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獨(dú)立站Shopify:如何快速提高流量轉(zhuǎn)化率?

獨(dú)立站Shopify:如何快速提高流量轉(zhuǎn)化率?

大家都知道,shopify沒有像平臺那樣的自然流量,都是需要靠自己獲取,時間長了之后才會有產(chǎn)生自然流量,關(guān)于這一點(diǎn),我們來看一下世界第一的流量的幾大來源,其中第一大來源就是自然流量!Image title

(圖示獨(dú)立站數(shù)據(jù):fashionnova.com,自然流量已經(jīng)很驚人了?。?/p>

很多人都會說哎呦喂,獨(dú)立站流量很貴,其實(shí)不然,注重內(nèi)容的現(xiàn)在,

如果你能夠在YouTube/Instagram/Pinterest等做出一些好的內(nèi)容,我覺得不是只能做一些付費(fèi)流量,更重要的是多渠道的思維流量獲取方式,這樣也是比較長久的,品牌化也會因此成為目前已經(jīng)形成的趨勢!每一個渠道都應(yīng)該有你的品牌和你的營銷號!

那么今天要跟大家講解的是,怎么樣做到流量進(jìn)來轉(zhuǎn)化率會高?首先大家要明確一句話:轉(zhuǎn)化率高,別人購買,不是別人決定買不買,而是你讓他決定買不買的!Image title很多人可能不明白我這話什么意思,為什么別人買不買掌握在我們賣家手里呢?

1.首先,流量進(jìn)來,大部分是關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的,別人為什么要搜這個關(guān)鍵詞?就是因為有需求,不然應(yīng)該沒事做不會搜著玩的!

2.進(jìn)不進(jìn)來是客戶的事情,買不買也是他們的事情,那么我們能做什么?答案就是,讓他們沒有理由離開,讓他們不舍得離開,不好意思離開!

舉個例子:你去理發(fā)廳剪頭發(fā)/去海底撈吃飯,現(xiàn)在的服務(wù)可以說是從進(jìn)門第一腳邁進(jìn)去那一刻開始就把你當(dāng)“爺爺”伺候著,到你最后離開,你會感覺到不辦張卡都不好意思,就差跪下來求你了,這個體驗并不用我多渲染,一般有點(diǎn)檔次的理發(fā)店大家應(yīng)該有感同身受的!

我們獨(dú)立站屬于線上的,怎么讓別人不好意思,不買都不行呢?下面會慢慢跟大家介紹,這些都是應(yīng)該屬于你的獨(dú)立站的插件和landingpage的過程!

3.希望大家明白一個道理,客戶買家進(jìn)入到我們的獨(dú)立站,就等于進(jìn)入我們的實(shí)體店是一模一樣的,所以你也要伺候他們,因為客戶全身心的進(jìn)入一個站點(diǎn),其實(shí)從首頁到頁腳都是需要注意的!我們一起來看一下:

客戶進(jìn)來,留住他們,提高轉(zhuǎn)化率的技巧!

下面是8條絕招

1.確定你的主題和方向:

正確的顏色可以改善Landing Page的轉(zhuǎn)換,你的獨(dú)立站主打什么方向,主打什么系列等,有了方向后就可以順著思路下去了!Image title比如我們的PayPal主打藍(lán)色系,提到PayPal就能腦海里反應(yīng)藍(lán)色,國內(nèi)支付寶也是藍(lán)色系/微信就主打綠色系!

確定好你的獨(dú)立站的主打系列,整個網(wǎng)站的色系等,建議歐美風(fēng)/自由奔放/怎么夸張怎么好,比較適合外國買家口味

2.著陸頁的色彩搭配和板塊設(shè)計

這個跟你的模板有關(guān)系也是前提,一般都是大標(biāo)題下面是產(chǎn)品,然后各種模塊和小分類等!Image title

(沒錯,就是直接把大優(yōu)惠折扣放在最醒目的地方)

比如fashion nova就是主打的黑色系和多彩,他們的產(chǎn)品也是比較奔放的外國女性一類!

