2020年Shopify12大熱門產品趨勢分析（附營銷技巧）

跨境知道
2020年11月10日 14:33
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要想靠格子帽衫賺錢，你最好對該利基市場進行定位營銷。搜索量低并不代表你就不能靠有機搜索來促進銷售。該關鍵詞的搜索難度比較低，這也就意味著你可以通過有機搜索來定位新客戶與提高銷量，為你的品牌打造出一款熱賣產品。

要想在電商行業(yè)獲得成功，你必須具備以下三大條件：需求產品、營銷技能以及成功的動力。

一個好的贏家需要不斷學習、分析研究和為勝利做足準備。選品很關鍵，也很具挑戰(zhàn)性。這也就是為何我們每年都會更新熱門產品清單，為大家預測新的產品趨勢。

在這一清單中，你或許能找到激發(fā)新創(chuàng)業(yè)構想或者可添加至已有商店的2020年12大趨勢產品。由于每款產品都有特定的受眾，所以我們會為每一款利基產品提供具體的獲客營銷技巧。

清單所列出的產品都是在 Oberlo 與 AliExpress 上商品總值（GMV）最高且訂單量最多的熱門產品，搜有的產品都能在 Oberlo 上找到，而且免費為 Shopify 商家提供。因此，如果你對某一款產品特別感興趣，那么你只需輕松點擊幾下就能將其添加到你的 Shopify 商店里。

2020年熱門產品

1.寵物床

還在尋找一款適合賣給鏟屎官的完美熱門產品嗎？這款寵物床最近就一躍登上熱賣產品榜。據谷歌趨勢（Google Trends）顯示，最近“狗窩”的搜索量大大增加?！肮犯C”這一搜索詞的月搜索次數(shù)達23.4萬。“貓窩”這一關鍵詞的搜索量也大增，其月搜索量達6.05萬。

如果你有一家寵物店，那么你可以通過像 Pinterest 和 Instagram 這樣以視覺為主的平臺來推廣寵物床。你可以加入 Pinterest 寵物群面板，將產品推銷給更多的受眾。你也可以與寵物相關的 Instagram 粉絲頁面合作，在帖子或 Instagram Story 中獲得點名與推薦。通過與粉絲量不錯的頁面合作，你可以將產品推廣到更大的受眾群，尤其當你剛剛起步的時候。

2.一體式沙發(fā)罩

這款沙發(fā)罩對于那些有小孩或寵物的家庭以及做短租的的房東們來說非常熱門。沙發(fā)罩是房東們用于保持民宿清潔的利器，因為這樣一來更換沙發(fā)罩的成本將大大降低。

除了谷歌趨勢顯示該產品的搜索量大增之外，就連 Statista 也預計2020年沙發(fā)行業(yè)的市場總值將超447億美元。而且 Statista 還預測截至2023年該產品市場每年的年增長率將為0.6%，這也就意味著你要是選擇該熱門產品的話，至少能輕松賺上小幾年呢。

你可以利用 Facebook 與 Google 兩大渠道將該產品推廣至有寵物或小孩的家庭。但是，如果你也將 Airbnb 的房東們列入潛在客戶的范圍，那么你最好要在獲客策略中使用地理定位。根據 AllTheRooms 分析，美國國內入住率最高的城市有30座，其中有23座位于加利福尼亞、夏威夷或佛羅里達。這一數(shù)據應該能夠比較清楚地告訴大家，如果想定位 Airbnb房東的話，可以如何在 Facebook 的自定義受眾中進行設置。

3.極簡風首飾

有很多人喜歡追求特別精致的生活?？墒鞘聦崊s證明，近年來銷量獨領風騷的還屬極簡風首飾。就連谷歌趨勢都顯示，這類低調首飾的搜索量明顯在不斷地增加。盡管預計到2023年該產品的年增長率會保持在2%，但是近來首飾品牌的整體數(shù)量卻呈現(xiàn)下降的趨勢。既然該產品的需求已經非常明確，而競爭對手的數(shù)量卻在下降，那么開首飾店或者賣首飾很顯然非常有賺頭。

Instagram、Pinterest 和 Facebook 通常是推廣這類熱門項鏈的理想平臺。提高品牌曝光率的最直接途徑就是打造包含首飾產品的視頻內容。視頻內容在 Instagram 的搜索與發(fā)現(xiàn)頁面占據很大的比例，它很可能給你發(fā)布的帖子帶來更多的曝光。另外，大多首飾品牌會選擇在 Instagram 上發(fā)布圖片內容，如果你愿意多投入點精力去打造視頻內容的話，那么你的競爭力就會大大地提高。

