熟知亞馬遜的人都知道“七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營”，但這句話的意思并不是說產(chǎn)品選好了直接上架就可以有70%盈利的概率，往往30%的運(yùn)營才是最重要的，如果沒有安排好最基礎(chǔ)的運(yùn)營工作，產(chǎn)品的銷量根本上不去。東西賣不出去又何談盈利。所以接下來我們給賣家們介紹最基本的幾個運(yùn)營操作，亞馬遜旺季已經(jīng)到來，賣家們更需要重視。

一、產(chǎn)品的定位和售價

賣家選好要賣某個產(chǎn)品之后，首先就要把這個產(chǎn)品的定位和售價定下來。比如：

1、產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能有哪些，是否還有附加功能；

2、產(chǎn)品形態(tài)：它的外觀、形狀、款式、顏色是什么樣的；

3、產(chǎn)品的質(zhì)量：是由什么材質(zhì)做成的，品質(zhì)如何，數(shù)量多少；

4、使用的場景和人群：有什么用途，適合在什么場合、季節(jié)使用，適用于哪些人群；

產(chǎn)品定位做好之后，定售價有兩種方法：一是對比競品，如果產(chǎn)品有突出的優(yōu)勢，比如質(zhì)量較好，功能較多，都可以在價格上比競品高一些，相反則設(shè)置低一些的價格，突出價格優(yōu)勢；二是根據(jù)市場需求定價，比如一些季節(jié)性產(chǎn)品，或者特殊時期（如疫情時期）需求突然暴漲的產(chǎn)品，價格都會隨之上升，相反則下降。

二、了解消費(fèi)者的需求

有三個步驟：

1、產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是哪些人群

2、他們對產(chǎn)品有哪些需求

3、反觀產(chǎn)品，思考是否有符合消費(fèi)者的需求

如果產(chǎn)品是符合消費(fèi)者大部分需求，那么引進(jìn)的流量轉(zhuǎn)化率就會比較高，但如果沒有符合需求，有條件的可以改進(jìn)產(chǎn)品，沒條件可以優(yōu)化listing，增加產(chǎn)品好評review，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的突出優(yōu)點和好口碑，同樣可以提高轉(zhuǎn)化率。BYKOL網(wǎng)紅粉絲測評機(jī)構(gòu)，百分百真人測評，一手優(yōu)質(zhì)資源，有需要的賣家可以留言或私信了解詳情。

三、提高品牌意識

一個產(chǎn)品，想要保持好的銷量，需要忠實粉絲的用戶。建立品牌是很重要的步驟。好處有以下幾點：

1、產(chǎn)品質(zhì)量有保障，可以贏得顧客的信賴；

2、品牌效應(yīng)，可以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注；

3、可以參加亞馬遜平臺的一些保護(hù)計劃，比如透明計劃、零容忍計劃，可以防止產(chǎn)品被跟賣、打擊假冒偽劣，以防產(chǎn)品銷量受影響。

四、挖掘產(chǎn)品潛能

以上三個方面是常規(guī)操作，如果賣家希望產(chǎn)品銷量能夠再有一些提升，可以挖掘一下產(chǎn)品的潛能?？梢詮囊韵聝蓚€方面入手：

1、挖掘產(chǎn)品賣點

一方面可以放大產(chǎn)品的優(yōu)點，更加清晰明了地介紹產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)，操作方法，功能用途等；另一方面，可以開發(fā)創(chuàng)意，比如產(chǎn)品功能的創(chuàng)意開發(fā)。以衣架子為例，既可以晾衣服，也可以當(dāng)鉤子使用。

2、挖掘潛在消費(fèi)者

比如產(chǎn)品搭配銷售，原本不買A產(chǎn)品的買家，為了買B產(chǎn)品，而不得不買A產(chǎn)品，從而促進(jìn)了A產(chǎn)品的銷量。賣家可以多看看買家反饋的QA、review等，或者觀察市場上競品的做法，可以獲得一些靈感。

所以亞馬遜賣家想要爆單，不能僅僅重視選品，需重視選品和運(yùn)營相互配合，做好了產(chǎn)品運(yùn)營才能更好地帶動產(chǎn)品銷量。亞馬遜旺季已經(jīng)到來，預(yù)祝賣家們爆單！