往期回顧：

零基礎(chǔ)帶你搭建專業(yè)Shopify獨立站——（1）符合SEO的域名選擇

零基礎(chǔ)帶你搭建專業(yè)Shopify獨立站——（2）郵箱準備

零基礎(chǔ)帶你搭建專業(yè)Shopify獨立站——（3）主題準備

零基礎(chǔ)帶你搭建專業(yè)Shopify獨立站——（4）專業(yè)插件使用

零基礎(chǔ)帶你搭建專業(yè)Shopify獨立站——（5）開始專業(yè)搭建

零基礎(chǔ)帶你搭建專業(yè)Shopify獨立站——（6）LOGO設(shè)計添加

先來復(fù)習(xí)一下，成功Shopify獨立站的五大因素：landingpage、選品、流量、信任度和轉(zhuǎn)化率。

前面我們學(xué)習(xí)了獨立站搭建的一些準備工作和前期專業(yè)的建站過程。大家都知道流量為王的時代，可是流量進來沒有信任度導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低也是很痛苦的，沒有好的產(chǎn)品，熱銷類、性價比高等這些產(chǎn)品再多的流量也是徒勞的，今天小付哥就給大家分享一下我們的Shopify獨立站怎么來選品。

首先大家要知悉一點就是Shopify只是一個建站工具，本身是沒有自然流量的，所以選好合適的產(chǎn)品將決定我們后續(xù)的工作如何開展，什么樣的產(chǎn)品即將面對什么樣的市場，什么樣的產(chǎn)品即將面對什么樣的消費人群，什么樣的產(chǎn)品面對多少的毛利空間。大家也明白一個道理，七分靠選品，三分靠運營，找對了產(chǎn)品我們可以在節(jié)省很多精力的同時提升運營的效率，從而大把賺鈔票。

一：獨立站的模式

1，品牌獨立站

2，垂直類目獨立站

3，Drop Shopping

4，雜貨鋪

我們首先要做的就是要將我們的獨立站模式進行定位，是做垂直類目還是雜貨鋪，是做品牌渠道還是無貨源渠道。

如果只是單純的做品牌推廣，小付哥今天的分享就不多說，偏題。如果是品牌下的各類產(chǎn)品，如何選品？借助熱銷數(shù)據(jù)，盡量將流量聚焦，而不是一味的鋪貨。

如果想做垂直類目獨立站，那么打爆款是比較直接且有效的方法之一，垂直類目也一定要將類目細分，引流款，主推款，新款，庫存貨等等在頁面的展現(xiàn)區(qū)域，在推廣過程中的力度一定要把握得當并實時調(diào)整。

如果是Drop Shopping模式和雜貨鋪模式，選品的可參考維度就更多了，總而言之一句話：選品就是從各個方向和渠道，發(fā)現(xiàn)客戶的真實需求！

二：純小白，如何選品？

如果我們是一個純小白，無論是在選品方面還是在跨境電商運營方面，我們什么都不懂該如何操作？

1，確定大類目：

（資料來源于百度文庫）

除虛擬產(chǎn)品和一些特殊產(chǎn)品（工業(yè)品，大宗商品等），我們常見的大類目基本上可以分為以上13大類。

我們首先需要做的是將自己感興趣或者有相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗或者是有資源、渠道的類目確定下來。舉個例子我們選定的是汽車配件類目，然后我們開始了解市場體量和需求。

2，了解類目的需求市場：

我們可以通過Google搜索、數(shù)據(jù)分析軟件、論壇博客或者國內(nèi)外的電商平臺搜索等方式。

借用數(shù)據(jù)分析軟件來看一下：

Google 看一下詞熱度和分布

我們看幾個平臺的商品數(shù)，關(guān)鍵詞達到率等，再對比幾個熱銷類目基本上就可以了解我們選定的類目的大概一個市場體量和需求量。

3，深入了解：

了解了需求，但并不是說立馬就可以賣了，我們還要好好的去研究一下這個類目下的三級類目目前銷量如何，也就是調(diào)研產(chǎn)品的市場容量，不然當我們大張旗鼓的搞到最后，發(fā)現(xiàn)確實有需求，但是每個月幾個訂單，投入產(chǎn)出比較低，瓶頸很多，畢竟浪費時間精力的！

那么，我們需要去哪里了解呢？那就是我們的受眾群體經(jīng)常購物的網(wǎng)站，數(shù)據(jù)是不會騙人的，比如你要去做東南亞，那么你就看Shopee或者lazada，做美國可以看Amazon/wish/eBay等。深入研究數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，然后結(jié)合自身條件綜合考慮產(chǎn)品的可行性。

淘數(shù)據(jù)、芒果店長、海鷹數(shù)據(jù)這些數(shù)據(jù)分析軟件功能強大，好好研究一下再下決定。

4，確定貨源

貨源決定我們的成本，好的貨源決定我們的利潤空間，推廣力度等，自有貨源當然是核心優(yōu)勢，或者找到一手貨源也是不錯的，二手貨源不建議做，即使做也是瓜分現(xiàn)有市場的需求，更不用說我們能有打敗已經(jīng)存在的現(xiàn)有商家。

