制疫情而興起的產(chǎn)業(yè)。接下來，跟著美鷗網(wǎng)小編看看這位19歲的天才少年是如何一步步成為全球個人防護用品（PPE）供應(yīng)公司——天池醫(yī)療的CEO。

牛！收入超過2億美元

在COVID-19大流行初期，斯坦福大學的19歲學生Jack Yuan（杰克·袁）啟動了全球PPE（個人防護設(shè)備）供應(yīng)鏈。在今年年初，袁對于個人防護設(shè)備的認識少之甚少，但是當目睹了新型冠狀病毒首次爆發(fā)時，他立志要幫助一線醫(yī)療隊員抗疫！

為了實現(xiàn)計劃，袁從美國回到中國，在港口城市廣州創(chuàng)辦了個人防護用品供應(yīng)公司“天池醫(yī)療(Tianchi Med)”。袁說，今年到目前為止，天池醫(yī)療已經(jīng)建立了全球PPE供應(yīng)鏈，為地方政府、醫(yī)院和分銷商提供了數(shù)億件PPE產(chǎn)品，包括N95、KN95、醫(yī)用三層口罩、丁腈檢查手套、乙烯基手套和隔離服。他估算天池醫(yī)藥迄今為止的收入超過2億美元。

包括天池自己的電子商務(wù)網(wǎng)站W(wǎng)atchtowerSupplies.com、第三方網(wǎng)站themimm.com和阿里巴巴網(wǎng)站marketplace在內(nèi)的在線渠道，袁希望在個人防護設(shè)備供應(yīng)商中占據(jù)主導地位。

啟動個人防護裝備供應(yīng)鏈

在疫情爆發(fā)初期，袁在分析了美國每日國際入境航班數(shù)量、公共交通使用率、COVID-19病毒再現(xiàn)數(shù)量和全球醫(yī)療工作者人數(shù)等數(shù)據(jù)后，意識到個人防護裝備的需求將大幅飆升。

他開始制定商業(yè)計劃，在中國，袁對口罩工廠進行了調(diào)查，并與200多家制造商和20個不同的貨運公司進行了談判，以確保最終用戶以可承受的價格獲得高質(zhì)量的PPE設(shè)備。然后，他與美國和巴西的朋友緊密合作，幫助為在大流行期間急需PPE的地方政府和醫(yī)院采購PPE用品。

但是在新市場中建立供應(yīng)鏈非常困難。由于袁對口罩的生產(chǎn)和采購工作原理一無所知，他必須迅速了解世界各地的不同口罩標準。此外，在幾個月的時間內(nèi)，中國的PPE年產(chǎn)能增長了三倍多，導致了PPE質(zhì)量造假問題。而且世界各地的政府每隔幾天就會出臺新的個人防護裝備法規(guī)。

“我試圖學習所有的知識，同時組建了一個團隊，幫助我解決遇到的所有法律、物流、銷售和質(zhì)量控制問題，必須確保我們的工廠誠實和高品質(zhì)，客戶沒有在最后一刻撤出，貨運公司按時交貨，中美雙方都沒有持有我們的庫存，我們的現(xiàn)金流動是健康的，同時也要應(yīng)對兩國不斷變化的海關(guān)法規(guī)和政治?！?/span>

Jack Yuan

天池醫(yī)療自己設(shè)計制造個人防護裝備，也從其他公司收購個人防護產(chǎn)品。天池醫(yī)療的質(zhì)量控制團隊負責監(jiān)督華南地區(qū)著名制造商的生產(chǎn)線，以確保PPE設(shè)備達到高標準。它還幫助合同制造商與原材料供應(yīng)商談判降低價格。

袁說，天池醫(yī)療的所有工作最終都到位了，并開始為政府，醫(yī)院和零售連鎖店以及因任何原因而無法獲得PPE用品的人提供必需品。

建立和成長

美鷗網(wǎng)小編了解到，如今，天池在中國，香港，巴西，美國和加拿大擁有50名員工。他們的工作包括質(zhì)量控制，銷售，物流，運營和運輸，以及倉庫經(jīng)理和驅(qū)動程序。該公司還擁有六家全球合作伙伴：美國三家，加拿大一家，巴西一家，香港一家。它有兩個倉庫：分別位于紐約和洛杉磯。

Tianchi Med的所有產(chǎn)品均已獲得當?shù)胤ㄒ?guī)的認證，例如美國食品和藥物管理局，巴西國家衛(wèi)生監(jiān)督局（ANVISA）和歐洲合格認證（CE）。天池在Shopify電子商務(wù)平臺上運營自己的電子商務(wù)網(wǎng)站W(wǎng)atchTowerSupplies.com，以覆蓋美洲客戶，在中國，它使用微信來銷售其產(chǎn)品。

天池還在TianchiMed.com上運營公司信息網(wǎng)站，訪問者可以查看產(chǎn)品并獲得有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，袁說：“ Tianchimed.com網(wǎng)站主要用于向潛在和現(xiàn)有客戶提供信息。由于質(zhì)量控制問題已經(jīng)浮出水面，因此信任是行業(yè)中的關(guān)鍵因素，因此我們認為與客戶的溝通很重要?！?/span>

自從啟動其電子商務(wù)網(wǎng)站以來，天池的在線銷售量僅獲得較低個位數(shù)增長。該公司表示，已向世界各地的政府和醫(yī)院提供了超過6億件PPE設(shè)備，包括巴西，加拿大和芬蘭的國家政府，紐約和密歇根州的州政府。它還向PPE分銷商，醫(yī)院和主要零售商（包括Amazon.com，The Home Depot和Walmart）提供了產(chǎn)品。

現(xiàn)在，它已在北美和南美建立了強大的業(yè)務(wù)，并希望在中美洲和加勒比海以及歐洲和非洲發(fā)展。

“我們的目標是幫助那些需要幫助的人，無論他們在哪里”。袁說。

來源：美鷗網(wǎng)