亞馬遜廣告變得越來(lái)越重要，2019 年，亞馬遜在廣告平臺(tái)中添加了大量新程序，包括：

• 新的定位選項(xiàng)

• 增加了對(duì)展示廣告和視頻廣告的訪問(wèn)權(quán)限

• 幾個(gè)新的報(bào)告和數(shù)據(jù)點(diǎn)

亞馬遜還增加了更多內(nèi)容，從而大大減少了亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁(yè)面中的自然搜索數(shù)量：

• 付費(fèi)搜索的廣告位和展示位置

• 編輯建議

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所有這些結(jié)合在一起，意味著與以往相比，在亞馬遜上學(xué)習(xí)和掌握廣告對(duì)于潛在銷售變得至關(guān)重要。

所以，2020 年對(duì)待亞馬遜廣告應(yīng)該避免這些錯(cuò)誤。

錯(cuò)誤 1：像 Google 一樣對(duì)待亞馬遜

當(dāng)從 Google 付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)移到亞馬遜的付費(fèi)廣告計(jì)劃時(shí)，有些人錯(cuò)誤地認(rèn)為他們可以在兩個(gè)平臺(tái)上應(yīng)用相同的策略。

盡管術(shù)語(yǔ)和總體原理相似，但亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)卻大不相同。

其中最重要的因素之一是匹配類型，盡管標(biāo)記與 Google 相同，但實(shí)際上具有非常不同的定義。

錯(cuò)誤 2：不投資良好的廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)

廣告系列的結(jié)構(gòu)對(duì)于擴(kuò)大廣告規(guī)模至關(guān)重要。通常，人們會(huì)將大量產(chǎn)品分組到一個(gè)廣告組中。

盡管每條規(guī)則都有一個(gè)例外，但通常來(lái)說(shuō)，廣告組中的 ASIN 數(shù)量盡可能少且相似。

最大錯(cuò)誤是在同一個(gè)廣告組中放置了許多不同的 SKU，這使得無(wú)法將點(diǎn)擊和銷售與合適的產(chǎn)品相匹配，也無(wú)法隨著時(shí)間的推移微調(diào)成本和性能。

錯(cuò)誤 3：不進(jìn)行品牌搜索

對(duì)于大多數(shù)帳戶，建議將品牌和非品牌字詞劃分為不同的廣告系列。

分開(kāi)品牌和非品牌關(guān)鍵字可提供：

提高廣告結(jié)果的透明度。

更具實(shí)際意義的數(shù)字，以便制定策略并擴(kuò)展廣告。

錯(cuò)誤 4：更改和降低廣告預(yù)算的速度過(guò)快

與大多數(shù)廣告平臺(tái)一樣，在進(jìn)行重大更改之前為廣告系列提供 7-14 天的投放時(shí)間。

賣家還必須考慮到，大多數(shù)廣告的報(bào)告都會(huì)延遲 48 小時(shí)，賣家要在調(diào)整廣告系列時(shí)考慮此延遲。

人們也普遍認(rèn)為，亞馬遜的手動(dòng)廣告系列可能需要 30 天才能發(fā)布。

如果廣告系列中的關(guān)鍵字沒(méi)有獲得任何展示，則應(yīng)該：

檢查關(guān)鍵字是否與產(chǎn)品相關(guān)。

給廣告系列一個(gè)月的時(shí)間來(lái)優(yōu)化并開(kāi)始展示特定廣告組中的所有關(guān)鍵字。

錯(cuò)誤 5：不管理庫(kù)存水平

在亞馬遜上，轉(zhuǎn)化就是一切。

廣告系列的自然排名和有效性在很大程度上取決于賣家管理庫(kù)存的能力。

如果產(chǎn)品完全缺貨，它將停止所有潛在的轉(zhuǎn)換事件，這將使賣家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)會(huì)收回銷售和市場(chǎng)份額。

