一、選品思路

兩種思路，

1. 源于自身對產(chǎn)品有一定的了解，可以基于市場預(yù)期開發(fā)出客戶需要的產(chǎn)品。這種對公司開發(fā)產(chǎn)品的部門要求非常高。這個不多贅述。

2. 是借助平臺自身的數(shù)據(jù)來找出產(chǎn)品。通過平臺的best seller, hot new release, Move & Shark,  Most Wished基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)來選品。今天我們重點分享平臺選品方法。

二、選品邏輯

1.市場調(diào)查

2.定位品類和市場

3.定位實際產(chǎn)品，判斷競爭對手

4.通過分析競爭對手的痛點與賣點，確定自己的產(chǎn)品

5.分析關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，打造產(chǎn)品群布局

三、跨境電商選品的八個維度：

跨境電商產(chǎn)品應(yīng)該具備以下基本特征：

1.行業(yè)維度：行業(yè)趨勢上升產(chǎn)品，新奇特產(chǎn)品，需求量大的產(chǎn)品； 比如現(xiàn)在去賣MP3，不可能成為大賣；

2.產(chǎn)品本身維度：不受季節(jié)影響，不良率低，有禮品性質(zhì)為佳；滑雪用品上半年銷量太低。

3.供應(yīng)商維度：好改進(jìn)，易開發(fā)，改模具成本低，工藝不復(fù)雜，可以量產(chǎn)，包裝精美；

4.營銷維度：重復(fù)購買率高，容易傳播，受眾面廣，不容易找到供應(yīng)商； 比如美發(fā)梳為什么會火？

5.消費者維度：無需說明書就可以操作，傻瓜式使用方式；消費人群盡可能大，不能太??；如果有很好的小眾產(chǎn)品，亦可。

6.平臺維度: 自帶流量(品牌商，品牌賣家)，不侵權(quán)，不違規(guī)，不給平臺找麻煩，不涉及安全問題，可以給客戶好的體驗，正品；

7.運輸倉儲維度：重量輕，體積小，適合國際長途運輸，不易損壞，不易變質(zhì)；可以長期庫存，適合空運；

8.運營維度：利潤高，單價不低于$10(為什么？)，低售后，低退貨。

四、 工具準(zhǔn)備

1. Google Trends   分析目標(biāo)產(chǎn)品趨勢，用到google 網(wǎng)頁搜索與Youtube搜索

2. Keywordtool.io  (代替google adwords)

3. 亞馬遜平臺best seller網(wǎng)址：https://www.amazon.com/gp/bestsellers

4. Hot new release 網(wǎng)址：https://www.amazon.com/gp/new-releases

5. Movers and shakers: https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

6. Most wishes for:  https://www.amazon.com/gp/most-wished-for

推薦幾個靈感來源網(wǎng)站：

1、www.engadget.com

3、www.kickstarter.com

4、www.pinterest.com

五、平臺選品方法

首先確定目標(biāo)產(chǎn)品。（無目標(biāo)產(chǎn)品可以泛瀏覽或者根據(jù)自身感興趣、供應(yīng)鏈有的產(chǎn)品來確定），以移動電源為例：

1.類目初分：（以類目前50為參考）

Amazon上賣移動電源最多的子類目如下(怎么去判斷某產(chǎn)品在哪個類目下出得最多？)

Portable Cell Phone Power Banks

分析Best Seller前50的listing標(biāo)題與類目可以發(fā)現(xiàn)，移動電源的需求客戶最大的是對智能手機(jī)的需求，而不是平板電腦等其他設(shè)備。所以自己在做這個產(chǎn)品的時候一定要抓住智能手機(jī)客戶的需求。特征統(tǒng)計如下：

結(jié)論：

(1), 10000Mah占比最高且排名前十占有四個。

(2), 3000mAh電池必選18650，其他電池首選聚合物，安全性高。

(3), 接口3000mAh只有一個1A輸出，受其容量和結(jié)構(gòu)的限制。5000mAh和10000Mah的雙接口是主流。

(4), 鏡面易刮花，故不作參考。光圈顯示依然是主流。

(5)，new releases 和 top rate 10000Mah占主流。數(shù)顯的明顯比例增高，且為聚合物占多。

2.產(chǎn)品Review分析，以asin  B00P7N0320  為例

2.1 好評分析：看most helpful的好評分析其賣點。

好評結(jié)論：

注意類目下5分review應(yīng)該拋開一些買手的review，以verified purchase為準(zhǔn)。 類目下5分review大都是說電池容量足，和描述符合，方便攜帶，充電快，適用范圍廣，且對賣家多配送的一些接口非常滿意，有較好的客戶反饋。

另一個就是售后服務(wù)非常到位，免費退換貨實在做到位了，這對于提高單品轉(zhuǎn)化率非常有幫助。

2.2 差評分析：看排名靠前的差評，分析其痛點。

差評得出結(jié)論如下：

1. 較多差評反映不能為某一款手機(jī)充電，在做產(chǎn)品方案時，一定要解決這個問題；

2. 客戶反映充電過慢，容量虛標(biāo)。方案上應(yīng)采用更精準(zhǔn)的電流跟蹤方案，保護(hù)板上的各項保護(hù)需完善，配件應(yīng)超出客戶預(yù)期，

3. 較多差評反映不能用，應(yīng)該是運輸過程當(dāng)中損壞，所以包裝一定要結(jié)實。

3. 確定自己的產(chǎn)品，通過調(diào)查得出結(jié)論，什么尺寸，規(guī)格，顏色，容量，什么電芯，等等方面內(nèi)容，再根據(jù)客戶的好評差評得來的內(nèi)容，進(jìn)行改進(jìn)，就可以得出了自己的產(chǎn)品。

選品思維逆向擴(kuò)展：

我們舉一個例子：

藍(lán)牙音箱，超級大品類吧，是不是聽到都害怕，不想做，可是里面的細(xì)分市場，請看BT soundbar。

是不是都很貴，是不是都只有國際大牌，機(jī)會來了，性價比是中國人的優(yōu)勢啊，趕緊上