當(dāng)一個(gè)賣(mài)家跟另一位賣(mài)家首次對(duì)話(huà)時(shí)，通常會(huì)有這個(gè)問(wèn)題：

“你們做精品還是鋪貨？”

大概率上，很多賣(mài)家都是走精品模式。

現(xiàn)在，還誕生出一個(gè)精鋪的模式。

但今天，我們主要說(shuō)精品。

對(duì)于精品，不同的賣(mài)家有不同的理解。

總的來(lái)說(shuō)，精品模式是更多的關(guān)注選品和運(yùn)營(yíng)的一種模式，花更多的心思重點(diǎn)打造產(chǎn)品的listing。

有賣(mài)家認(rèn)為這種模式更適用于鋪貨穩(wěn)定后測(cè)試出銷(xiāo)量較好的其中幾款產(chǎn)品，而后著重去打造，升級(jí)產(chǎn)品包裝，優(yōu)化圖文，從而吸引更多的買(mǎi)家，提高轉(zhuǎn)化。

對(duì)于走精品模式的賣(mài)家，對(duì)產(chǎn)品的把控顯得尤為重要。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)們通常會(huì)在以下幾個(gè)方面考慮產(chǎn)品：

 產(chǎn)品特點(diǎn)：

想做精品的賣(mài)家，都希望產(chǎn)品帶有與競(jìng)品不同的功能或特點(diǎn)。在這方面，有這些思路，一是未飽和的利基市場(chǎng)，有較大的市場(chǎng)潛力和固定的受眾，利潤(rùn)穩(wěn)定。其二是通過(guò)切入買(mǎi)家的需求痛點(diǎn)去設(shè)計(jì)開(kāi)?；蚩剂?。第三是從自身品牌的定位，做垂直深度或橫向品類(lèi)去挖掘，形成系列的產(chǎn)品線。

其次，在選品時(shí)，賣(mài)家會(huì)盡量避免選擇季節(jié)性產(chǎn)品，還會(huì)考慮供應(yīng)鏈的產(chǎn)能情況，避免生產(chǎn)過(guò)程過(guò)于復(fù)雜或時(shí)長(zhǎng)過(guò)久的產(chǎn)品，這針對(duì)不同賣(mài)家自己掌握的貨源情況而定。

 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

產(chǎn)品的大小和重量會(huì)直接影響到庫(kù)存和物流成本，對(duì)于同一件產(chǎn)品而言，尺寸也會(huì)影響到顧客的使用體驗(yàn)，因此選品時(shí)候會(huì)考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)的尺寸和重量，是否更為精美，符合客戶(hù)審美和體驗(yàn)，以及物流便利。

 成本與利潤(rùn)：

精品模式下的產(chǎn)品，需要通過(guò)更高的利潤(rùn)率以抵消銷(xiāo)量上的不足。因此，需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)每個(gè)產(chǎn)品listing，以求用較少的鏈接創(chuàng)造最大的銷(xiāo)量和收益。

從市場(chǎng)反映來(lái)看，精品模式是主流的大方向，但具體要走什么模式，還是要多實(shí)踐過(guò)才能知道。

（原創(chuàng)/跨境知道  曉陽(yáng)）