想要在亞馬遜平臺眾多商品中脫引而出，標(biāo)題和search term是給商品帶來流量機(jī)會的絕佳機(jī)會。標(biāo)題就像是你商品的名字，而search term是補(bǔ)充追加的信息。一個清楚而準(zhǔn)確的標(biāo)題有利于買家點擊進(jìn)入你商品頁面，提高潛在購物可能性。所以給你的商品起一個好名字是必不可少的。

網(wǎng)上流傳的標(biāo)題寫法公式也大同小異，基本上來說可定義為：品牌名+關(guān)鍵詞+(型號)+產(chǎn)品特性+(適用范圍)

讓我們來看一些實例。

舉例1：

AUKEY (品牌名)Power Bank (主關(guān)鍵詞)20000mAh (最大賣點)Portable Charger (副關(guān)鍵詞)with Lightning and Micro-USB Input, Dual Ports 3.4A (產(chǎn)品特性)for iPhone X/ 8/ 7/ 6s, Samsung S8/ S8 Plus, iPad Air, Tablets(適用范圍)

舉例2:

Power Bank(主關(guān)鍵詞), Anker (品牌名)Astro E1 (型號)5200mAh(最大賣點) Portable Charger (副關(guān)鍵詞)Candy bar-Sized Ultra Compact External Battery with High-Speed Charging PowerIQ Technology (產(chǎn)品特性)(Black)(顏色)

經(jīng)過對比與總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)，aukey很自信的把品牌名居首位。而即便是像anker這樣的大品牌，也謙虛地把品牌名放在了主關(guān)鍵詞的后面，為的是把權(quán)重最高位置留給主關(guān)鍵詞。

不過，一個很有趣的發(fā)現(xiàn)是：如果拿“power bank”這個詞語去在亞馬遜網(wǎng)站搜索，左邊的品牌推薦已經(jīng)首推了anker。正是因為這個免費廣告，anker也不需要用品牌名去占據(jù)權(quán)重最高的字符位了。

相反，同樣有知名度的aukey認(rèn)為自己的品牌有一定的影響力，所以想要依靠品牌名抓取更多流量。 恰巧亞馬遜左側(cè)推薦品牌里并沒有出現(xiàn)aukey，這大概就是它試圖強(qiáng)調(diào)品牌的原因吧。所以標(biāo)題里的品牌名稱和主關(guān)鍵詞的位置可以自行決定先后?；蛟S，對于一些小賣家而言，賦予主關(guān)鍵詞最大的權(quán)重未嘗不是一件好事，不過品牌名應(yīng)緊跟其后，絕不允許省略。

之后，你也可以放上你的產(chǎn)品型號，不過這不強(qiáng)求。如果你有多個同類型產(chǎn)品，建議放上產(chǎn)品型號，方便識別與區(qū)分。如果你覺得占用了賣點特性的字符，也可大膽省略。

關(guān)于產(chǎn)品賣點的挖掘，這是仁者見仁智者見智的。這里，兩個大賣家都選擇了移動電源的容量作為最大的賣點?；蛟S這是產(chǎn)品的最大的優(yōu)勢，或者說這是買家可能最在乎的性能，所以直接跟在主關(guān)鍵詞的后面。從某種程度上來說，主關(guān)鍵詞+最大賣點=長尾關(guān)鍵詞。作為賣家，你要能很自信而堅定的說，我的產(chǎn)品哪里好。不過，請注意：這個優(yōu)勢必須是實際存在且經(jīng)過考量的。試想一下，如果你所認(rèn)為的優(yōu)勢實際上并不足夠好，經(jīng)過檢驗后達(dá)不到買家的預(yù)期，反而會因為著重強(qiáng)調(diào)而引來買家的一番吐槽。相比于不突出此賣點，可能會招致更多更強(qiáng)烈的差評。

基于產(chǎn)品的類型，賣點的選擇也會有所不同。就拿我們現(xiàn)在說的移動電源來說，就算你的產(chǎn)品線條感顏色再漂亮，也未必有人會買賬，因為買家對于這類功能性產(chǎn)品看中的是性能表現(xiàn)。而可能對于一個手包和服飾，外觀上的優(yōu)勢就會相應(yīng)的被放大。

在中文里，同樣是移動電源，也許一部分人會說充電寶，另一部分人會說便攜式充電器。同理，即便是針對同一種商品，外文也可能會有不同的叫法。除了首選的主關(guān)鍵詞power bank以外，副關(guān)鍵詞選擇了portable charger，隨后的也是產(chǎn)品賣點，僅次于產(chǎn)品的最大賣點，但凡是列在標(biāo)題里的都已經(jīng)是一種強(qiáng)調(diào)。

標(biāo)題的最后，可以補(bǔ)充產(chǎn)品的適用范圍，顏色選擇等等。

綜上：我們之間的標(biāo)題公式可優(yōu)化為：

品牌名+主關(guān)鍵詞+(型號)+最大賣點+副關(guān)鍵詞+一般賣點+(適用范圍)或主關(guān)鍵詞+品牌名+(型號)+最大賣點+副關(guān)鍵詞+一般賣點+(適用范圍)

除此之外，關(guān)于書寫標(biāo)題的幾個注意事項：

1.標(biāo)題的首字母必須大寫，除了一些介詞、連詞或冠詞。單詞不可全部大寫或者小寫。

2.標(biāo)題應(yīng)簡明扼要，準(zhǔn)確精煉。切勿堆砌關(guān)鍵詞，要讓買家一眼明了你賣的商品到底是什么。標(biāo)題雖然有字?jǐn)?shù)限制，但是不管寫多少，從語言的角度去說，都應(yīng)該具有邏輯，連貫流暢。