3.顯而易見的折扣和促銷優(yōu)惠放在首頁圖片,瞬間抓住流量

這個就是留住他們的最好的方式之一,一進(jìn)門我先送你一張券,然后告訴你四處都在打折,本身你就是搜索進(jìn)來的,然后會不心動嗎?Image title這并不是偶然,我看的獨(dú)立站都在打折,只要做得比較好的獨(dú)立站必然是每天各種各樣的活動,因為獨(dú)立站不像是平臺那樣,報名一個BD還要跟亞馬遜招商經(jīng)理尋求機(jī)會,獨(dú)立站是隨時領(lǐng)券,隨時打折促銷,因為平臺是你的,你說了算的!

后臺哪里設(shè)置優(yōu)惠券,自然不用我多介紹的,大家看圖即可!Image title4.創(chuàng)建倒計時促銷插件,給買家一個心里督促

沒有緊迫感,我們的買家容易忘記,我們必須時刻提醒他完成訂單,所以必須要有時間的緊迫感:Image title插件鏈接:

https://apps.shopify.com/countdown-timers?&&&

這時候一個好的獨(dú)立站插件,關(guān)于倒計時銷售的就是你必須要有的了!另外,還有加入購物車不購買的,我們有購物車優(yōu)惠督促按鈕,督催付款完成訂單!Image title5.優(yōu)惠折扣信息隨處可見

不得不心動的,感覺賺到的,聰明的商家總會在人流高峰的廣場,全場幾折,買一贈一的優(yōu)惠,優(yōu)惠肯定是多少有一些的,但是我覺得更多的是買家跟賣家的一次妥協(xié),完成的一筆交易!

讓我們的買家沉靜在一片折扣優(yōu)惠的購物環(huán)境是提高轉(zhuǎn)化率的方式之一!Image title6.優(yōu)先展示客戶已購買,好評/收藏較多的產(chǎn)品

前排展示排版也是有講究的,要在中間或者結(jié)尾的位置,給買家一個別人購物的參考,這么多人都選擇了,我也想看看的心理!這就是為什么很多諸如平臺會有按照銷量和熱度排名的原因!Image title當(dāng)然,一些比好的評價,也會提高客戶的信任度,從而讓你的買家對你百分百信服!Image title7.會員制度,引導(dǎo)登記郵箱,提高復(fù)購率

會員模式不僅互利互惠,其實(shí)最終受益還是賣家,因為客戶已經(jīng)成為了你的死忠粉!Image title文末也可以等級成為會員,你可以給他們發(fā)郵件提醒有優(yōu)惠,有折扣,包郵,新款上架等等等等,他們都會最終消費(fèi)的!Image title這么多玩法,客戶還是沒留住怎么辦吶?

注意了,所有情況都不可能轉(zhuǎn)化率百分之百的,總會有一些人不會購買,那么你只需要做好自己即可,就是我們之前跟大家分享的那句話:他來了,買不買是他的事情,做不做的好服務(wù)是我的事情,我做好自己的事情就夠了!而且他買不買可能是取決于我的服務(wù),沒有讓他感覺想買!繼續(xù)加油,完善每一個步驟和流程!

8.出單=(產(chǎn)品+流量)×轉(zhuǎn)化率

出單假設(shè)為定量,那么變量是兩個,一個是流量還有一個是轉(zhuǎn)化率,產(chǎn)品雖然在公式里是變量,但是他本身影響程度沒有另外兩個大,可以當(dāng)作定量之一,那么我們出單轉(zhuǎn)化率做好了,下面一步驟就是再次加大流量的獲取了!Image title寫在最后:獨(dú)立站的優(yōu)劣勢很清楚,一個就是條條框框的限制很少,不像平臺,劣勢就是沒有平臺的流量,但是他始終是一個比較長遠(yuǎn)的打算,目前我聽說過很多做平臺的放棄了的,沒有做得比較好的獨(dú)立站放棄了的,因為平臺有瓶頸,獨(dú)立站只會越走越大!

 (來源:三月夢囈)

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