很多賣家都是一邊投自動(dòng)廣告，一邊懷疑自動(dòng)廣告到底有沒有用！

有人說(shuō)，自動(dòng)廣告確實(shí)沒用，就是白白花掉預(yù)算而已；

也有人說(shuō)，說(shuō)自動(dòng)廣告不好用都是因?yàn)椴粫?huì)用，會(huì)用的都是訂單一個(gè)接一個(gè)。

所以，到底有沒有用？

賣家騎士覺得是有用的！因?yàn)樽詣?dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示，同時(shí)在展示的過(guò)程中，為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目。

它除了可以帶來(lái)廣告流量，還可以：

1. 驗(yàn)證你的產(chǎn)品有沒被亞馬遜收錄

因?yàn)槭莵嗰R遜的算法在幫你跑廣告，所以賣家能由此判斷 Listing 是否準(zhǔn)確和完整，如果自動(dòng)廣告中出現(xiàn)許多不相干的關(guān)鍵詞，那你的 Listing 可能就要調(diào)整一下了。

2. 作為拓詞的方式

積累數(shù)據(jù)，篩選出比較好的關(guān)鍵詞為以后的手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備。

3. 是你選品的依據(jù)

長(zhǎng)期的廣告出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，為以后的選品提供參考。

既然自動(dòng)廣告的用處這么多，那做的不好的賣家可以如何優(yōu)化呢？

很多賣家都自動(dòng)廣告的優(yōu)化的理解就是加否詞。這是重大誤區(qū)！

自動(dòng)廣告有4種不同的定位策略

緊密匹配（Close Match）

買家使用和你的商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。

松散匹配（Loose Match）

買家使用與你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)顯示你的廣告。

替代品（Substitutes）

買家查看與你的商品類似的商品詳情頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。

補(bǔ)充品（Complements）

買家查看與你的商品互補(bǔ)的商品詳情頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。

如果可以用好這4種定位策略，賣家就可以提高對(duì)自動(dòng)廣告的流量掌控，減少不必要的花費(fèi)，還能夠調(diào)整自身策略，從而使自己的產(chǎn)品更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶。

一句話總結(jié)，自動(dòng)廣告覆蓋的“面”更廣，手動(dòng)廣告則能夠更準(zhǔn)地覆蓋“點(diǎn)”。所以，自動(dòng)、手動(dòng)都有作用，賣家要點(diǎn)、面結(jié)合才能夠?qū)崿F(xiàn)效益最大化。

另外，還可以借助分時(shí)調(diào)價(jià)等工具提高廣告效果！

來(lái)源：賣家騎士