首先介紹一下，亞馬遜站內(nèi)5大必做的推廣方式，如下圖↓

一、EBC/A+

就是我們常說的圖文版詳情描述，普通賣家如果沒有做品牌備案的話，一般來說無法做這個A+頁面。但是有了A+頁面之后，對整個文案的幫助非常大。

首先，A+頁面會提高買家在頁面的瀏覽時間，減少跳轉(zhuǎn)的幾率。

提高瀏覽時間對于產(chǎn)品來說是非常重要的，亞馬遜平臺有大數(shù)據(jù)庫，如果產(chǎn)品經(jīng)常被買家一眼帶過，很少長時間或者反復(fù)瀏覽，那么平臺就會認(rèn)為我們的產(chǎn)品是一個沒有競爭力、吸引力的產(chǎn)品。

其次，A+頁面在亞馬遜的手機端會把產(chǎn)品的詳情描述展示在五點描述的上端，這和電腦端的排版有一定的差異。

但正是這樣的差異，大大增加了A+頁面在手機端的作用，買家進入產(chǎn)品，看了圖片價格之后，就會第一時間看到A+頁面，只要整個頁面設(shè)計合理，介紹完整，買家都不用看五點描述就可以了解產(chǎn)品。

最后，一個優(yōu)秀的A+頁面，可以直接提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)往年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，使用A+頁面優(yōu)化ASIN，可以有效提升轉(zhuǎn)化率30%左右，而且做A+能夠吸引更多買家，從而提升平均3%-10%的銷售量。

二、早期評論人計劃

這個計劃是針對賣家朋友在推廣新品時使用的，平臺對這個計劃收取60美金的服務(wù)費，最多可以幫賣家邀請到5個實際購買的客戶對產(chǎn)品進行真實的評價。

并且受官方邀請的客戶評論上額外帶有早期評論人計劃（EarlyReviewer Rewards）這個橙色的標(biāo)簽，提高評論的真實性，讓其他買家在看產(chǎn)品評論的時候更加具有參考意義↓↓↓

簡單來說，平臺收取你60美金的“保護費”，就勢必會將你的產(chǎn)品推送給一些有實際需要的客戶。

然后通過你的產(chǎn)品以平臺的名義贈送一些小禮品，邀請客戶購買并且留真實評價，這在新品的前期推廣中，是非常有效的。

正常來說，如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，一定要參與早期評論人計劃。

通過早期評論人計劃獲得的五星好評雖然沒有TOP系列的評論權(quán)重那么高，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通VP評論，對Listing權(quán)重排名都會有很大的提升。

三、LD秒殺

這一部分主要針對產(chǎn)品推廣有一定的時間之后，當(dāng)亞馬遜推薦你去做該產(chǎn)品秒殺的時候，那這就是非常重要的推進排名的時機。

一般來說秒殺費用是150美金一次，每次僅6小時，數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品和不同站點會有所變。

在產(chǎn)品具備秒殺資格之后，第一要考慮的就是秒殺的時間段。一般來說，18點-24點是最好的選擇。

確定好秒殺時間段之后，就要開始準(zhǔn)備秒殺了，秒殺活動開始前的2小時，系統(tǒng)有一個預(yù)熱期。

在這個預(yù)熱期，我們可以人為的操作加購但不需要真實購買（后續(xù)取消），保證讓秒殺的起步進度條在10%以上，這樣在秒殺正式開始時，才能得到平臺的認(rèn)可。

如果秒殺即將結(jié)束，那么就不必增加數(shù)量，盡量保證每一次的秒殺活動都能100%售罄。

完成這一系列操作，需要非常完善的體系配合，這樣做秒殺可以幫助我們?nèi)ヤN售冗余庫存，如果秒殺的效果好，會極大提升類目銷售排名，對類目流量的導(dǎo)入有非常大的幫助。

總之，具備了秒殺資格之后，做秒殺活動要一次到位，盡可能保證每一次都做好。

四、優(yōu)惠券和促銷

我們在前臺可以觀察到，有一部分賣家都做了優(yōu)惠(coupon)或者促銷(promotion)，如下圖：

優(yōu)惠券和促銷最主要的作用是直接給買家優(yōu)惠。

一般來說，coupon以及promotion的力度可以設(shè)置5%-10%，我建議賣家朋友在設(shè)置這兩個的時候，不要吝嗇這點折扣，尤其在新品前期的推廣過程中。

優(yōu)惠券的設(shè)置比較簡單，且在前臺有一個專屬的流量入口，促銷的方式有多種，如免運費，購買折扣，買一贈一等，免運營只針對于自發(fā)貨的賣家。

購買折扣等同于使用優(yōu)惠券，但是比優(yōu)惠券稍微麻煩一些，輸入code之后才能使用。

這里可以利用捆綁銷售，通過買A使B打折，或者AB一起購買才打折，通過買家的多次真實購買，讓A和B形成關(guān)聯(lián)，從而達到捆綁銷售的效果。

總結(jié)一下：如果做的是一款新品，那么第一時間要將早期評論人計劃打開，同時開啟coupon以及promotion，打開這兩個促銷流量入口。如果有品牌備案，可以將產(chǎn)品A+頁面完善，提高真實客戶轉(zhuǎn)化率。

獲得亞馬遜的秒殺資格之后，找準(zhǔn)一個好的時間段，做一波秒殺活動，爭取秒殺數(shù)量一次售罄，然后整個新品站內(nèi)推廣促銷也就基本完成。

最后，大家可以檢測一下，自己的新品有沒有參加這些促銷活動，老產(chǎn)品是否在站內(nèi)促銷環(huán)節(jié)中還有需要完善的地方。

給大家一個小提示，不論是coupon、promotion還是秒殺，都需要真實出單才算激活流量?。▉碓矗宏J盟跨境）