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亞馬遜賣(mài)家怎么偷對(duì)手流量?跟著這 4 步走,BS 不是夢(mèng)!

  • MannnMannn
  • 2020年10月28日 16:46
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亞馬遜賣(mài)家怎么偷對(duì)手流量?跟著這 4 步走,BS 不是夢(mèng)!

當(dāng)前的亞馬遜環(huán)境下,早已過(guò)了跑馬圈地的時(shí)代,流量紅利越來(lái)越少。你不搶別人的流量,你的流量就會(huì)被人搶。

今天我們就帶大家了解如何有效搶奪競(jìng)品流量,4 步走!

一、定位競(jìng)品

找競(jìng)品的方法很簡(jiǎn)單,通常有以下 3 種:

1. 通過(guò)產(chǎn)品類目:直接看小類前 20 和我們相似的產(chǎn)品

2. 通過(guò) listing 詳情頁(yè)面看關(guān)聯(lián)流量:在自己的 listing 詳情頁(yè)面you might also like 4 stars and above customers who viewed this item also viewed 

等等

3. 通過(guò) ABA 品牌分析數(shù)據(jù):亞馬遜品牌賣(mài)家 2.0 利用 ABA 數(shù)據(jù),直接定位頭部前 3 的 ASIN

4. 通過(guò)前臺(tái)直接搜索產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞

二、分析競(jìng)品流量入口

分析競(jìng)品流量入口,其實(shí)也就是分析競(jìng)品關(guān)鍵詞。

想知道競(jìng)品關(guān)鍵詞的方法也很簡(jiǎn)單, 引入第三方競(jìng)品流量詞查詢工具,輸入競(jìng)品 ASIN , 1 鍵反查出競(jìng)品的流量入口和關(guān)鍵詞表現(xiàn)。


 (強(qiáng)調(diào),反查到的關(guān)鍵詞數(shù)量和產(chǎn)品類目有關(guān),并不是越多越好


流量權(quán)重競(jìng)品 ASIN 的關(guān)鍵詞流量的搜索權(quán)重,放大鏡被點(diǎn)亮的越多,說(shuō)明該關(guān)鍵詞在競(jìng)品 ASIN 的權(quán)重越高。

當(dāng)然,為了減少幸存者偏差,我們不能只查詢一個(gè)競(jìng)品,一般來(lái)說(shuō), 賣(mài)家騎士建議查詢小類排名前 20 的競(jìng)品關(guān)鍵詞,綜合分析,提高準(zhǔn)確度。賣(mài)家也可以根據(jù)產(chǎn)品類目,擴(kuò)大或縮小競(jìng)品樣本數(shù)量,但不建議太少。

三、分析競(jìng)品推廣打法

拿到關(guān)鍵詞之后,需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,洞察競(jìng)品關(guān)鍵詞推廣策略。

第一步,無(wú)可避免的,需要賣(mài)家對(duì)關(guān)鍵詞反查得到的關(guān)鍵詞們進(jìn)行分析,我們需要借助 excel 或者借助第三方詞頻統(tǒng)計(jì)軟件。



這邊另外推薦兩個(gè)詞頻統(tǒng)計(jì)工具,使用方法都巨簡(jiǎn)單。

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

http://www.tocloud.com

1. 自然排名

觀察競(jìng)品ASIN,在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的自然排位如何,排名靠前的 ASIN 實(shí)力是不是太強(qiáng)勁。

2. 廣告排名

觀察競(jìng)品 ASIN 在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的廣告排位,是否有進(jìn)行 SP\SB 廣告投放、是否進(jìn)行持續(xù)投放,如果有,說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都在對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行關(guān)鍵詞投放,這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

  • 如果你發(fā)現(xiàn)競(jìng)品多個(gè)變體都在投放廣告,說(shuō)明這個(gè)對(duì)手可能再實(shí)行霸屏策略。

  • 如果你發(fā)現(xiàn)隨意搜索產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞,都能出現(xiàn)這個(gè)競(jìng)品,那就說(shuō)明這個(gè)競(jìng)品大量投入廣告,沖的非常猛。

這種情況下,小賣(mài)就要三思,是否有這個(gè)資金、實(shí)力、勇氣和這些競(jìng)品正面硬「 剛」。

四、制定推廣方案

推廣方案,其實(shí)就是對(duì)機(jī)會(huì)詞進(jìn)行推廣。

從上面挖掘到的關(guān)鍵詞,我們可以看到對(duì)「上月搜索量」& 「流量權(quán)重」進(jìn)行排序,如果「上月搜索量」大,但「流量權(quán)重」小,說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),是個(gè)機(jī)會(huì)詞

對(duì)于機(jī)會(huì)詞,亞馬遜賣(mài)家可以通過(guò) listing 優(yōu)化埋詞配合投放站內(nèi)廣告的方式,提升排名,占領(lǐng)這個(gè)關(guān)鍵詞。

最后,關(guān)鍵詞自古就是持久戰(zhàn),別忘了長(zhǎng)久、持續(xù)監(jiān)控自己和競(jìng)品的關(guān)鍵詞排名,驗(yàn)證推廣結(jié)果,把握推廣節(jié)奏。

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