分享Shopify獨(dú)立站的【爆款選品方法論】

跨境知道
2020年11月09日 14:50
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今天跟大家分享一下關(guān)于Shopify的選品策略分析，全文內(nèi)容比較多，希望大家可以詳細(xì)的閱讀清楚，能夠從這Shopify選品學(xué)習(xí)到一些有用的知識(shí)，包含了選品工具，獨(dú)立站爆款打造，和一些熱賣(mài)品的經(jīng)驗(yàn)分享。我會(huì)跟大家分享一下Shopify獨(dú)立站下的熱賣(mài)產(chǎn)品是如何選擇出來(lái)的，市面上成功的獨(dú)立站店鋪有哪些，他們的選品策略，人群定位和產(chǎn)品特征又是怎么樣的。

什么是Shopify選品
如何進(jìn)行獨(dú)立站選品
關(guān)鍵字選品策略
人群選品策略
廣告選品策略
選品的工具有哪些
選品是側(cè)重于鋪貨還是精品
什么是Shopify爆款
Shopify爆款有哪些

盈利效果：高

操作難度：高

金錢(qián)投入：低

時(shí)間投入：中

1）什么是Shopify選品，如何進(jìn)行Shopify選品

一般來(lái)說(shuō)，不管是平臺(tái)店鋪還是自己的獨(dú)立站建立完成后，首先遇到的就是賣(mài)什么也就是選品的問(wèn)題。目前，Shopify上主要有以下幾種運(yùn)營(yíng)模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是玩法：1、海量鋪貨模式，也就是雜貨鋪，這是最典型的也是基數(shù)最大的獨(dú)立站。2、垂直精品B2C模式 3、品牌獨(dú)立站模式，比較適合有自己的產(chǎn)品研發(fā)能力的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)或者工廠轉(zhuǎn)型的商家。4、Drop shipping模式，也叫“一件代發(fā)模式”，主做流量無(wú)需囤貨。

不管是哪種模式，Shopify選品是個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題。Henry這里給出幾個(gè)建議：

1、研究亞馬遜amazon的Best Seller，new arrivals也看看；

2、研究速賣(mài)通上總銷(xiāo)量至少過(guò)200單，評(píng)分在4.6以上的產(chǎn)品；

3、研究oberlo上面細(xì)分類(lèi)目銷(xiāo)量處于爬坡期間的，并且評(píng)分也不錯(cuò)的；

4、國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)加上tiktok，上面不乏很多新奇特的東西可以給你靈感；

5、觀察Facebook的feed，可以每天刷一刷，會(huì)在feed里看到很多dropshipping賣(mài)家的廣告；

6、觀察instagram的feed，原理和操作跟Facebook一樣的。通過(guò)這些方法我們就能找到比較有潛力的產(chǎn)品。

2）選品策略之關(guān)鍵字方法

Shopify選品是可以通過(guò)針對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行開(kāi)展的。核心邏輯就是找到搜索量高但是競(jìng)爭(zhēng)較低的核心關(guān)鍵字，然后進(jìn)入市場(chǎng)中做這個(gè)產(chǎn)品。必須得說(shuō)這個(gè)策略是最難的，因?yàn)槲蚁嘈?0%的關(guān)鍵字都已經(jīng)是血海一片。既然想要找到剩下的藍(lán)海市場(chǎng)是非常非常難的，但是只要通過(guò)合理的手段和方式，就能找到。今天我就使用SEMRush來(lái)嘗試一次給各位看看，我是如何尋找藍(lán)海產(chǎn)品詞的。

在研究關(guān)鍵字之前，首先要明確的是，所有關(guān)鍵字工具，都是需要一個(gè)關(guān)鍵字參考物的。舉個(gè)例子，你可以給這些工具一個(gè)網(wǎng)站，讓它們告訴你，這個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字有哪些。你也可以給這些關(guān)鍵字工具一個(gè)核心字眼，讓它告訴你，這個(gè)核心字有哪些衍生的關(guān)鍵字。

