FB Q4政策仍然收緊，大伙除了囤號(hào)基本都無(wú)計(jì)可施，既然前面來量暫時(shí)無(wú)法突破，那咱們可以把精力放在研究后續(xù)轉(zhuǎn)化，提升CR上。

今天小瓦就從landing Page（落地頁(yè)，以下簡(jiǎn)稱LP）優(yōu)化上嘮嘮~

什么是LP？

LP是一個(gè)單獨(dú)頁(yè)面，一般用戶點(diǎn)到咱們Call to Action的按鈕會(huì)跳轉(zhuǎn)至這個(gè)單獨(dú)頁(yè)面，實(shí)際上它的功能就是橋接廣告與目標(biāo)銷售的引導(dǎo)頁(yè)面。

落地頁(yè)的好壞會(huì)影響您的轉(zhuǎn)化，實(shí)際投放中我們大多會(huì)遇到下面三種情況：

LP粗制濫造但客戶仍然因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的興趣下單購(gòu)買

產(chǎn)品不錯(cuò)，LP也做的很精美，然鵝客戶就是不買

客戶需求愿意點(diǎn)進(jìn)到LP看看，但購(gòu)買意愿一般，主要靠營(yíng)銷手段促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)

第三種是優(yōu)化點(diǎn)明確，優(yōu)化后轉(zhuǎn)化效果提升最好的，也是流量投放朋友最主要的優(yōu)化對(duì)象。

那如何做好LP呢？

根據(jù)美國(guó)大佬的經(jīng)驗(yàn)好的LP直截了當(dāng)，而不是提供過多信息，購(gòu)買者沒有時(shí)間認(rèn)真閱讀過多信息。

因此，你需要知道的是，每個(gè)購(gòu)買者在購(gòu)買商品的過程中都要經(jīng)歷四個(gè)主要認(rèn)知階段。主要由以下幾個(gè)部分組成：

認(rèn)知

在LP之前，你不同形式導(dǎo)量的廣告，營(yíng)銷郵件或其他方式就要清晰的讓用戶知道你的營(yíng)銷內(nèi)容，廣告的相關(guān)性高就完成了認(rèn)知的這一步。

激發(fā)興趣，您需要使?jié)撛诳蛻粲信d趣獲取更多信息，并將更多精力集中在下單上。

在這里有個(gè)“ 5秒規(guī)則”，它意味著您的潛在客戶需要了解您的報(bào)價(jià)以及為什么他們應(yīng)該在5秒內(nèi)接受報(bào)價(jià)，如果沒有的話，他們就會(huì)流失，你失去了有興趣的潛在客戶。

您還需要做到共情講個(gè)好故事，大多數(shù)人都會(huì)按感覺行事，然后再通過實(shí)用功能來支持我們的選擇的決定。所以從觸發(fā)客戶情緒開始你就開始獲利之旅。

激發(fā)購(gòu)買欲

在對(duì)你的報(bào)價(jià)產(chǎn)生興趣后，你的潛在客戶需要對(duì)購(gòu)買該產(chǎn)品或服務(wù)感到渴望。

怎么做？簡(jiǎn)單：影響營(yíng)銷。

這是一個(gè)非常好的營(yíng)銷手段，通過展示名人或其他人試用或購(gòu)買過這個(gè)產(chǎn)品并有良好效果是觸發(fā)需求的最有效方法之一（視頻效果特別好，圖片也可以，還取決于產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)等）

下單

有了購(gòu)買沖動(dòng)下一步當(dāng)然是你需要用戶點(diǎn)擊購(gòu)買按鈕。

購(gòu)買按鈕應(yīng)該醒目方便又不會(huì)過度打擾用戶瀏覽。

理論說了那么多來張對(duì)比圖讓大家體會(huì)下：

左邊是很典型的產(chǎn)品詳情頁(yè)，而右邊是既有買家關(guān)心的基于用戶實(shí)用需求展示（雜物分區(qū)都給你設(shè)計(jì)安排好了）更有主打城市白領(lǐng)的背包陪伴情懷，這不就是社畜你我他人手需要的一個(gè)包么，買買買~

（來源：AMZ123）