4.胡子矯直機

男士美容近來快速晉升成為最賺錢的行業(yè)之一。2018年，Statista 估計該行業(yè)的市場總值達606億美元，預計到2024年將達812億美元?？傮w上講，男士美容行業(yè)商機無窮，但是不得不提的是，有一款產品引起了所有人的特別關注，那就是胡子矯直機。谷歌趨勢顯示，該產品的搜索量近來大增，而且胡子矯直機的月搜索量達3.7萬，再次強有力地證明了該產品的熱度。

你可以考慮將定位有購買意向的關鍵詞（如“購買男士胡子矯直機”）的谷歌廣告（Google Ads），與定位信息類詞條（如“如何拉直胡子”）的 SEO 優(yōu)化內容相結合，將這款男士胡子矯直機推成熱賣產品。如果你不是特別擅長文案的話，那么你可以利用教學視頻。

教學或普及性內容應該比較適用于該產品類目的推廣，因為隨著市場需求的增加，想知道如何用這些工具來打理胡子的用戶也會相應地增加。你可以試試推出一些能夠解決常見問題（如“哪些梳子適合打理胡子”）的內容，這樣你就會獲得更多的搜索流量。

5.塑身衣

塑身衣是最佳經典利基產品之一，該產品已經連續(xù)三年被我們列入該清單。到2022年，塑身衣市場的銷售額預計將飆至56億美元。這款原本只作為內衣面世的產品已經演變成人們的日常穿著必備。

時尚零售商們也都在爭相引進能夠塑造更苗條身材的緊身衣。盡管塑身衣仍在最初面世的內衣行業(yè)內備受歡迎，但是這一利基為女人們提供了不少選擇，因為它既能當內衣，又能當上衣穿。

這款產品的獨特之處就在于它為零售商們提供了豐富多樣的選擇：無論你賣的是內衣、女性時裝，還是要將這一產品類目加至已有的普通服裝店，你都能找到各種顏色、風格與大小的塑身衣來滿足不同客戶的需求。

你可以考慮售賣這款熱門高腰塑身衣，它在2020年1月所創(chuàng)的銷量達6000件。它不僅設計完美無缺，還能塑造更苗條的身材。

6.背包

背包一直以來都很受歡迎。但是，近期的數(shù)據顯示，它在熱賣產品排行榜中遙遙領先。尤其是這款背包，近來它的銷量呈大幅增長的趨勢。如下圖中的谷歌趨勢所示，這款商品的搜索需求每年都在平穩(wěn)地增長，而且每年八月份前后都會達到峰值。Statista 預測，2020年至2023年，背包的銷售額將從191億美元升至225億美元，其在接下來的幾年內仍將是熱門產品。

你需要先確定理想的受眾類型，然后再決定如何對其進行定位。這款產品的受眾類型可分為：兒童、大學生或成人。如果你想賣兒童背包，那么你需要定位他們的父母。而定位父母的最佳途徑就是 Facebook 廣告，Instagram 廣告與 Pinterest。如果你與其它返校類營銷活動直接競爭，那么很可能導致廣告價格發(fā)生大漲。但是，如果你在開學之前就設定好店鋪開業(yè)與產品發(fā)布的時間，那么你的銷量很有可能會大大提高。

如果你想對大學生或成人出售背包，那么你需要通過 Instagram 廣告來接觸這些受眾，你可以試試與 Instagram 上的紅人合作。成人（非大學生）背包不受季節(jié)性銷售的影響，所以如果你想尋找一款能夠全年售賣的熱門產品，這一產品的市場應該很不錯。

7.按摩槍

按摩槍是在運動后用于放松繃緊肌肉的手持按摩器。雖然這款產品目前相對來說還比較新，但是消費者對這款產品的興趣自去年夏天其起就不斷增加。而且消費者興趣在圣誕過后仍然居高不下，這也就意味著按摩槍將成為今年的熱門產品。

你可以考慮在 Instagram 上推出視頻營銷與互動廣告，來更有效地接觸按摩槍的潛在受眾。你可以圍繞特定的 Instagram 標簽進行定向廣告或利用紅人來提高獲客效率。理由是：這款產品在健身達人圈子中越來越受歡迎，這些紅人經常會分享運動技巧、日常訓練視頻以及自己健身包里的一些器具，而粉絲們也想看到他們的日常訓練內容及其所推薦的健身必備產品。

你可以通過直接在 Instagram 上與紅人合作來提高銷量。在紅人的 Instagram Story 中被點名，或者在他們所發(fā)布的帖子中得到推薦就足以幫你促進新流量。舉個例子，你可以選擇把重心放在健身行業(yè)中的某些特定利基市場，不管是跑者還是 CrossFit 運動員，你都有大量的機會來向他們展示利用這款商品來按摩酸痛肌肉的好處，將它變成店里的熱賣商品。

