截止2018年底，亞馬遜賣家數(shù)量已經(jīng)超過600萬(wàn)，其中大賣的數(shù)量是20000個(gè)左右，比率還不到千分之3.4。并且賣家的數(shù)量現(xiàn)在仍在快速增長(zhǎng)。日益增大的競(jìng)爭(zhēng)壓力也在不斷的拉高進(jìn)駐亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)和門檻?！捌鸩?jīng)]有一百萬(wàn)還是打消做亞馬遜的念頭吧”。

在如此壓力巨大的環(huán)境中，里面的賣家開始猶豫心生退意，外面的賣家仍躍躍欲試想成就財(cái)富神話。其實(shí)亞馬遜沒那么簡(jiǎn)單，但也沒有多復(fù)雜，經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累的，玩到最后其實(shí)都是細(xì)節(jié)。今天小編就給大家介紹亞馬遜站內(nèi)推廣的四大方法。

一、亞馬遜廣告—CPC點(diǎn)擊付費(fèi)

1.亞馬遜廣告機(jī)制

亞馬遜廣告是亞馬遜的賺錢機(jī)器，能替亞馬遜賺錢的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，才會(huì)有更多的展示機(jī)會(huì)。那么亞馬遜是如何評(píng)價(jià)一個(gè)產(chǎn)品的好壞呢？那就是產(chǎn)品表現(xiàn)，其本質(zhì)就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的綜合得分。

點(diǎn)擊率

CPC（Cost - per - Click）是點(diǎn)擊付費(fèi)，意味著買家的每次點(diǎn)擊都能給亞馬遜帶來(lái)收益。那么亞馬遜的機(jī)制就是把最有可能被點(diǎn)擊的產(chǎn)品展示和曝光給買家。而對(duì)于賣家而言，我們要做的就是不斷優(yōu)化產(chǎn)品的主圖，標(biāo)題。讓顧客看到的時(shí)候毫無(wú)理由的點(diǎn)開。

轉(zhuǎn)化率

除了產(chǎn)品的點(diǎn)擊之外，轉(zhuǎn)化率同樣重要。因?yàn)槟愕拿總€(gè)成交訂單都會(huì)個(gè)給亞馬遜帶來(lái)收益。自然亞馬遜廣告機(jī)制會(huì)傾向于把高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品展示和曝光給客戶?？蛻酎c(diǎn)開產(chǎn)品后，毫無(wú)顧忌的下單購(gòu)買是對(duì)你產(chǎn)品最大的肯定。

亞馬遜的廣告機(jī)制其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是要真正做好的話需要花費(fèi)不少功夫在你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，從產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，bullet point，描述，review，價(jià)格，Search terms等等。2. 開通亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)的要求

1）推廣的listing需要擁有Buy box

2）選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，關(guān)鍵詞設(shè)置注意侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，切勿將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞加入到關(guān)鍵詞列表中。

3）賣家銷售計(jì)劃必須是Professional seller（專業(yè)賣家），個(gè)人賣家需在后臺(tái)升級(jí)為專業(yè)賣家后才能投放CPC

4）切勿對(duì)站點(diǎn)和平臺(tái)禁售的產(chǎn)品進(jìn)行推廣

5）確保產(chǎn)品的Review在十個(gè)以上，星級(jí)不低于4星。

3. 如何優(yōu)化亞馬遜CPC廣告效果

1）CPC分時(shí)調(diào)價(jià)

既想節(jié)省廣告費(fèi)用，又擔(dān)心暫停廣告后對(duì)廣告的質(zhì)量有影響。這個(gè)時(shí)候很多賣家會(huì)用到分時(shí)調(diào)價(jià)。盡可能的避開一天或者一個(gè)周期中點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最差的時(shí)間段，以此來(lái)節(jié)省廣告費(fèi)用。

針對(duì)不同的產(chǎn)品品類和店鋪其實(shí)都是會(huì)有差別的，這就需要通過銷售的數(shù)據(jù)來(lái)分析。產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的每日，每周甚至是每個(gè)月的周期，調(diào)整產(chǎn)品的定價(jià)策略。

2）點(diǎn)擊率

對(duì)于亞馬遜的產(chǎn)品而言，主圖對(duì)于提升點(diǎn)擊率至關(guān)重要。一張好的主圖可以為你節(jié)省大量的推廣費(fèi)用。亞馬遜要求白底的主圖。一張好的主圖不僅僅只是表現(xiàn)產(chǎn)品的外觀，更重要的是能夠清楚的了解用戶的需求和痛點(diǎn)。在主圖中突出表現(xiàn)出來(lái)，不需要過多的文字，簡(jiǎn)單的圖片就把問題解決，使用戶產(chǎn)生下單的欲望。例如下面的主圖：主圖看似簡(jiǎn)單，但是比普通的產(chǎn)品主圖多了幾個(gè)細(xì)節(jié)。不僅突出表現(xiàn)出游戲鼠標(biāo)的無(wú)線連接，還解決用戶不同場(chǎng)景下的使用習(xí)慣。因此是一張不錯(cuò)的主圖。

