2023年的亞馬遜賣家經(jīng)歷了太多，層出不窮的視頻驗(yàn)證、品牌濫用，還有競對惡搞、跟賣的折磨......但是媳婦終于熬成了婆，隨著時(shí)間的推進(jìn)，作為跨境賣家沖擊年終KPI的重要營銷節(jié)點(diǎn)，黑五網(wǎng)一大促終于來了！

今天是大促的第六天，不過就目前來看，這個(gè)黑五，賣家們的悲歡并不相通。有人正在為爆單而喜悅，也有人正陷入ACOS的苦惱......

單日銷售額超30W美金！這個(gè)黑五大促你爆單了嗎？

亞馬遜黑五網(wǎng)一大促已經(jīng)開啟，賣家們苦熬一年，終于迎來大考！作為率先開啟大促的歐洲站，各位賣家銷量如何呢？賣家圈陸續(xù)傳來了好消息。

“英國站已經(jīng)爆單了，比平時(shí)單量至少翻了十倍?！?/p>

“有一個(gè)鏈接平時(shí)20-30件，現(xiàn)在兩個(gè)小時(shí)就20件了，希望明天100+?！?/p>

除了單量翻番以外，賣家銷售額也迎來大幅上漲。有的歐洲站賣家單日銷售額達(dá)到了幾萬歐元，還有的美國站賣家單日銷售額甚至超過了三十萬美金。

雖然大促爆單是某些賣家意料之中的事，然而單量平平的賣家也表示未免有些心有不甘。一位賣家坦言：“黑五來了，大家爆單了嗎！我這邊毫無動(dòng)靜，果然黑五只是別人的黑五，跟我沒有任何關(guān)系，除了Acos爆了，其他的毫無波瀾......”

黑五來了，但是自己似乎被亞馬遜遺忘了，像這樣單量平平的賣家并不少，只能紛紛吐槽了起來。

“美國站，銷量比昨天還降了1/4，心拔涼拔涼的...”

“本來打開電腦有三單的，結(jié)果以為電腦壞了，F(xiàn)5一按，都取消了?！?/p>

“單量沒爆，ACOS從平常的30%直接整到了70%，心態(tài)直接裂開......”

對此，不少賣家認(rèn)為，很有可能因?yàn)楹谖迨?1月的最后一個(gè)星期五，也就是24號。今年亞馬遜的大促提前一周就上了，導(dǎo)致流量還沒跟上，而且美國站的專享折扣標(biāo)要20號才會展示。

那么，在這個(gè)黑五，你的單量爆了嗎？歡迎大家在評論區(qū)留言討論。

你的ACOS還好嗎？賣家：亞馬遜明明可以搶錢！

細(xì)數(shù)歷年大促的名場面，比單量還要提前爆的，是賣家們的ACOS。

“爆了，ACOS爆了，我爆了，老板也爆了，老板娘也爆了！”一位運(yùn)營這樣說到。目前，許多賣家目前的狀況是，廣告花費(fèi)和曝光是節(jié)節(jié)高，但這轉(zhuǎn)化就一言難盡。

對于亞馬遜賣家來說，旺季大促期間，猛砸廣告當(dāng)然是戰(zhàn)術(shù)之一，據(jù)賣家反饋，“前幾天我這一個(gè)平時(shí)零點(diǎn)幾的，給我推薦十美金，人都傻了，不知道是不是系統(tǒng)發(fā)瘋”。然而，大促開啟以來，即便是賣家的廣告費(fèi)用上漲，效果也差強(qiáng)人意。

“17號開始廣告表現(xiàn)就不好了，廣告單大跌，Acos上漲，17號之前都正常。”對此，該賣家猜測，“我在想原因會不會是別人都在加大廣告投放，我沒調(diào)整，所以被擠下來了?！?/p>

廣告費(fèi)用高昂，有賣家表示，系統(tǒng)明明可以搶錢的！卻還是給你一個(gè)點(diǎn)擊，對此，一位賣家附和道：“搶錢是犯罪，給你一個(gè)點(diǎn)擊，就是合法商業(yè)行為了。”

不過，還是有賣家表示，這幾天的廣告效果比之前好太多。據(jù)他所說：“之前基本白燒，或者Acos爆表，現(xiàn)在的搜索結(jié)果首位比例高了不少，每天都有幾單廣告單，不知道是不是其他對手都降低廣告，賺利潤去了。”

黑五大促正在進(jìn)行中，有人為單量上漲高興不已，也有人為廣告費(fèi)用上漲心疼不已。與此同時(shí)，還有一部分賣家備受跟賣的折磨。

那亞馬遜的汽配賣家們是怎么不打廣告照樣出單的呢？

VIOFITMENT ACES (Aftermarket Catalog exchange standard，即汽車售后市場目錄交換標(biāo)準(zhǔn)) 是管理和傳達(dá)產(chǎn)品適配數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。ACES根據(jù)其應(yīng)用數(shù)據(jù)（如年份、品牌和型號）對部件進(jìn)行分類。有了ACES，客戶更容易找到正確的適配數(shù)據(jù)。

ACES還包括原始設(shè)備制造商（OEMs）和售后市場供應(yīng)商的信息。亞馬遜、eBay和沃爾瑪?shù)戎饕诰€零售商都使用ACES數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。

為什么需要ACES？

在線或離線交易汽車零件的人需要通過年份、品牌和型號來查找目錄或網(wǎng)頁中的產(chǎn)品。以前沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以所有的數(shù)據(jù)都被混合在一起。AAIA制定了被所有汽車交易和渠道合作伙伴接受的ACES文件標(biāo)準(zhǔn)。如今，因?yàn)樗械馁u家都遵循同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以車型適配性分享變得容易。

通俗來說，作為Amazon 的汽配賣家，需要通過PCFitment第三方數(shù)據(jù)服務(wù)，將ACES 相關(guān)車型數(shù)據(jù)傳遞到 Amazon上，和自己的listing對應(yīng)起來。設(shè)置成功ACES的汽配賣家可以更準(zhǔn)確地匹配他們的產(chǎn)品和車輛，從而提高產(chǎn)品的搜索可見性，吸引更多的潛在買家，提高轉(zhuǎn)化率。因此，利用ACES，汽配賣家即使不打廣告，也能快速出單。