11月9日，亞馬遜美國站發(fā)布了一則有關(guān)亞馬遜定價工具的公告，公告原文如下：

定價是在亞馬遜上成功銷售的重要組成部分。在Amazon Accelerate會議期間，亞馬遜的專家詳細介紹了如何通過保持特色優(yōu)惠資格、編輯和批量上傳自動化定價，以及使用賣家中心的管理定價工具來保持競爭力。賣家可以在賣家大學(xué)(SellerUniversity)中通過搜索“Buy-Box”和“Automate Pricing”的主題菜單來查看Amazon Accelerate會議。

下面為在本屆會議上收到的一些問題給大家做解答。

1、為什么產(chǎn)品不符合特色優(yōu)惠(featured offer)?如何使產(chǎn)品符合資格?

如果一件商品的定價不如亞馬遜以外的賣家的價格，那么該商品可能就沒有資格成為特色優(yōu)惠商品。為避免發(fā)生這種情況，賣家可以使用“競爭價格規(guī)則”(Competitive Price Rule)來確保你商品的價格可以與亞馬遜以外的賣家的價格相比有競爭力。

2、如果你是該頁面上的唯一賣家，你會失去特色優(yōu)惠嗎?如果你是這個商品的唯一賣家，為什么一個品牌不能成為特色優(yōu)惠呢?

在選擇特色優(yōu)惠時，會根據(jù)旨在給客戶帶來良好購物體驗的標準來確定哪些商品符合特色優(yōu)惠。然后，我們從符合條件的報價中選擇有吸引力的報價。想要被考慮作為特色優(yōu)惠，首先要確保你上架的商品是合格的。然后，如果有多個報價，將考慮許多因素來確定客戶最可能想要的報價。

賣家可以按照以下步驟操作，以確保你的listing符合特色優(yōu)惠：

? 為你的商品設(shè)置有競爭力的定價。如果要查看沒有競爭力價格的商品listing，可以點擊賣家中心的“Pricing Health”進行查看。

? 提供快速送貨和免費送貨服務(wù)。賣家可以在“Shipping Settings”中查找可用的選項。

? 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。檢查你的帳戶健康狀況(Account Health)以查看你的賬戶狀態(tài)。

? 保持庫存充足。“Amazon Selling Coach”(亞馬遜銷售指導(dǎo))可以向你顯示低庫存和缺貨警報，讓你實時知道何時需要補貨。

個人賣家可以使用定價工具?

已經(jīng)訂閱“Professional Selling plan”的賣家可以使用“Pricing Health”、“Automate Pricing”和“Pricing MWS APIs”。 賣家可以點擊“Selling plan comparison”查看專業(yè)和個人銷售計劃的比較。

公告原文截圖如下：

亞馬遜Featured Offer(特色優(yōu)惠)本質(zhì)上和BuyBox是一樣的。亞馬遜將特色優(yōu)惠描述為“我們在產(chǎn)品詳情頁面上展示的新產(chǎn)品優(yōu)惠，其中有一個添加到購物車的按鈕，買家可以用這個按鈕將商品添加到購物車中。”

要使產(chǎn)品被視為特色優(yōu)惠產(chǎn)品，賣家是需要符合以下條件的：

? 擁有專業(yè)賣家賬戶;

? 擁有足夠高的訂單使亞馬遜有指標來評估你的銷售表現(xiàn);

? 擁有優(yōu)秀的績效指標。

? 訂單缺陷率保持在1%以下

? 訂單取消率低于2.5%

? 訂單遲發(fā)率低于4%

因此，賣家要確保為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，并滿足他們的期望，以保持帳戶健康，提高成為特色優(yōu)惠的可能性。

來源：賣家之家