3）購(gòu)買轉(zhuǎn)化率

當(dāng)產(chǎn)品有了不少點(diǎn)擊之后，賣家需要重點(diǎn)關(guān)注的就是如何提升產(chǎn)品的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。影響產(chǎn)品購(gòu)買轉(zhuǎn)化的因素主要分為以下四個(gè)方面：

信任度

即該產(chǎn)品是否值得相信。產(chǎn)品有沒有人購(gòu)買，產(chǎn)品的用戶評(píng)價(jià)及反饋。這里需要做的就是提高Review的質(zhì)量和數(shù)量

準(zhǔn)確度

產(chǎn)品的標(biāo)題，bullet point，Search terms，描述等能否準(zhǔn)確真實(shí)的反應(yīng)產(chǎn)品的屬性特征和亮點(diǎn)。優(yōu)化產(chǎn)品的Listing。

實(shí)用性

產(chǎn)品能否解決用戶的實(shí)際需求，是否簡(jiǎn)單易用。產(chǎn)品Listing要表現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)用性。

價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，符合用戶群體的心理預(yù)期和承受范圍。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，對(duì)比市場(chǎng)的行情。

4）亞馬遜廣告關(guān)鍵詞設(shè)置

亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置模式

亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置模式有自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。自動(dòng)設(shè)置廣告通常對(duì)于剛?cè)腴T的賣家來(lái)說是一種非常簡(jiǎn)單易用的推廣方法。通常對(duì)于產(chǎn)品定位模糊，對(duì)于產(chǎn)品不是非常熟悉和了解的情況下可以使用。手動(dòng)廣告要求賣家對(duì)產(chǎn)品有明確的了解和定位，明確產(chǎn)品的用戶需求。此時(shí)設(shè)置精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能夠有效的低成本的獲取精準(zhǔn)用戶。

亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞匹配類型

廣泛匹配：搜索該詞組、近似詞組、單復(fù)數(shù)形式、錯(cuò)誤拼寫、同義詞、詞干變體（如“floor”和“flooring”）、相關(guān)搜索以及其他相關(guān)變體形式，關(guān)鍵字就能觸發(fā)您的廣告進(jìn)行展示。

詞組匹配：如果用戶搜索的內(nèi)容與某詞組匹配，或者是該詞組的緊密變體形式，且其前面或后面還有其他字詞，那么就可以觸發(fā)廣告展示。不過，如果該詞組中間還有其他字詞，或者詞組中的字詞順序有任何不同，廣告將不會(huì)展示。

完全匹配：如果用戶搜索的內(nèi)容與某個(gè)字詞完全匹配，或者是該確切字詞的緊密變體形式，就可以觸發(fā)廣告展示。

關(guān)鍵詞查詢工具

對(duì)于如何選擇關(guān)鍵詞，這里推薦大家使用關(guān)鍵詞工具，例如Google keyword Planner(谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師)、Keyword Tool Dominator、Merchantwords、Scientificseller等等。對(duì)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分，創(chuàng)建新的廣告系列和廣告組，對(duì)相似的產(chǎn)品進(jìn)行分組推廣。

二、亞馬遜Promotion促銷活動(dòng)

只有buybox 的產(chǎn)品才能做Promotion，并且由亞馬遜配送的商品不參加免運(yùn)費(fèi)促銷。亞馬遜Promotion的促銷活動(dòng)有五種方式，分別是Free Shipping免運(yùn)費(fèi)(僅限自配送商品)、Percentage Off（money off）滿減及折扣、Buy One Get One買贈(zèng)、External Benefits買滿再買優(yōu)惠、Giveaway亞馬遜抽獎(jiǎng)。以上的促銷活動(dòng)對(duì)于個(gè)人賣家都是不能創(chuàng)建的，只有專業(yè)賣家賬號(hào)才有以上促銷的功能。亞馬遜促銷活動(dòng)設(shè)置

1）進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)的Promotion欄，點(diǎn)擊創(chuàng)建，進(jìn)入促銷活動(dòng)方式的設(shè)置頁(yè)面。

2）設(shè)置Condition

主要需要填寫B(tài)uyer purchases、Purchased Items、Buyer gets、Applies to以及Advanced Options五項(xiàng)內(nèi)容。可以針對(duì)買家購(gòu)買的金額和數(shù)量進(jìn)行折扣，免郵等一些列活動(dòng)。

3）促銷時(shí)間設(shè)置

促銷活動(dòng)的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，促銷活動(dòng)的名稱以及促銷追蹤碼的設(shè)置

