每年旺季歷來(lái)是亞馬遜賣家們“廝殺”最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)之一，這期間的訂單銷售額在賣家全年的營(yíng)收中占據(jù)重要的位置。賣家如何才能突圍"亞馬遜旺季"呢？船長(zhǎng)提供了決勝大招：用“數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)”的方法快速高效地優(yōu)化、執(zhí)行運(yùn)營(yíng)策略。 

在這個(gè)數(shù)據(jù)化時(shí)代，無(wú)論你是亞馬遜新手還是有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家，每天查看、記錄和分析關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是必不可少的事情。

然而，在面對(duì)海量數(shù)據(jù)的時(shí)候，該重點(diǎn)關(guān)注什么數(shù)據(jù)，如何分析這些數(shù)據(jù)，可能有部分賣家心里還沒有譜。每天就盯著銷量、看看訂單、廣告花了多少錢、排名變化……桌面上的Excel表格填了一份又一份，天天扎堆數(shù)據(jù)中，似乎就像一個(gè)莫得感情的“人工機(jī)器”。 

那么，如何順應(yīng)趨勢(shì)，追求低成本高效率的"數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)"，利用"數(shù)據(jù)"打造店鋪"精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系"？  

首先，我們要明確

自己該看哪些數(shù)據(jù)  

亞馬遜涉及的數(shù)據(jù)項(xiàng)非常多，我們需要對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類，才能更有針對(duì)性的去分析并進(jìn)行合理的調(diào)整。 

賣家每天需查看的重點(diǎn)數(shù)據(jù)列舉：

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其次，我們應(yīng)該懂得結(jié)合

工具高效地整理這些數(shù)據(jù)  

正所謂“無(wú)表格不成數(shù)據(jù)”，和數(shù)據(jù)“打交道”就少不了做表。但亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)表多且繁雜。不少賣家表示，光是要匯總這些表就要花費(fèi)大幾天的時(shí)間，特別是對(duì)于多店鋪賣家來(lái)說(shuō)，要周旋于各個(gè)賬號(hào)整理數(shù)據(jù)表再做分析，這個(gè)周期就更長(zhǎng)了。 

亞馬遜后臺(tái)可下載的重要數(shù)據(jù)報(bào)表列舉： 

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怎么樣才能省略這些復(fù)雜繁重的數(shù)據(jù)整理過(guò)程，提升自己的運(yùn)營(yíng)工作效率，降低不必要的人工和時(shí)間成本？ 

教大家?guī)讉€(gè)簡(jiǎn)單的方法： 

01

新建報(bào)告任務(wù)，查看和下載報(bào)告

如果你有導(dǎo)出周期性報(bào)告的需求，或當(dāng)下載的報(bào)告數(shù)據(jù)量過(guò)于龐大且生成時(shí)間長(zhǎng)時(shí)，可在船長(zhǎng)BI「報(bào)告中心」的「新建報(bào)告任務(wù)」，選擇「定時(shí)生成」，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的設(shè)置自動(dòng)生成相應(yīng)的報(bào)告。

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點(diǎn)擊（如上圖）列表中的「查看報(bào)告」，可跳轉(zhuǎn)至報(bào)告中心，查看報(bào)告的生成情況。當(dāng)報(bào)告生成狀態(tài)顯示已完成，只需點(diǎn)擊列表尾部的「下載」，即可下載相應(yīng)類型的報(bào)告。

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報(bào)告類型分為兩部分（船長(zhǎng)BI全站各模塊的報(bào)告） 

定時(shí)報(bào)告類型

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即時(shí)報(bào)告類型

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02

自動(dòng)獲取業(yè)務(wù)報(bào)告

使用船長(zhǎng)BI「運(yùn)營(yíng)分析」模塊的「業(yè)務(wù)報(bào)告」功能，可通過(guò)谷歌插件（推薦）、超級(jí)瀏覽器（推薦）自動(dòng)對(duì)接或手動(dòng)導(dǎo)入三種方式來(lái)同步業(yè)務(wù)報(bào)告。

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使用超級(jí)瀏覽器的賣家朋友，登錄后臺(tái)后，在搜索框中輸入「CaptainBI」，即可添加插件并使用。

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點(diǎn)擊查看→業(yè)務(wù)報(bào)告谷歌插件安裝和使用指南 

這份數(shù)據(jù)報(bào)告對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)非常重要，它可以幫助你篩選出轉(zhuǎn)化率高、效益好的優(yōu)質(zhì)商品，并對(duì)這些商品集中推廣，打造成店鋪的爆款。 

但需要注意以下幾點(diǎn)： 

1、數(shù)據(jù)周期：考慮數(shù)據(jù)的時(shí)效性和市場(chǎng)的變化，建議選時(shí)間跨度為最近15天的數(shù)據(jù)報(bào)告。 

2、成交量：成交量太低的沒有參考意義，建議選報(bào)告中所有成交量至少大于10的商品。 

3、轉(zhuǎn)化率：建議按降序排列，從高到低篩選轉(zhuǎn)化率高的商品。 

最后，我們要學(xué)會(huì)

如何去分析這些數(shù)據(jù) 

在船長(zhǎng)看來(lái)，數(shù)據(jù)分析不只是一味的為了做表而做表，它更考驗(yàn)?zāi)愕?/span>“數(shù)據(jù)分析思維”能力，沒有自己的“數(shù)據(jù)分析思維”，就很難讓決策發(fā)揮作用。作為亞馬遜賣家，你必須保持對(duì)數(shù)據(jù)的認(rèn)知和敏感度，知道數(shù)據(jù)所反映的問(wèn)題出現(xiàn)在哪個(gè)具體的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)上，并對(duì)癥下藥，在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。 

舉個(gè)例子，比如我要查看和分析某個(gè)商品具體表現(xiàn)情況，該關(guān)注哪些運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)并進(jìn)行分析？ 

如果你不清楚這些運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，可以直接通過(guò)船長(zhǎng)BI「ASIN360」模塊，全方位分析商品的數(shù)據(jù)指標(biāo)，了解商品全面的表現(xiàn)情況、市場(chǎng)需求，從而可以及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)決策。

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船長(zhǎng)BI「ASIN360」8大功能分析維度：綜合分析、核心指標(biāo)、銷售情況、費(fèi)用明細(xì)、Listing分布、競(jìng)品分析、買家評(píng)價(jià)、庫(kù)存分析。

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除此之外，船長(zhǎng)BI還為你提供了多維度選品數(shù)據(jù)分析、即時(shí)銷售情況、FBA庫(kù)存管理、智能補(bǔ)貨、0抽傭索賠、核算利潤(rùn)、CPC廣告分時(shí)調(diào)價(jià)，查看客戶復(fù)購(gòu)率、批量索評(píng)、智能調(diào)價(jià)防跟賣等超實(shí)用功能，讓你可以真正做到高效運(yùn)營(yíng)亞馬遜。 

總的來(lái)說(shuō)，在數(shù)據(jù)變化無(wú)常的大環(huán)境下，賣家要順應(yīng)趨勢(shì)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注店鋪和商品數(shù)據(jù)表現(xiàn)。如何科學(xué)管理，提升效率；如何做好引流，增加銷量；如何提高客戶的復(fù)購(gòu)率，從客戶身上挖掘更大的價(jià)值等等，這些都需要依托數(shù)據(jù)的支持。學(xué)會(huì)應(yīng)用“數(shù)據(jù)分析思維”決策，可以讓你對(duì)亞馬遜業(yè)務(wù)洞察力變得更加敏銳，并且在不斷改善中朝著更好的方向發(fā)展。