怎么定義Listing的好與差？不求人認(rèn)為是沒有固定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，可能最終好不好賣，爆不爆單是最好的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。完美、好的Listing，可以增加買家的購(gòu)買欲望，獲得更大的曝光以及更好的排名，從而提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

不求人是覺得一個(gè)好的listing，可以從兩方面來入手。一、買家角度來看，商品listing是否有吸引力、是否有購(gòu)買欲，就是讓自己listing有可讀性；二、從亞馬遜系統(tǒng)方面來看，需要讓系統(tǒng)能看懂，給我們更多的流量和曝光，就是讓自己listing有可搜性。。那么問題來了，如何能滿足這兩個(gè)方面？今天我們就從這兩個(gè)方面來談?wù)刲isting的優(yōu)化。

如何讓listing脫穎而出？

1、插入產(chǎn)品特點(diǎn)的詞

在同行競(jìng)爭(zhēng)中，需要向消費(fèi)者明示自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處。除了圖片，文本也可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)區(qū)別。

比如在文本或是標(biāo)題中插入屬于你產(chǎn)品特點(diǎn)的詞。

2、大寫、加粗技巧

“在描述中使用大寫”亞馬遜上經(jīng)常會(huì)看到這個(gè)技巧的使用。有點(diǎn)在于：擴(kuò)大空間、方便閱讀又突出重點(diǎn)?。

另外，確定產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)要基于市場(chǎng)調(diào)研和客戶反饋。

2、五點(diǎn)描述表情符號(hào)

大家可能看到有些五點(diǎn)前面的emoji表情，（如下圖）經(jīng)測(cè)試微信、QQ等軟件的emoji不能用在以上這些地方，可能是編程語(yǔ)言不一樣吧。

網(wǎng)站：https://emojipedia.org/   這里大量的表情，可供你選擇。

使用方法：從表情庫(kù)里找到圖標(biāo)，點(diǎn)擊“COPY” ，然后在編輯Listing頁(yè)面 粘貼到五點(diǎn)描述或詳情描述 中，保存提交就可以了。

記得做一個(gè)測(cè)試，把你需要的表情符號(hào)復(fù)制粘貼到excel表格里，如果能在excel表格里顯示，就可以放在listing里面（在excel顏色可能不一樣，但沒有關(guān)系，不影響在Listing里的顏色顯示）建議提前做一下測(cè)試，避免上次上去顯示亂碼。

4、加獨(dú)特的促銷、coupon詳情

另外還有一個(gè)不太引人注意的地方就是 促銷coupon設(shè)置頁(yè)面，“自定義信息”中有三個(gè)地方可以插入表情符號(hào)，如下。這里也能為產(chǎn)品詳情頁(yè)增加一些色彩。

如何增加可搜性？

1、有技巧的嵌入關(guān)鍵詞

在找到目標(biāo)關(guān)鍵詞后，將它嵌入你的標(biāo)題中。對(duì)于二級(jí)關(guān)鍵詞和目標(biāo)關(guān)鍵詞的變體，可以放在bullet points中。這塊可以參考之前的文章“亞馬遜關(guān)鍵詞之選詞、埋詞”。

在整個(gè)listing的搜索權(quán)重中，關(guān)鍵詞搜索重要性排序?yàn)椋篢itle(題目)＞BulletPoint（五點(diǎn)描述）＞SearchTerm（后臺(tái)關(guān)鍵詞）＞Deion（產(chǎn)品描述）

2、Search Terms

Search Terms是唯一不被亞馬遜在前端公開顯示，卻影響著Listing的搜索權(quán)重的關(guān)鍵詞，雖然Search terms并不是必填項(xiàng)目，但每個(gè)賣家都不應(yīng)該放棄填寫。

第一種寫法是精準(zhǔn)戰(zhàn)術(shù)。在search term只填寫幾個(gè)單詞或幾個(gè)詞組。有的只寫一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。這種寫法對(duì)填寫的關(guān)鍵詞要求很精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞肯定要經(jīng)過層層篩選，并且與搜索詞完全匹配。

第二種寫法是詞海戰(zhàn)術(shù)。在Search terms里面填寫上大量的關(guān)鍵詞、去除重復(fù)的詞根，250個(gè)字符甚至都填的滿滿當(dāng)當(dāng)，為了來增加被搜索到的幾率。

不求人可能會(huì)傾向于詞海戰(zhàn)術(shù)寫法，Search terms本就是給亞馬遜系統(tǒng)看的，不浪費(fèi)一個(gè)字符，增加系統(tǒng)的搜索性。

說明你的產(chǎn)品能解決什么問題，能推動(dòng)消費(fèi)者下單。比如在購(gòu)買燈罩，消費(fèi)者可能想知道它的實(shí)際應(yīng)用外觀和布料的厚度。要找到消費(fèi)者關(guān)心的問題，可以通過下面這些方式：·查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己的Q&A部分?；仡櫽唵萎a(chǎn)生的問題將消費(fèi)者常問問題的解決方案填寫在你的bullet points或者產(chǎn)品圖片中。?

3、簡(jiǎn)單易讀

因?yàn)槭侵v增加搜索性，可能很多賣家朋友就想大量在listing中埋關(guān)鍵詞，這是非常不推薦的。

我們的listing既要有關(guān)鍵詞，也要言簡(jiǎn)意賅。要讓消費(fèi)者購(gòu)買，你的listing內(nèi)容必須簡(jiǎn)單易讀，短語(yǔ)不復(fù)雜，消費(fèi)者粗略瀏覽就能獲知大部分內(nèi)容，listing描述不能給消費(fèi)者造成混亂或者閱讀障礙。

希望這些Listing優(yōu)化小技巧，能給幫助大家提升銷量，可以幫助你提高轉(zhuǎn)化率。

來源：AMZ跨境不求人