每年Q4旺季都是亞馬遜賣(mài)家最為忙碌的時(shí)節(jié)，今年特別不同，比往年來(lái)得稍早一些！已結(jié)束的Prime Day，正在進(jìn)行的黑五大促銷(xiāo)，即將到來(lái)圣誕節(jié)等豐富的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日也已在歡樂(lè)地招手，這么多的銷(xiāo)售沖刺機(jī)會(huì)，你一定不能錯(cuò)過(guò)！

Q4全球熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日表： 

Q4旺季究竟有多香？ 

我們可以回顧下今年Prime Day的數(shù)據(jù)表現(xiàn)！ 

2020亞馬遜Prime Day部分?jǐn)?shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn) 

據(jù)亞馬遜全球開(kāi)店公布的2020 Prime Day戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)，今年P(guān)rime Day期間，以中小企業(yè)為主的第三方賣(mài)家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，在19個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售額超過(guò)35億美元，同比去年增長(zhǎng)近60%。 

而在亞馬遜廣告表現(xiàn)方面，據(jù)Tinuiti統(tǒng)計(jì)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，在10月13日和14日的兩天活動(dòng)中，商品廣告推廣帶來(lái)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了207%，品牌廣告推廣的帶來(lái)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了590％。其中，品牌視頻廣告推廣發(fā)揮了關(guān)鍵作用，在所有使用品牌推廣的賣(mài)家中，有近20%的賣(mài)家利用視頻推廣進(jìn)行促銷(xiāo)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Tinuiti 

流量是訂單的基礎(chǔ)，如何把握好旺季高流量的加持、提升轉(zhuǎn)化是重點(diǎn)。大部分賣(mài)家會(huì)在旺季期間加大廣告預(yù)算，調(diào)整廣告推廣策略以吸引更多的目標(biāo)受眾來(lái)提高銷(xiāo)量，但并不是所有賣(mài)家都能利用好這個(gè)流量入口。

今天船長(zhǎng)就帶領(lǐng)大家剖析旺季亞馬遜廣告投放策略，幫助你抓住每個(gè)獲取流量的機(jī)會(huì)。

了解亞馬遜廣告的類(lèi)型

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在這些廣告類(lèi)型中，商品推廣、品牌推廣、展示型推廣、品牌旗艦店是目前賣(mài)家最常使用的幾個(gè)推廣方式。

明確你的推廣目標(biāo)

根據(jù)你的旺季任務(wù)明確推廣目標(biāo)，例如提高品牌、商品的曝光量，轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等，并制定廣告活動(dòng)方案。

優(yōu)化好你的Listing 

廣告有助于更多的買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)并瀏覽你商品，你需要一個(gè)富有吸引力的Listing，即商品詳情頁(yè)，以幫助買(mǎi)家做出明智的購(gòu)買(mǎi)決策。 

檢查你的Listing完整性確保優(yōu)化到位

NO.1 設(shè)置正確的商品分類(lèi)節(jié)點(diǎn)

可以更好地精準(zhǔn)引流，獲得有效曝光。

NO.2 準(zhǔn)確、描述性的標(biāo)題

應(yīng)包含“品牌名+商品名+商品特征/型號(hào)”，無(wú)品牌名填寫(xiě)Generic，核心關(guān)鍵詞往前放，3-5個(gè)最佳。

NO.3 高質(zhì)量的商品主圖

圖片單邊像素不低于1600，可發(fā)放大，展現(xiàn)更多商品細(xì)節(jié)。

NO.4 多種形式的輔圖

3張以上，統(tǒng)一風(fēng)格，商品可通過(guò)文字、數(shù)字、場(chǎng)景等多種形式展現(xiàn)。

NO.5 有用的商品描述信息

商品的功能、使用場(chǎng)景等，有助于增加外部流量，提升轉(zhuǎn)化率。

NO.6 五點(diǎn)描述

3條以上，最好寫(xiě)滿(mǎn)5條，傳達(dá)買(mǎi)家關(guān)注的重要功能，每行提煉一個(gè)小標(biāo)題對(duì)應(yīng)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