換種說(shuō)法，他們是沒(méi)有辦法無(wú)中生有的。沒(méi)辦法直接從數(shù)據(jù)庫(kù)里面把數(shù)萬(wàn)億的詞全部分析完，然后直接告訴你哪些關(guān)鍵字搜索量最高，競(jìng)爭(zhēng)最低。因?yàn)殛P(guān)鍵字太多了，行業(yè)太雜了。甚至很多不是產(chǎn)品的關(guān)鍵字也會(huì)出現(xiàn)搜索量高和競(jìng)爭(zhēng)低的情況。

那么我又是怎么幫助一些朋友找到藍(lán)海關(guān)鍵字的呢，這里我給你分享一個(gè)個(gè)人使用過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，我自己設(shè)計(jì)的關(guān)鍵字選品方法論。

首先你需要一個(gè)SEMRush賬號(hào)，免費(fèi)版應(yīng)該也可以使用關(guān)鍵字工具，不過(guò)有限制。我的是付費(fèi)版賬號(hào)。

然后打開(kāi)SEMRush的關(guān)鍵字工具Organic Research。

SEMRUSH 關(guān)鍵字工具
然后輸入Amazon.com作為你的關(guān)鍵字源。你可以使用Amazon.de等其它語(yǔ)言，但是我認(rèn)為美國(guó)站的數(shù)據(jù)足夠了。為什么輸入亞馬遜的官網(wǎng)呢？因?yàn)閬嗰R遜在谷歌那里有非常多的關(guān)鍵字流量。而這些關(guān)鍵字大部分都是產(chǎn)品商品，而且橫跨各大行業(yè)類(lèi)目，是一個(gè)非常好的關(guān)鍵字基準(zhǔn)。
有了這個(gè)關(guān)鍵字基準(zhǔn)之后，再設(shè)置關(guān)鍵字難度KD為少于40，搜索量大于1000。我不反對(duì)你設(shè)置更高的搜索量，和更低的關(guān)鍵字難度。但是既然已經(jīng)到了互聯(lián)網(wǎng)成熟的年代了，我們需要更加的理性和現(xiàn)實(shí)。幾乎沒(méi)有關(guān)鍵字是競(jìng)爭(zhēng)難度是低于40的。
那么你就會(huì)得出一系列的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字就是潛在的藍(lán)海商品詞。這里所說(shuō)的藍(lán)海商品詞也只是相對(duì)比較而已。嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)來(lái)描述的話，就是競(jìng)爭(zhēng)程度低于40且每個(gè)月的搜索量大于1000的詞。

找到的關(guān)鍵字
而我在里面就找到了一個(gè)Rolex copies cheap的關(guān)鍵字，明顯是仿牌詞，是違法產(chǎn)品。不過(guò)只要現(xiàn)在去搜索Rolex copies cheap，就不難發(fā)現(xiàn)頂部的網(wǎng)站都已經(jīng)是死掉了。的確是競(jìng)爭(zhēng)很低而且具備搜索量的關(guān)鍵字，如果一個(gè)新開(kāi)的獨(dú)立站想要在這個(gè)關(guān)鍵字下得到排名是比較容易的。至少絕對(duì)比女裝等大泛詞要簡(jiǎn)單得多。

上面這個(gè)就是一個(gè)尋找相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小且搜索量不錯(cuò)的選品方法。通過(guò)找到核心關(guān)鍵字，然后選擇這一類(lèi)的產(chǎn)品做一個(gè)自建站。然后針對(duì)谷歌開(kāi)廣告或者是針對(duì)性做SEO。