當(dāng)賣家缺貨時(shí)，廣告將自動(dòng)停止展示，通過(guò)廣告獲得的自然搜索排名的任何改善可能都將丟失。

如果發(fā)現(xiàn)庫(kù)存不足，請(qǐng)降低廣告支出以降低銷售速度，以防止補(bǔ)貨到達(dá)亞馬遜之前缺貨。

錯(cuò)誤 6：跳過(guò)徹底的關(guān)鍵字研究

在亞馬遜上，定位正確數(shù)量的關(guān)鍵字可以達(dá)到微妙的平衡。

賣家可以通過(guò)專注于過(guò)多的關(guān)鍵字來(lái)稀釋預(yù)算和結(jié)果，但僅通過(guò)進(jìn)行粗略的關(guān)鍵字研究，也可能會(huì)錯(cuò)失大量銷售額。

錯(cuò)誤 7：無(wú)法擴(kuò)展有利可圖的廣告系列

雖然說(shuō)服利益相關(guān)者大幅增加廣告預(yù)算可能是一個(gè)挑戰(zhàn)，但重要的是要強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大那些效果良好的廣告系列的好處。

錯(cuò)誤 8：不測(cè)試和重新測(cè)試新的廣告程序

在 2019 年，亞馬遜發(fā)布了一系列新的廣告程序和定位選項(xiàng)。

亞馬遜的文化是他們快速發(fā)布產(chǎn)品，亞馬遜通常會(huì)獲取該反饋并重新優(yōu)化這些程序。

錯(cuò)誤 9：不利用亞馬遜資源亞馬遜有一個(gè)廣告博客，他們?cè)谄渲校?/span>

宣布新程序。

提供案例研究。

提供提示以優(yōu)化您的廣告，以同時(shí)針對(duì) Amazon Advertising Services（以前稱為

AMS）和在 Seller Central 上投放廣告。

錯(cuò)誤 10：不確定列表是否正在轉(zhuǎn)換

亞馬遜沒(méi)有像 Google Ads 這樣單獨(dú)的質(zhì)量得分。

但是，賣家的列表優(yōu)化和轉(zhuǎn)換歷史記錄可能會(huì)影響廣告的投放方式。

找不到優(yōu)化效果不佳的列表與賣家的廣告系列的所有關(guān)鍵字相關(guān)，這可能會(huì)影響賣家廣告獲得的展示次數(shù)。

如果是在 Seller Central 上進(jìn)行銷售的，則在投放廣告之前，進(jìn)入“報(bào)告”>“業(yè)務(wù)報(bào)告”>“按子項(xiàng)進(jìn)行的詳細(xì)銷售和流量”報(bào)告并查看要宣傳的 ASIN 可能更有價(jià)值。

此外，僅通過(guò)更改縮略圖，就能將點(diǎn)擊率（CTR）提高 300％以上。

亞馬遜被激勵(lì)展示可以產(chǎn)生點(diǎn)擊的廣告，因?yàn)槟鞘屈c(diǎn)擊的方式，因此提高點(diǎn)擊率可以幫助效果不理想的廣告。

錯(cuò)誤 11：僅使用出價(jià)調(diào)整來(lái)控制 ACOS在審核潛在客戶時(shí)，另一件事是，出價(jià)金額和每日總體廣告預(yù)算是控制 ACoS 或 ROAS 的

主要方法。盡管通過(guò)調(diào)整出價(jià)和預(yù)算來(lái)管理支出都是必不可少的，但還是要確保自己從策略上進(jìn)行了調(diào)整。

如果您的廣告系列結(jié)構(gòu)合理，則還可以使用投資組合來(lái)調(diào)整預(yù)算。

盡管過(guò)去在亞馬遜上投放廣告是可選的，但對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品而言，廣告對(duì)于亞馬遜上的產(chǎn)品發(fā)布和持續(xù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。

全面了解有機(jī)搜索和付費(fèi)搜索是如何相互交織的，并及時(shí)了解有關(guān)亞馬遜廣告的最新動(dòng)態(tài)，可以讓賣家在廣告的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。