5月初說7月是旺季，7月中說9月是旺季，9月底說11月是旺季。

有人跟小編抱怨說，旺季還來不來了！

他8月份新入職了一家公司，做的是競爭比較慘烈的鞋類產(chǎn)品。

他查看了一下往年的銷售數(shù)據(jù)，大概在八月底就會逐漸上升進入旺季的，但是現(xiàn)在九月中了還在下跌。德國站尤其慘烈。

雖然每天都在想辦法提升轉化率和瀏覽量，但是基本沒有起色。

不知道到底是今年的市場行情不好，還是自己的能力問題導致銷量不好，現(xiàn)在上班都上的很壓抑。

小編只想跟這位小伙伴說，相信自己，堅持住。

我朋友之前是做eBay的，做了一年多，換了兩家公司，業(yè)績就沒漲過。

后來轉戰(zhàn)亞馬遜，前4個月業(yè)績也是維持穩(wěn)定，沒有漲，他也一度懷疑自己是不是不適合做這個工作，但是堅持了半年后，現(xiàn)在業(yè)績是一點點往上漲。

他自己都說不是他運營能力變厲害了，而是公司選的產(chǎn)品都是很對頭的，隨便開個廣告設置個coupon都能賣起來。

所以，不要懷疑自己的能力。

其實想漲業(yè)績，先要有好的產(chǎn)品，跟公司的開發(fā)人員多溝通吧，共同開發(fā)出好的產(chǎn)品，還有，德國人很嚴謹，動不動就差評的，所以產(chǎn)品質(zhì)量真的要過硬，多跟客服溝通，看怎么能減少德國差評這方面。

很多賣家都預計今年的旺季會來的晚一些（當然某些大賣除外哈）。

每年的旺季正式開始的時間就是黑五后。

而今年黑五又來的晚了幾天，保守計算，今年的旺季估計只有20幾天，所以大家提前做好準備。

小編這里也有幾個關于迎戰(zhàn)旺季需要注意的事項，希望大家不要在有限的時間內(nèi)掉鏈子。

一、關于補貨，發(fā)貨問題。

大家可以按照去年的銷售情況，先用海運，按照去年80%-100%的量發(fā)出去，增長的部分或遇到庫存不夠的情況，我們會采用空運去補。

目的是防止庫存積壓，也能促進貨品快速周轉。

注意：如果是新賣家，沒有歷史的備貨數(shù)據(jù)可以參考的情況下，建議備貨量不要太激進，旺季大概備平時1-2個月的貨量，最好不要超過兩個月的量。

二、準備旺季時，Listing該如何優(yōu)化？

1.找出 自己產(chǎn)品的獨特點，比如說關注競品的頁面和差評，從差評里找出產(chǎn)品的痛點，然后轉變成我們產(chǎn)品的優(yōu)勢亮點。

2.關注客戶的搜索習慣，從Review, Feedback ,Instagram等多渠道關注買家習慣用詞，提取到的關鍵詞放入產(chǎn)品頁面來優(yōu)化Listing。

3.最后是在圖片方面，節(jié)日前一到兩周可更換圖片，增加圖片的濃厚節(jié)日氣息。

三、旺季如何在短時間推新品？

新品推廣期間利潤率一般都很低，甚至有虧損。上新之后，需要做這些事。

1.加大廣告力度。

將廣告經(jīng)費和預算都提高30%，對于貴的關鍵詞，要看轉化率：如果是流量大但轉化率不高的詞，可以考慮不要再投了。

把銷量先打起來，推到可以讓產(chǎn)品拿到一些秒殺的推薦。

2.報各種秒殺促銷。

把評論、銷量、排名都沖上去，對于新賣家，新品只要有機會，盡量參與活動；對一些老產(chǎn)品來說，則要考慮在利潤率可承受范圍內(nèi)，有選擇地參與。

銷量大了之后，我們馬上改用海運發(fā)貨，這樣利潤率就一下子上來了。

四、旺季銷售時會容易出現(xiàn)什么緊急情況？

流量大，出單多，但同時被別人投訴的情況也很多。比如被投訴了專利侵權，被競爭對手買了產(chǎn)品后惡意留差評等。

當然，也有可能遇到亞馬遜的審核。因此一定要在旺季來臨前，提前準備好產(chǎn)品的發(fā)票、專利證明等等。這樣哪怕碰到投訴，你可以第一時間去提交材料申訴。