5，產(chǎn)品定價：

建議：（產(chǎn)品+物流+運營+推廣等）*130%

三：有自己的貨源渠道，如何選品？

自己有貨源，也不是什么都可以賣，也不是什么都適合賣的，都是要從客戶的需求出發(fā)，研究他們的需求點，國內(nèi)賣得好，國外可不一定賣得好哦！

自己有了貨源，自己也很有優(yōu)勢，那么應(yīng)該怎么確認賣哪一些款式的產(chǎn)品呢？

比如：我們有的賣家朋友，有自己的假發(fā)貨源，那么應(yīng)該怎么選品呢？

你需要思考以下幾個問題 1.你賣給誰，受眾群體是哪些人？

2.你的產(chǎn)品屬于哪個種類

3.產(chǎn)品在平臺哪些賣點比較熱銷的

4.賣家熱搜關(guān)鍵詞是哪些？

5.產(chǎn)品的賣家差評反饋是什么？

6.最終核心需求是什么呢？

看一些假發(fā)行業(yè)的獨立站，他們賣的比較好的產(chǎn)品是哪些呢？

然后再看一些速賣通排名第一的假發(fā)產(chǎn)品是什么？

谷歌的Google shopping排名出來的假發(fā)也可以參考

可以根據(jù)假發(fā)的不同風(fēng)格，不一樣的材質(zhì)，不一樣的適用人群，歸類目！

還可以通過Facebook工具輔助選品

四：選品方法思路：

1，關(guān)注的熱門動態(tài)的網(wǎng)站/平臺

(1)谷歌趨勢

https://trends.google.com/trends/hottrends

Google Trends的Hot Trends

能實時看到各國各地區(qū)的熱門產(chǎn)品和話題。你可以從中獲取到靈感或者了解到人們更愿意花錢在哪些方面?

(2)ubersuggest

https://ubersuggest.io/

免費的關(guān)鍵詞工具，由此你可以設(shè)置好區(qū)域后輸入關(guān)鍵產(chǎn)品，了解各國的搜索習(xí)慣。

(3)trendhunter

https://www.trendhunter.com/

這個網(wǎng)站也是觀察最新流行趨勢的。

(4)yahoo雅虎

https://www.yahoo.com/

網(wǎng)站右上角的trending now 也是一個發(fā)現(xiàn)熱點，熱門產(chǎn)品的地方，多為智能電子產(chǎn)品。

(5)各大電商平臺熱銷榜

還有amazon/ebay/wish/Aliexpress這些平臺的熱銷榜，你可以找四顆星評鑒的產(chǎn)品，可以找多人評論的產(chǎn)品。

(6)kickstarter

https://www.kickstarter.com/discover/

kickstarter上的發(fā)現(xiàn)頁面

(7)walmart

https://www.walmart.com/ 沃爾瑪超市，關(guān)注它的banner和下欄的Top Selling Pickup Products

(8)thisiswhyimbroke

https://www.thisiswhyimbroke.com/

它的細分類別也很龐大

以上再結(jié)合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 結(jié)合自身資源，經(jīng)驗和興趣，匯總出產(chǎn)品清單，再逐一篩選。

2，大數(shù)據(jù)統(tǒng)計尋找潛力股

借助數(shù)據(jù)分析軟件，前面介紹的海鷹數(shù)據(jù)等，來獲取一組數(shù)據(jù)然后根據(jù)自己的實際情況來多維度的分析使用。

3，借助社交平臺等互聯(lián)網(wǎng)信息獲取

互聯(lián)網(wǎng)包含豐富的想法和靈感，由于在最常見和受歡迎的產(chǎn)品類別中競爭激烈，選擇不同或獨特的角度可能對你的成功更有幫助。盡量不要只看產(chǎn)品，而是看看產(chǎn)品可以使用的新方式，可以想象的新方法和新市場。

五：如何打爆款

先看幾個爆款挖掘的工具

1，Droppoint

廣告中的點贊評論轉(zhuǎn)發(fā)也是很好的表示這個廣告的投放情況，客戶對于這個產(chǎn)品的反應(yīng)怎么樣，通過這些數(shù)據(jù)，也讓你對這款產(chǎn)品有一個大概的了解。

2，Pexgle

Pexgle和Droppoint相比，功能方便就更多了些，winning products爆款產(chǎn)品的選擇，每月趨勢產(chǎn)品的選擇，facebook更多傾向熱門產(chǎn)品的選擇，aliexpress產(chǎn)品的監(jiān)測，更重要的是pexgle還可以監(jiān)測shopify店鋪，facebook廣告監(jiān)測，功能還是非常多的。

3，e-sniper 

e-sniper最具特色的4個板塊，速賣通潛力產(chǎn)品的分析，shopify店鋪產(chǎn)品監(jiān)測，爆款產(chǎn)品集合和Instagram紅人營銷。