NO.7 設(shè)置搜索關(guān)鍵詞（Search Term）

由一個(gè)或一組詞組/短語(yǔ)組成，關(guān)鍵詞數(shù)量要適當(dāng)。

NO.8 A+

填寫(xiě)買(mǎi)家最關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)，可補(bǔ)充五點(diǎn)描述沒(méi)寫(xiě)到的內(nèi)容，一張圖片對(duì)應(yīng)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

選擇你要推廣的商品 

首選熱銷(xiāo)且?guī)齑娉渥闱覂r(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品。你可以前往船長(zhǎng)BI「運(yùn)營(yíng)分析」模塊下的「業(yè)務(wù)報(bào)告」查看并篩選買(mǎi)家訪問(wèn)次數(shù)高、訂單轉(zhuǎn)化率高的商品。

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提前測(cè)試廣告活動(dòng) 

前期準(zhǔn)備階段，利用「商品推廣自動(dòng)投放」、「手動(dòng)關(guān)鍵詞投放」以及「手動(dòng)商品投放」測(cè)試你的受眾和商品，尋找最佳關(guān)鍵詞和商品投放策略。 

滿(mǎn)足條件的賣(mài)家，商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店可以結(jié)合使用。 

設(shè)置足夠的廣告預(yù)算

根據(jù)廣告目標(biāo)設(shè)置預(yù)算，上調(diào)商品推廣和品牌推廣預(yù)算，建議將預(yù)算調(diào)整為比每日廣告活動(dòng)支出至少高200%，確保廣告持續(xù)投放，并帶來(lái)更多點(diǎn)擊，避免表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)因超出預(yù)算而中斷。與此同時(shí)，你也要做好預(yù)算規(guī)劃，審核你的廣告活動(dòng)是否在預(yù)算范圍內(nèi)運(yùn)行，以把控好預(yù)算。

針對(duì)以下國(guó)家/地區(qū)，官方給出了相應(yīng)的建議每日最低預(yù)算：

圖源/亞馬遜廣告 

設(shè)置并優(yōu)化廣告出價(jià)

以獲得更多曝光量 

自動(dòng)投放和手動(dòng)投放為你提供的競(jìng)價(jià)策略是相同的：

圖源/亞馬遜后臺(tái) 

建議你利用好動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，可以更好地做好每個(gè)階段的預(yù)算管理，另外也可以根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)。

你還可以使用船長(zhǎng)BI「分時(shí)調(diào)價(jià)」，智能調(diào)控出價(jià)，提高廣告投放的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率，最大化你的廣告投資回報(bào)率。 

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使用否定投放避開(kāi)

效果不佳的關(guān)鍵詞和商品  

使用「否定關(guān)鍵詞」和「否定商品」投放策略，最大程度減少不相關(guān)的點(diǎn)擊，提高廣告的有效點(diǎn)擊，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。

在船長(zhǎng)BI「SP設(shè)置&分析」和「SP搜索詞報(bào)表」功能頁(yè)面中均可以設(shè)置否定關(guān)鍵詞，幫助你一鍵否詞。

做好廣告診斷

使用船長(zhǎng)BI「廣告診斷」監(jiān)控各個(gè)環(huán)節(jié)的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)，展示廣告組昨日數(shù)據(jù)對(duì)比過(guò)去3個(gè)同日平均數(shù)據(jù)的波動(dòng)，有異常的實(shí)時(shí)報(bào)警處理，全面把控廣告的投放狀態(tài)。

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管理好你的所有廣告活動(dòng)

船長(zhǎng)CPC廣告分為「業(yè)績(jī)&總覽」、「管理&分析」、「賬戶(hù)&工具」三大模塊。幫助你從全部店鋪和單品的總體廣告數(shù)據(jù)，包含亞馬遜后臺(tái)各個(gè)功能的具體化操作，提高推廣效率，節(jié)約運(yùn)營(yíng)的人力和時(shí)間。

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