3）選品策略受眾群體選品方法論

在選品的時(shí)候主要解決三個(gè)問(wèn)題：為誰(shuí)選？選什么？怎么選？

為誰(shuí)選？

這主要是要考慮商品的受眾人群，也就是誰(shuí)會(huì)買(mǎi)、誰(shuí)需要？

選什么？

在選品的時(shí)候一定要注意應(yīng)時(shí)應(yīng)季，比如在大冬天的時(shí)候，你買(mǎi)短袖、電風(fēng)扇，大眾就不可能買(mǎi)你的單。一定要在客戶有需要的時(shí)候，出現(xiàn)在他們面前，這樣達(dá)成交易的概率大。還需要考慮庫(kù)存壓力，是否有足夠的貨物支持你投放售賣(mài)。同質(zhì)化，是原先有沒(méi)有在平臺(tái)上投放過(guò)，和先前投放的熱度。

怎么選？

選品的時(shí)候你需要掌握行業(yè)信息，了解當(dāng)下熱賣(mài)。還要考慮商品成本的價(jià)格是否可以定出具有利潤(rùn)空間的價(jià)格?？紤]產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，你的商品是否能吸引你所選的人群。最后商品質(zhì)量問(wèn)題，質(zhì)量是與簽收率有直接關(guān)系的。

那么無(wú)論是什么客戶群體都好，他們本身都有自己喜歡的一些牌子或者產(chǎn)品。這個(gè)群體是一定具備一定特征的。如果你是一個(gè)商務(wù)人士，認(rèn)識(shí)很多西裝革領(lǐng)的白領(lǐng)，那么你就需要思考一個(gè)問(wèn)題，他們平時(shí)都有哪些共同點(diǎn)。然后再?gòu)倪@些共同點(diǎn)，找到競(jìng)爭(zhēng)最低，利潤(rùn)最高的產(chǎn)品，完成選品任務(wù)。

這個(gè)共同點(diǎn)可以是腦洞很大，跨度很大。接下來(lái)我，我拿一個(gè)群體作為案例，那就是無(wú)人機(jī)愛(ài)好群體。假設(shè)你通過(guò)各種途徑積累了一群無(wú)人機(jī)玩家，可能是一個(gè)youtube頻道，也有可能是一個(gè)Facebook聊天群。那么你現(xiàn)在該怎么選品，找到最合適的利潤(rùn)產(chǎn)品推廣給這些人呢？

在這個(gè)選品案例中，既然是無(wú)人機(jī)群體，那么我們可以假設(shè)我們要篩選的產(chǎn)品就是無(wú)人機(jī)相關(guān)的。接下來(lái)我們需要先找一個(gè)無(wú)人機(jī)商城，最好是大型的商城（沒(méi)有博客區(qū)的話就更好，但是一般都會(huì)有博客區(qū)的）。

那么我們這里選擇了dronefly這個(gè)網(wǎng)站，他們涵蓋了非常多的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品和相關(guān)配件，而我們就是要把他們當(dāng)作選品的基準(zhǔn)，一個(gè)思維的出發(fā)點(diǎn)。接下來(lái)我們就來(lái)看看這個(gè)網(wǎng)站到底有哪些低競(jìng)爭(zhēng)且相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵字。

選品案例-無(wú)人機(jī)商店dronefly

那么通過(guò)SEMRush的Organic Reasearch工具，我域名設(shè)置了dronefly，保底搜索量1k，競(jìng)爭(zhēng)不能超過(guò)60。最后得到了下面的關(guān)鍵字。

選品教程

最為吸引到我的，是那個(gè)dji mavic mini accessories。既然是mavic mini的配件系列，那么cpc很高么？才0.33。那么這個(gè)關(guān)鍵字也能算是一個(gè)選品，也可以說(shuō)是一個(gè)選品線索。有的人會(huì)考慮選擇繼續(xù)深挖，例如非常明確是哪個(gè)mavic mini accessories。而有的人供應(yīng)鏈和資金都比較充足，則會(huì)考慮直接做多個(gè)產(chǎn)品。