8.格子帽衫

格子圖案的服飾從泛時尚的轉瞬即逝發(fā)展成如今的經典熱門風格。雖然服飾行業(yè)的競爭一直以來都是比較激烈的，但對于那些敢于挑戰(zhàn)且致力于打造專屬服裝品牌的創(chuàng)業(yè)者來說，這些利基產品依然是能帶來高利潤的潛力股。谷歌趨勢顯示，該產品的消費者興趣在過去幾年內不斷增加。“格子帽衫”的月搜索量達1900，說明該產品有著非常不錯的利基。

9.智能手表

全球每年售出的手表可達12億只，而且這個數(shù)字還在不斷地增加。我們發(fā)現(xiàn)，去年極簡風手表的銷量大幅增長。2020年，智能手表很有可能會繼續(xù)引領趨勢。十二月份是手表銷量的高峰期，但是為了確保全年的總利潤，你也不妨添加一款相關的夏日配件。

Facebook 與 Instagram 是最受手表品牌歡迎的兩大增長推廣渠道。很多手表零售商會讓紅人在旅行時拍攝戶外與奢侈風生活照，因為這些圖片最適合在社交媒體上推廣。企業(yè)家 Tim Kock 就創(chuàng)立了自己的手表店，并通過上述推廣手段在八周左右的時間內獲得6667美元的銷售額。

你也可以開設自己的表店，銷售這款包含內置像頭、錄音、計步器、睡眠監(jiān)控、日歷等的藍牙智能手表。

10.嬰兒背帶

嬰兒背帶最近在年輕父母人群中特別受歡迎。因為嬰兒車又大又重，很多父母開始把目標轉向更小且更便于攜帶孩子的產品。據谷歌趨勢顯示，該產品的搜索興趣即將達到峰值。所以如果你還在尋找一款有著實際需求的熱賣產品的話，那么就需要快點下手了。

你可以通過在 Facebook 與 Instagram 上做廣告來接觸這些新上任的父母。如果你想要其它的銷售渠道，那么你可以考慮在 Amazon 上銷售或在谷歌購物（Google Shopping）上列出你的產品，不過你需要知道這些第三方平臺會收取一定的銷售提成。還有一種銷售渠道就是通過傳單定位本地受眾。你可以在傳單中包含折扣代碼，并將其分發(fā)給本地的年輕父母線下活動群。

11.運動休閑

時尚的趨勢一直在變。然而，運動休閑作為時尚概念卻被變得越來越普遍。這也就是它為何連續(xù)兩年被列入該清單的原因。運動休閑服飾是一種日常休閑運動服。在這一類目中，你能找到各種各樣的產品，如運動衫、運動褲、緊身褲、運動胸罩、背心、頭帶、七分褲和鞋品等，而且每款產品都有不計其數(shù)的顏色與風格。

除此之外，你還可以從不同的角度利用這一利基：你可以在某一服裝專賣店內另建一個產品系列，或者將產品推銷到某一個健身子利基市場中。根據你對品牌的定位，你還有機會拓展到其它垂直產品市場，例如時尚配飾及珠寶，或者像瑜伽墊這樣的健身配件。

由于千禧一代的女性是運動休閑的主要目標人群，因此，像Facebook、Instagram 和 Pinterest 這類以視覺內容為主的渠道就很適合用于這類品牌的營銷與拓展，不管你是選擇有機增長還是購買平臺的廣告。

你也可以試試紅人營銷，因為它能夠有效地促進增長。你可以用 Instagram 搜索工具在自己的利基范圍內尋找合適的健身紅人。通過支付一定的費用或銷售提成讓他們當你的模特并在平臺上推薦你的品牌或產品。你可以開設自己的運動休閑服飾店，銷售這款經使用 Oberlo 的 Shopify商家確認轉化效果特別出色的瑜伽緊身褲。

12.網面運動鞋

跑步鞋方面，網面運動鞋的銷量大幅增加，但是如今它們也從運動服飾轉到運動休閑類目中。不管是男款還是女款，網面運動鞋在過去兩年內都一直是熱賣產品，而2020年這一趨勢還將持續(xù)。

Pinterest、Instagram 以及 Facebook 是推銷這些熱賣商品的最佳平臺。此外，你也可以試試谷歌廣告。在這篇博客發(fā)稿時，網面運動鞋的廣告平均出價僅為1.2美元。如果你想定位跟運動休閑一樣由千禧一代主打的受眾，那么你可以通過與紅人合作來接觸更多的新客戶。

網面運動鞋通常比其它運動休閑類商品擁有更大的潛在市場。舉個例子，你可以把目標瞄準那些尋找方便旅行的運動鞋的X一代或嬰兒潮一代。但你也可以定位餐飲與服務行業(yè)中每天都要花很長時間走路的員工。重點就在于，網面運動鞋的潛在受眾非常廣。你可以通過對市場進行競爭分析或 SWOT（基于內外部競爭環(huán)境或競爭條件下的態(tài)勢分析）分析來確定最適合自己的策略。