相信許多賣家朋友看到這些后，除了感同身受之外，也更加迫切地想要找到攻克這些難題的法門(mén)。小編”捕捉“到一位已經(jīng)成功找到出路的賣家朋友。來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的傳奇故事！

根據(jù)亞馬遜提供的不同報(bào)告和數(shù)據(jù)的用途，借助數(shù)據(jù)分析，我的廣告ACOS從30%降到了5%-8%，Listing轉(zhuǎn)化率從2-3%提升到10-11%，新品出單也更順利了。

回想剛上線時(shí)對(duì)推新品的錯(cuò)誤理解，超哥表示當(dāng)時(shí)實(shí)在太簡(jiǎn)單粗暴了......

最初推新品的時(shí)候，我們的流程就是“新品上架→借鑒同行圖片→通過(guò)看10個(gè)賣家的Listing完成五點(diǎn)描述的整理→在FBA到貨后隨意投放廣告”。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣做效果差，出單慢，轉(zhuǎn)化也低。

直到超哥通過(guò)亞馬遜官方講堂系統(tǒng)學(xué)習(xí)，他意識(shí)到自己過(guò)去對(duì)于推新品的想法是錯(cuò)誤的，同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了新品冷啟動(dòng)效果最大化的秘訣。

都說(shuō)新品冷啟動(dòng)有難度，但其實(shí)冷啟動(dòng)也是要按照系統(tǒng)化的邏輯來(lái)做的，掌握了正確的推新品的技巧和節(jié)奏，抓住流量時(shí)機(jī)，懂得在推新品的不同階段（曝光-轉(zhuǎn)化-控成本）使用不同的廣告組合策略，那么新品快速出單就很容易了！

這里，小編為大家公開(kāi)超哥提到的課程中的“精華部分”——快速推新品“四大法則”！

第一步：廣告投放提前準(zhǔn)備

▲在FBA發(fā)貨前做好廣告設(shè)定，確保廣告無(wú)縫上線。

第二步：按規(guī)則進(jìn)行廣告投放

▲第一階段：新品上線立即開(kāi)啟自動(dòng)廣告。競(jìng)價(jià)設(shè)在最高建議競(jìng)價(jià)，選擇固定競(jìng)價(jià)，保證新品的排名與流量。

▲第二階段：保持自動(dòng)廣告，上線手動(dòng)廣告。利用自動(dòng)廣告選出45個(gè)（30個(gè)以上）“點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、ACOS可控”的系統(tǒng)推薦詞放到廣泛匹配中，廣泛匹配可以為新品上線初期爭(zhēng)取更多的流量。

▲第三階段：保持自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，結(jié)合“搜索詞報(bào)告”，進(jìn)行相關(guān)性測(cè)試，找準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞出最高價(jià)，把廣告費(fèi)花給更精準(zhǔn)的詞。

第三步：優(yōu)化Listing

▲將選出的關(guān)鍵詞添加進(jìn)Listing中，再將后臺(tái)未填寫(xiě)完的信息補(bǔ)充完整。

第四步：控制廣告成本

▲觀察預(yù)算花費(fèi)的狀況，盡量確保各廣告沒(méi)有超出每日預(yù)算。

運(yùn)營(yíng)初期上架Listing的時(shí)候，也曾借鑒過(guò)同行的“范文”，然而看著自己的流量轉(zhuǎn)化就是不高，銷量就是提不起來(lái)，卻也不知道是不是Listing出了問(wèn)題，也不知道該如何優(yōu)化。

如今，超哥已是年銷量百萬(wàn)美金的大賣，這一轉(zhuǎn)變的背后究竟有何秘訣？

瞄準(zhǔn)癥結(jié)才能對(duì)癥下藥

運(yùn)營(yíng)初期，在沒(méi)有任何參照物的情況下，比如缺少與同行的Listing轉(zhuǎn)化率情況的對(duì)比，就很難知道自己的轉(zhuǎn)化率是否是合格的，當(dāng)然也就無(wú)從下手進(jìn)行優(yōu)化。后來(lái)用數(shù)據(jù)化的方法幫助我精準(zhǔn)定位問(wèn)題所在，這在很大程度上幫助未受過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練的入門(mén)級(jí)賣家輕松找出運(yùn)營(yíng)癥結(jié)在哪里。