3.注意手機(jī)版和電腦版的顯示區(qū)別，確保最關(guān)鍵的信息在手機(jī)版依然可以呈現(xiàn)。

4.不要出現(xiàn)任何誘導(dǎo)性的信息，比如best sale，free shipping，in sale等等。

5.不要放入其他品牌名吸引流量。對于品牌之間的適用性關(guān)系，應(yīng)添加“for”或“with”之類的介詞作為連接。注意語法結(jié)構(gòu)，切忌一味地羅列品牌，避免歧義。

由于標(biāo)題的字符數(shù)限制，很多人就會寄托希望于search term， 畢竟search term是補(bǔ)充標(biāo)題信息的最后機(jī)會。

近來，亞馬遜把五行的search term改為只有一行， 或許反倒是一件好事， 賣家終于不用再絞盡腦汁的去編5個search term了。Search term作為listing編輯頁面里面唯一隱藏的信息，勢必成為人們最好奇的版塊。市面上也出現(xiàn)過不少軟件去挖掘其他賣家頁面里的search term到底怎么寫的，然后截取應(yīng)用在自己的listing編輯頁面里。所以，search term真的有那么重要嗎?也許并沒有大家想象的那么重要，只是因為它的隱藏性調(diào)動起了大家的探索，導(dǎo)致search term的重要性一再被人放大化。人人都想在自己的頁面里寫一些別人不知道的“寶藏”。索性，亞馬遜打消了大家的好奇心，打擊了無數(shù)想要打探別人頁面“隱私”的軟件和網(wǎng)站，讓一切信息變得更透明，也是再次提醒賣家應(yīng)把頁面優(yōu)化的重心轉(zhuǎn)移到更重要的版塊，即標(biāo)題、圖片、五個要點、描述和評論的管控上。

至于search term到底怎么寫，網(wǎng)上也是議論紛紜。在這里，給各位賣家?guī)c總結(jié)性的思路：

1.完全匹配：精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和詞組，吸引準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群，但流量有限

2.模糊匹配：盡可能填滿，大片撒網(wǎng)，抓取流量，但可能目標(biāo)群體不夠明確，會浪費部分引來的流量。

3.任何一個search term填寫后，建議都去amazon網(wǎng)站上進(jìn)行試驗，看怎樣填寫會更有利于產(chǎn)品頁面的展示。

4.相比于標(biāo)題，search term的修改頻率可以更高，操作起來更容易也更靈活。比如節(jié)假日來臨至今，可加上Christmas gift, new year gift等詞組蹭熱度和話題。而標(biāo)題最好做到一次性準(zhǔn)確，不易頻繁修改。

5.既然search term是標(biāo)題的一個補(bǔ)充，就不要重復(fù)出現(xiàn)標(biāo)題里已出現(xiàn)的信息了，否則就白白浪費了現(xiàn)在唯一一個search term的機(jī)會了。

不管是標(biāo)題還是search term，都圍繞著一系列的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，用于逐次放在主關(guān)鍵詞、副關(guān)鍵詞、search term的補(bǔ)充關(guān)鍵詞，廣告關(guān)鍵詞里，甚至可以涵蓋在五個要點和描述里。

那么如果在商品上架前，就獲取到大量的關(guān)鍵詞資源呢?

最好的方法肯定是找一位專業(yè)的語言服務(wù)者，了解本土文化。不過，在缺少專業(yè)人士的情況下，也可從現(xiàn)有資源里進(jìn)行挖掘。把競品的頁面都找出來，一個個研究標(biāo)題，相信看完10個標(biāo)題，你也差不多知道要怎么寫了。

還是拿剛才移動電源的例子來說，

1、標(biāo)題里已經(jīng)突顯了關(guān)鍵詞。

2、產(chǎn)品類目也可能會出現(xiàn)關(guān)鍵詞，比如：

大類目到小類目，層層遞進(jìn)，正如你關(guān)鍵詞的模糊到精準(zhǔn)。

3、五點和描述里面也會多次提及關(guān)鍵詞，比如：

4、在亞馬遜的搜索框里也能看到一些長尾詞的聯(lián)想和提示，這里可以注意嘗試一下單復(fù)數(shù)名字的結(jié)果，也能會有少許不同。比如：

5、評論里面也會提及產(chǎn)品關(guān)鍵詞，尤其是這些都是本土客戶的叫法，應(yīng)得以重視。

6、除了亞馬遜平臺本身這些透明化的數(shù)據(jù)和信息，也可以借助專業(yè)的軟件，比如google keyword planner。甚至可以在其他電商平臺ebay，alibaba上搜索同類產(chǎn)品，作為參考。

從實操角度上來說，沒有一條定律或者絕對正確的公式去寫標(biāo)題或者search term。一旦寫了以后，也并不是就要一沉不變，而須靈機(jī)應(yīng)變。根據(jù)市場、時機(jī)、競品等因素及時作出相應(yīng)的調(diào)整和更新。所有的優(yōu)化都要經(jīng)過數(shù)據(jù)和事實的檢驗才算有效。希望每個賣家都能運(yùn)用好標(biāo)題和search term，給你的商品帶來最大的曝光。

文章來源：語翼