這個(gè)選品策略并不是“什么競(jìng)爭(zhēng)好，我就賣(mài)什么”，而是“我認(rèn)識(shí)這一批人，他們都對(duì)什么感興趣。那在這個(gè)范圍里面，我定位一個(gè)一般競(jìng)爭(zhēng)壓力較低的產(chǎn)品，切入市場(chǎng)中然后實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)”。要知道的一點(diǎn)是，如果你有非常牢靠的客戶關(guān)系和粉絲黏度的話，你不一定要賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)壓力最小的產(chǎn)品。但是，競(jìng)爭(zhēng)壓力小的產(chǎn)品，賣(mài)家少，一般來(lái)說(shuō)利潤(rùn)也會(huì)比其它產(chǎn)品高很多。

4）選品策略之廣告方法論

廣告也能幫助選品，這個(gè)模式一點(diǎn)都不陌生。無(wú)非就是通過(guò)在熱門(mén)廣告中，尋找選品的靈感。那么怎么樣才能找到吸引人的產(chǎn)品廣告呢？必須得說(shuō)最好的方法就是多看看facebook，youtube和instagram。因?yàn)檫@三個(gè)流量渠道上，的確是非常非常多的廣告。

選品-手機(jī)殼

而通過(guò)廣告去選品，往往會(huì)選到血海類(lèi)目中的獨(dú)特產(chǎn)品。換種說(shuō)法，更多的是微創(chuàng)新產(chǎn)品，而不是全新的領(lǐng)域。這些產(chǎn)品往往很吸眼球，廣告點(diǎn)擊率非常高，比較適合shopify和facebook的組合運(yùn)作模式。我一直有持續(xù)更新我自己的shopify獨(dú)立站引流攻略和facebook廣告優(yōu)化策略。

選品-多功能3C配件

選品-飾品

當(dāng)然有部分賣(mài)家的時(shí)間不充裕，沒(méi)辦法經(jīng)常瀏覽國(guó)外的流媒體得到充分的選品思路。那么這個(gè)時(shí)候就只能使用廣告監(jiān)控軟件了。舉個(gè)例子poweradspy就是一個(gè)典型的廣告追蹤軟件，你可以在上面批量查看廣告。

選品需要用到的廣告工具

通過(guò)廣告選品最重要的另外一個(gè)事情，就是要留意點(diǎn)贊率和評(píng)價(jià)數(shù)。有很多人會(huì)忽略掉這一點(diǎn)。不要認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品很酷炫就盲目選擇這個(gè)產(chǎn)品，有時(shí)候這些廣告不過(guò)是特效廣告，而真實(shí)情況下是沒(méi)有這樣的產(chǎn)品存在的。這個(gè)在COD模式中非常常見(jiàn)。另外一個(gè)需要考慮的是自己的貨源。并不是所有的產(chǎn)品都能在1688上面找到的。所以如果你對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期過(guò)高，而供應(yīng)資源沒(méi)辦法跟上，也不過(guò)是在空談。

如果你以為廣告選品就只是看社交媒體上的廣告的話，那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。很多中大型網(wǎng)站都會(huì)定期做報(bào)告，例如Shopify官方，Big Commerce官方等，也都會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。要知道，這些報(bào)告其實(shí)就是他們這些企業(yè)的廣告，用于宣傳給大眾聽(tīng)，哪些產(chǎn)品有機(jī)會(huì)空間，然后促使更多的電商玩家加入到他們的大本營(yíng)中開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。這些市場(chǎng)研究報(bào)告不過(guò)是以一個(gè)報(bào)告說(shuō)明的形態(tài)呈現(xiàn)出來(lái)的廣告而已。而我們能從這些報(bào)告信息中獲取到非常有用的信息。

舉個(gè)例子我現(xiàn)在選品，直接可以得到一個(gè)Detox的選品線索。這個(gè)思路是我從Multi Vendor的產(chǎn)品報(bào)告中得到的。

因?yàn)镈etox這個(gè)詞匯13年在國(guó)外突然開(kāi)始流行，也帶動(dòng)了非常多的衍生產(chǎn)品的銷(xiāo)售與發(fā)展。你能直接照抄產(chǎn)品報(bào)告中的detox tea，然后進(jìn)軍這個(gè)已經(jīng)經(jīng)歷了7年蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)。也能做一個(gè)聰明人，尋找Detox相關(guān)的產(chǎn)品，不一定需要是tea的。