例如，對(duì)于某種Listing轉(zhuǎn)化率較高的品類，其良好的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在15%左右。

如果你目前該品類的轉(zhuǎn)化率卻只有7%，明顯這個(gè)數(shù)值是不合格的，但如果沒(méi)有對(duì)正常數(shù)據(jù)的認(rèn)知，你也很難意識(shí)到Listing轉(zhuǎn)化率存在問(wèn)題，更別提得到提升了。

優(yōu)化Listing是提升轉(zhuǎn)化率的根源

Listing的好壞直接影響到商品能否獲得消費(fèi)者的青睞并被購(gòu)買，對(duì)引流與轉(zhuǎn)化有重要意義。

那么一個(gè)好的Listing應(yīng)該長(zhǎng)什么樣子呢？請(qǐng)牢記完整Listing六大必備要素：

▲ 標(biāo)題（Title）：好的標(biāo)題應(yīng)包含“品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號(hào)”。

▲ 商品描述（Description）：有效的詳情描述不僅是對(duì)商品功能的介紹，更是對(duì)商品要點(diǎn)的補(bǔ)充。

▲商品要點(diǎn)（Bullet Point）：最多可以填寫(xiě)5條描述，傳達(dá)產(chǎn)品的重要功能。

▲ 圖片（Product Image）：通常的結(jié)構(gòu)為主圖配有一些附加圖片。

▲ 搜索關(guān)鍵詞（Search Term）：由一個(gè)或一組詞組/短語(yǔ)組成。

▲ 分類節(jié)點(diǎn)（Browse Node）：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類以便于添加商品。

 選對(duì)關(guān)鍵詞是優(yōu)化Listing的關(guān)鍵

借鑒同行相似ASIN的關(guān)鍵詞雖然是一個(gè)方法，但我發(fā)現(xiàn)由于商品屬性的差異，可能適合別人的未必同樣適合我，如何找到適合且高點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化率的詞是很重要的。

尋找關(guān)鍵詞3步走！

▲ 采集數(shù)據(jù)：找到網(wǎng)站上全部有銷量的相似ASIN。

（是否有銷量通過(guò)是否有評(píng)論判斷、相似性通過(guò)目測(cè)去判斷。）

▲ 分析數(shù)據(jù)：利用官方講堂給到的分析詞工具，將所采集數(shù)據(jù)一鍵導(dǎo)入，便可快速得出適合自己的關(guān)鍵詞。

▲ 結(jié)合搜索詞報(bào)告優(yōu)化關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞書(shū)寫(xiě)5大技巧！

▲ 全類別：關(guān)鍵詞要盡可能完整覆蓋各種產(chǎn)品所包含的屬性詞，例如產(chǎn)品名稱、品牌名稱、品類類別、材質(zhì)、顏色、用途等，甚至包括關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。

▲ 使用短語(yǔ)或詞語(yǔ)：一般是2-3個(gè)詞組，或者是一個(gè)短語(yǔ)，帶來(lái)的流量往往比目標(biāo)關(guān)鍵詞多、例如：運(yùn)動(dòng)包是目標(biāo)關(guān)鍵詞，則可以使用“防水運(yùn)動(dòng)包、女士運(yùn)動(dòng)包”。

▲ 多語(yǔ)言：增加產(chǎn)品相關(guān)或當(dāng)?shù)厥褂玫男≌Z(yǔ)種。例如法語(yǔ)在加拿大的應(yīng)用很廣泛，那么您可以在加拿大站點(diǎn)的商品Listing關(guān)鍵詞中增加法語(yǔ)關(guān)鍵詞。

▲ 避免符號(hào)：不要加入不必要的特殊符號(hào)，例如！、？、#等。

▲ 忌重復(fù)：不要重復(fù)填寫(xiě)單復(fù)數(shù)/大小寫(xiě)，不要關(guān)鍵詞堆砌；可以使用同義詞、近義詞進(jìn)行描述。特別是隱藏關(guān)鍵詞，切勿出現(xiàn)前臺(tái)已經(jīng)存在的單詞。比如，對(duì)于瑜伽服的型號(hào)有一種描述為“Large Size”，那么在關(guān)鍵詞或者隱藏關(guān)鍵詞中，則可以寫(xiě)“Plus”、“Oversize”等來(lái)代替“Large”。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）