亞馬遜平臺(tái)有兩種不同的運(yùn)營模式，鋪貨模式和精品模式，詳細(xì)的說，就是無貨源鋪貨模式和亞馬遜精品模式。那么做亞馬遜跨境電商，什么樣的人適合做鋪貨模式，什么樣的人適合做精品模式呢?又該怎么找到平衡點(diǎn)呢？

一、鋪貨模式

就是通過ERP鋪貨軟件，批量采集各大網(wǎng)站的信息，批量上傳，每次都要上傳幾百幾千個(gè)產(chǎn)品，靠概率出單 ，產(chǎn)品不用自己精選，listingi 不用自己優(yōu)化，自己要做的只是上傳。

適合人群：對(duì)于定位不清晰，不懂選品，急于出單的賣家來說，鋪貨是推廣店鋪的首選。

亞馬遜大鋪貨側(cè)重點(diǎn)在于鋪，放棄精品模式的精確選品和廣告引流量?？射佖浤Ｊ揭膊皇悄敲春唵?，不僅僅是單純無腦的瘋狂上產(chǎn)品，也是需要一些方法的。

近幾年來亞馬遜賣家的瘋狂入駐，平臺(tái)競爭日益激烈，產(chǎn)品非常多樣化，個(gè)性化，現(xiàn)在買家貨比三家，變得非常挑剔，導(dǎo)致大批量粗放式上傳產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致出單的成功率越來越低。

做電商想要賺錢無非就是去打造產(chǎn)品，而不是去盲目的追求產(chǎn)品的數(shù)量，決定是否下單的關(guān)鍵因素肯定在于產(chǎn)品的質(zhì)量和宣傳。

弊端：無法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化、對(duì)市場研究和對(duì)規(guī)則的判斷弱化。

二、精品模式

就是把重點(diǎn)放在選品和營銷上面，結(jié)合大數(shù)據(jù)層層的去篩選，挖掘藍(lán)海類目產(chǎn)品，另外針對(duì)精選產(chǎn)品的listing賣家會(huì)重點(diǎn)的打造，花費(fèi)大量的時(shí)間去調(diào)研分析研究。

適合人群：適合工廠型的賣家，因?yàn)樽鳛楣S型的賣家會(huì)去不斷優(yōu)化和升級(jí)自己的產(chǎn)品，也有能力去給產(chǎn)品做一些改動(dòng)。

從以往的可以看出，大部分賣家的店鋪銷量還是不盡人意的。

需要賣家大量推廣投入，還要求產(chǎn)品是有競爭優(yōu)勢的，不僅僅是價(jià)格，更重要的是產(chǎn)品本身是符合市場消費(fèi)者的訴求的，否則就算上去了也沒辦法穩(wěn)定住排名。

弊端：精品前期對(duì)資源要求較高，風(fēng)險(xiǎn)較大。

三、精鋪模式

把鋪貨的范圍縮小一點(diǎn)，把精品的范圍擴(kuò)大一點(diǎn)。賣家可以選擇一個(gè)類目，假設(shè)是做個(gè)護(hù)類目的，就可以在前期適量鋪貨個(gè)護(hù)類的所有產(chǎn)品，前提是你能找到貨源的產(chǎn)品。

優(yōu)勢是什么？

1.通過選品，找到有潛力的類目的難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于直接找到具體產(chǎn)品的難度。

2.通過自建鋪貨這種低成本的方式，可以測試出這個(gè)類目的潛力爆款。

這是精鋪這種模式的核心，避免了之前一天上幾千，上萬個(gè)的盲目鋪貨模式。大量節(jié)省了UPC上架的費(fèi)用，又運(yùn)用了精細(xì)化選品的方法，將潛力的類目先選出來，再小范圍鋪貨，測試產(chǎn)品市場。

以上幾種模式無絕對(duì)的高低優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于那種模式更適合自己當(dāng)下的資源配比，個(gè)人建議精鋪模式是比較理想的。

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（原創(chuàng)：跨境知道）

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