4）附加選項(xiàng)的設(shè)置

填寫附加信息如：Claim Code促銷優(yōu)惠碼，Customize messaging賣家自定義信息等。

三、亞馬遜Coupon優(yōu)惠券

Coupons即商品折扣，亞馬遜上有一個(gè)amazon coupon專區(qū)，買家們可以通過這個(gè)專區(qū)點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買，使用時(shí)在購(gòu)物頁(yè)面上會(huì)顯示 you have clipped this coupon已自動(dòng)使用，為此買家們無(wú)需點(diǎn)擊使用，在結(jié)算時(shí)賣家們?cè)O(shè)置的優(yōu)惠金額會(huì)自動(dòng)的被減掉。coupons這項(xiàng)新功能的出現(xiàn)，為賣家們提供了一個(gè)新的流量入口，coupons相當(dāng)于擁有了cpc和promotion相結(jié)合后的功效。

Coupons充分利用了消費(fèi)者圖便宜和撿便宜的心理，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單。所以，對(duì)于賣家來(lái)說，如果能夠充分利用好Coupons的設(shè)置，可以在一定程度上拉升Listing的銷量，起到為運(yùn)營(yíng)加分的效果。亞馬遜Coupons的設(shè)置

點(diǎn)擊“Create your first coupon”按鈕，創(chuàng)建第一個(gè)優(yōu)惠券，然后開始設(shè)置。

1）搜索并添加產(chǎn)品（Search & Add Products）。

添加需要設(shè)置此Coupons的ASIN，按照系統(tǒng)的提示，一個(gè)Coupons一次最多可以添加50個(gè)ASIN。搜索產(chǎn)品，點(diǎn)擊產(chǎn)品右側(cè)尾部的“Add to coupon”即可把將其添加到右側(cè)待設(shè)置區(qū)域了。當(dāng)然，對(duì)于待設(shè)置區(qū)域的產(chǎn)品，也可以進(jìn)行“Remove”（移除）操作。設(shè)置完成，點(diǎn)擊“Continue to next step”按鈕，進(jìn)行下一步。

2）設(shè)置預(yù)算和折扣（Budget & Discount）

設(shè)置折扣時(shí)可以選擇是percent off 或者money off，注意，折扣必須是30天內(nèi)產(chǎn)品最低價(jià)格的5%-80%，選擇是否限制每個(gè)用戶是否只能使用一次，設(shè)定預(yù)算

3）計(jì)劃，交易設(shè)置（Schedule & Target）

描寫coupons標(biāo)題，選擇發(fā)放對(duì)象；設(shè)置開始和結(jié)束的時(shí)間，注意開始時(shí)間可以選擇在一個(gè)月之后 ，結(jié)束日期可以設(shè)置為開始日的90天之后。

4）預(yù)覽和提交（Review & Submit），完成設(shè)置

當(dāng)然在coupons計(jì)劃的提交后，賣家們可以隨時(shí)修改和取消，如果賣家沒有取消，在你設(shè)定的預(yù)算用完后，產(chǎn)品也會(huì)隨之消失。

四、亞馬遜秒殺活動(dòng)（Lighting Deals）

秒殺是廣告的一種，它的目的是：迅速提升產(chǎn)品銷量、轉(zhuǎn)化率、BSR，以獲得更多關(guān)鍵詞的搜索排名、更多流量、更多曝光、更多自然訂單!而不是大多數(shù)賣家想的4-6小時(shí)之內(nèi)能大撈一筆。

LD秒殺活動(dòng)的要求

1）價(jià)格：秒殺價(jià)格應(yīng)低于Buy Box黃金購(gòu)物車20%，并且秒殺后的兩周內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格需高于參與秒殺時(shí)的價(jià)格。

2）運(yùn)輸方式：參與秒殺產(chǎn)品需經(jīng)亞馬遜配送，并且有足夠庫(kù)存。父sku下的所有子sku必須同時(shí)參與秒殺，以確保產(chǎn)品產(chǎn)品樣式的豐富和完整。

3）上線間隔：每個(gè)Deal 30日內(nèi)不可重復(fù)上秒殺。

4）秒殺ASIN頁(yè)面要求：產(chǎn)品詳情頁(yè)面及圖片必須符合亞馬遜規(guī)則。

5）反饋評(píng)級(jí)：必須有至少一個(gè)買家反饋且評(píng)級(jí)不低于3星。

6）商品要有 100 個(gè)以上的 FBA 庫(kù)存

7）商品售價(jià)要高于 $10 美金

以上就是亞馬遜站內(nèi)推廣的主要的推廣方式，只要運(yùn)用得當(dāng)把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做好，推爆產(chǎn)品還是非常簡(jiǎn)單的，當(dāng)然是在合理的預(yù)算范圍之內(nèi)。成本控制的越好，對(duì)于亞馬遜推廣的風(fēng)險(xiǎn)也就會(huì)越小。

(來(lái)源：環(huán)球華品網(wǎng))