所以這段時(shí)間，有不少賣家們朋友問到：如何備戰(zhàn)旺季大促、迎接訂單潮？面對(duì)大促高流量時(shí)，又該如何脫穎而出，提高轉(zhuǎn)化率？

首先說說產(chǎn)品，如果距離大促還有一段時(shí)間，那不妨先深入了解某一產(chǎn)品類目的競(jìng)爭(zhēng)是否激烈、利潤(rùn)空間。

以上是2020年亞馬遜賣家狀況報(bào)告，可以看出第三方賣家出售的最受歡迎的類目，包括列出產(chǎn)品的賣家百分比。（PS：不少賣家是多個(gè)類目同時(shí)銷售的）

盲目擠進(jìn)一個(gè)過度飽和的市場(chǎng)，雖然該類目是很受歡迎，比如家具與廚房類買家占比高達(dá)45%。但是在產(chǎn)品基本一樣的情況下，很顯然是很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品中脫穎而出的。再來結(jié)合產(chǎn)品的利潤(rùn)空間看看。

由圖可見，不同類目其平均利潤(rùn)率大部分集中在17%~26%之間，基本符合大部分亞馬遜賣家的情況。其中手工制品、電腦、電器和樂器雖然利潤(rùn)高，但是他們的制作過程需要花費(fèi)大量的原材料及時(shí)間。所以在追求利潤(rùn)之前，不妨謀定而動(dòng)，尋求適合自己、適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

再來看看賣貨，也就是搶占流量、排名，達(dá)到轉(zhuǎn)化率的提高。

· 前期，優(yōu)化圖片、listing、價(jià)格、A+頁面。

· 活動(dòng)前，報(bào)名站內(nèi)的統(tǒng)一活動(dòng)（比如買一送一、捆綁銷售），沖沖類目排名。

· 通過80%站內(nèi)CPC、PPC、BD，20%站外INS、Twitter、Google、Facebook。（若沒報(bào)上活動(dòng)，廣告預(yù)算多開點(diǎn)）。

· 力爭(zhēng)Amazon's Choice，甚至Best Seller。

來源：光奇犇樂