這個(gè)時(shí)候我就想起2020年很火的一個(gè)國(guó)內(nèi)大陸單頁(yè)電商產(chǎn)品，那就是排毒洗腳盆，這個(gè)腦洞是真的夠大的。

選品之detox tea

要記住，選品是一個(gè)獨(dú)立站的基礎(chǔ)和靈魂。一個(gè)Shopify也好，還是Wordpress網(wǎng)站也好，都需要一個(gè)核心產(chǎn)品。獨(dú)立站選品是一個(gè)款式，受眾，供應(yīng)鏈采購(gòu)，關(guān)鍵字搜索和廣告費(fèi)用的綜合考量。所以選品一定要認(rèn)真細(xì)心和考慮周全。

4）Shopify選品工具

Adspy。Shopify選品可以通過(guò)監(jiān)控各渠道廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)。
Poweradspy。廣告數(shù)據(jù)幫助選品。
Semrush。關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)輔助尋找藍(lán)海產(chǎn)品市場(chǎng)。
Ahrefs。關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)和外鏈數(shù)據(jù)挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
Shopify News。訂閱Shopify的報(bào)紙得到Shopify官方的新聞，里面經(jīng)常有新的利基市場(chǎng)產(chǎn)品推薦。
Bigcommerce News。
Kickstarter News。
Producthunt。

部分獨(dú)立站Shopify選品工具會(huì)遇到一個(gè)無(wú)法解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題，所以必須要根據(jù)自身情況出發(fā)，然后選擇合適的工具來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。有的選品工具不過(guò)是一個(gè)信息源，一個(gè)線索獲取渠道。作為一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者，你需要明白產(chǎn)品線索只是開(kāi)頭而已。你需要為這個(gè)產(chǎn)品和選品付出非常多的額外的努力才可以。

5）Shopify選品鋪貨還是精品

選品另外一個(gè)問(wèn)題，那就是側(cè)重于鋪貨還是精品？這個(gè)我認(rèn)為不是一個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)是一個(gè)定局。站在目前的風(fēng)向，鋪貨模式生存空間越來(lái)越小，并不適合新手賣(mài)家操作。更不用提鋪貨模式需要管理的sku和廣告計(jì)劃的數(shù)量非常多。大部分人是沒(méi)辦法很好的完成的。我認(rèn)為做shopify和獨(dú)立站最重要的就是要選擇一個(gè)合適的分支，一個(gè)足夠明確的利基市場(chǎng)。然后再努力在這個(gè)市場(chǎng)中立足。

6）什么是Shopify爆款

Shopify爆款就是購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品款式。很多賣(mài)家花盡心思選品也都只是為了能開(kāi)發(fā)出一款爆款出來(lái)。而在獨(dú)立站中，一款爆款的幾個(gè)明顯特征如下：

產(chǎn)品廣告點(diǎn)擊率高。
產(chǎn)品著陸頁(yè)轉(zhuǎn)化率高。
購(gòu)買(mǎi)付款率高。
退貨率低。
有利潤(rùn)。
能小包運(yùn)輸去大部分國(guó)家。
產(chǎn)品供應(yīng)鏈穩(wěn)定。
一般人想不起來(lái)有這個(gè)產(chǎn)品，然而看到這個(gè)產(chǎn)品會(huì)想要擁有。這個(gè)是一個(gè)我認(rèn)為2020往后的爆款都會(huì)具備的特征。在2010-2019年的爆款中，很多都并不具備這樣的特點(diǎn)也能大賣(mài)。

這看上去是不是廢話，我羅列出來(lái)也只是相當(dāng)于幫助你整理思緒。畢竟選品是需要考慮全面的，而在獨(dú)立站中，爆款不需要考慮的有以下幾個(gè)東西：