①AliSniper：分析速賣通上面的潛力產(chǎn)品

②ShopSniper shopify：店鋪的監(jiān)測

③ViralSniper：爆款產(chǎn)品合集

④InstaSniper：Instagram紅人

4，EcomHunt 

EcomHunt在業(yè)內(nèi)還是小有名氣的，點擊注冊EcomHunt就可以開始使用，但是免費版的EcomHunt在數(shù)據(jù)上是有一些延遲的，并且每天可以看得產(chǎn)品數(shù)量有限，但是EcomHunt可以看到的內(nèi)容還是非常豐富的，對于利潤的計算，產(chǎn)品在Facebook廣告上的分析，Aliexpress產(chǎn)品來源的鏈接，包括Facebook數(shù)據(jù)的分析。

從這些數(shù)據(jù)工具上面，可以找到一些比較好的選品思路和選源頭產(chǎn)品，畢竟都是我們的目標客戶，混跡于Facebook，Instagram等社交媒體軟件，所以也是他們的核心需求！

已有類目如何操作：

爆款的三大特征：

一、 屬性的強大引流能力

人人都想做爆款，但爆款不是每個人都能做成功的，成為爆款第一步便是產(chǎn)品強大的引流能力。

產(chǎn)品強大的引流能力體現(xiàn)在哪些方面呢？

點擊率：

爆款的點擊率從一開始就不會低于同行，一般維持在行業(yè)1-2倍之間，如果更高，那么爆發(fā)會更快。那么，如何維持高點擊率呢？大家可以從關(guān)鍵詞的選取、投放時間和地域方面入手。

二、 持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力

產(chǎn)品的高點擊率滿足了爆款的第一條件，想要真正成為爆款，還需要持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力。如何鑒定寶貝的轉(zhuǎn)化能力呢？從轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率3個數(shù)據(jù)緯度來看。

隨著訪客的增多，轉(zhuǎn)化率會受很大程度的影響，如果寶貝點擊率很高，但轉(zhuǎn)化率上不去，那就只能算引流款了。一個爆款的特征轉(zhuǎn)化在于其購物車的轉(zhuǎn)化率永遠是最高的，而且我們可以通過后期的客服引導(dǎo)以及購物車營銷等來提高這個轉(zhuǎn)化率。

那么，怎么才算有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力呢？

舉個例子：

A產(chǎn)品：第一天1單，第二天2單，第三天5單，第四天10單……..

B產(chǎn)品：第一天3單，第二天3單，第三天3單，第四天3單……..

很明顯，A擁有持續(xù)的轉(zhuǎn)化率，并且增速較快。隨著A的人氣和銷量的提升，搜索引擎也會判定消費者更喜歡A，所以會給A更多展現(xiàn)，就像滾雪球一樣，A的銷量會越來越多。

所以，打造爆款要循序漸進，要讓產(chǎn)品在一段時間內(nèi)所有數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上升趨勢，才容易被算法重視，獲得更多免費展現(xiàn)機會。一般以兩周到三周為一個周期，這段時間想辦法讓以上3個數(shù)據(jù)提升，如果一個月都沒有起色，那基本就可以放棄了。

三、 數(shù)據(jù)的量級

到后期，搜索引擎判定一個產(chǎn)品受不受消費者喜愛不止考察人氣和銷量的增長，還會加入評價、售后和老顧客回購等因素了。所以爆款不僅要有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力，產(chǎn)品和店鋪本身也需要做好售后等基礎(chǔ)建設(shè)，爆款銷量才會持續(xù)。那么，問題又來了，銷量要漲到什么程度才能算是爆款呢？

還是舉個例子來說明：

A產(chǎn)品：原銷量是100，一個月增加了500；

B產(chǎn)品：原銷量是1000，一個月增加了5000；

兩個產(chǎn)品增加速度差不多，但在數(shù)量級上B有明顯的優(yōu)勢。數(shù)量級越大，算法會覺得越可靠，給予的權(quán)重也會越高。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)跨越了前面2個成功的關(guān)鍵點，你不必著急數(shù)量級的打造，先做好店鋪的基礎(chǔ)服務(wù)，比如售后、老客戶購買、復(fù)購等數(shù)據(jù)，保證自己能力范圍內(nèi)最大的推廣預(yù)算就可以了。至于什么量級的，就順其自然吧！后面店鋪做大了，量級自然也就上去了。

終上所述，打造爆款成功的3個關(guān)鍵點分別是：

1、 產(chǎn)品屬性擁有強大的引流功能，這就是在投入精力打造爆款時為什么要來測測試款的原因，如果產(chǎn)品本身屬性不行，砸再多錢也難成為爆款；

2、 產(chǎn)品擁有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力，這里有個小技巧便是讓產(chǎn)品在一定的時間內(nèi)保持較快的增速，獲取更多展現(xiàn)機會，來提升轉(zhuǎn)化；

3、 達到一定的數(shù)量級別，這需要看店鋪綜合運營的能力，量級的打造并非一朝一夕，所以做到自己能力范圍內(nèi)就好。

（來源：跨境BarryFu）