
亞馬遜賣家銷量的高低大多取決于排名高低和廣告活動。但使用廣告的賣家數(shù)量越來越多,廣告成本也大幅提高,賣家要提高利潤,不能完全依賴廣告。所以賣家還是需要掌握SEO技巧、提高你的產(chǎn)品排名。
關(guān)于亞馬遜SEO技巧,網(wǎng)上已經(jīng)有非常多的內(nèi)容,今天介紹一個新穎的方式——利用地理位置提高排名。
什么是地理排名?(Geo-ranking)
亞馬遜的算法受很多因素的影響。2019年底,亞馬遜算法發(fā)生了重大變化,地理位置對排名也起到了舉足輕重的作用。亞馬遜會從地理角度分析數(shù)據(jù)和指標(biāo),考慮庫存位置與消費(fèi)者購買模式的相關(guān)性。
地理排名主要受消費(fèi)者地域、產(chǎn)品位置與目標(biāo)市場是否匹配所影響。也就是說,客戶在哪里搜索產(chǎn)品直接影響了亞馬遜的產(chǎn)品排名。買家的地址不同,很可能搜索出來的結(jié)果也不一樣。
如何優(yōu)化地理位置提高排名和銷量
地理位置會影響排名,距離消費(fèi)者更近的產(chǎn)品排名可能會更靠前。那么賣家可以通過下面這些方法,優(yōu)化地理排名。
1、增加庫存
提高產(chǎn)品庫存量,有很大幾率庫存儲存位置更靠近消費(fèi)者。亞馬遜算法會計算庫存與消費(fèi)者的距離,距離近可以節(jié)省大量的運(yùn)輸成本和時間。庫存距離近,比那些庫存距離遠(yuǎn)的競爭對手更有優(yōu)勢。
賣家登錄后臺,點擊Reports標(biāo)簽,選擇Inventory下面的Fulfillment,點擊Daily Inventory
History就能追蹤你的庫存水平了,還可以查看庫存所在倉庫位置以及銷售時間。
賣家后臺 → Reports → Sales → Amazon Fulfilled Shipments,就能找到倉庫ID。
2、針對地區(qū)進(jìn)行營銷
賣家可以利用亞馬遜的DSP廣告,以及Facebook廣告等外部營銷渠道,對具體地區(qū)(比如美國某個州)的消費(fèi)者進(jìn)行投放和營銷。
3、優(yōu)化listing
優(yōu)化listing時,可以加入能表明位置或者符合目標(biāo)客戶表達(dá)方式的詞句。同時,要考慮各州/地區(qū)之間的主要差異,以及留意使用了特殊內(nèi)容的地區(qū)的銷量是否比普通內(nèi)容的地區(qū)要高。
4、亞馬遜站外營銷
使用Facebook和Google Ads進(jìn)行推廣時,要定位特定的州。無論是在排名最低的州還是排名最高的州進(jìn)行推廣,都不要以整個國家為定位目標(biāo)。
以上就是賣家可以優(yōu)化地理位置以提高銷量和排名的方法。
來源:AMZ123