原文標(biāo)題：新品不出單？銷量不好？亞馬遜產(chǎn)品出單銷量下降的因素

近些年，隨著政策對(duì)于跨境電商行業(yè)的大力支持，很多人都進(jìn)入了跨境電商尋找機(jī)遇。而作為知名跨境平臺(tái)亞馬遜，更是最受歡迎的香餑餑。

而近期很多朋友問我說，新品為什么一直不出單或者是出單少是什么原因，今天我就給大家總結(jié)一下新品不出單常見的3種原因。 

1.定價(jià)遠(yuǎn)超同類商品或遠(yuǎn)低于同類商品

很多人會(huì)問了，定價(jià)高賣不出去可以理解，定價(jià)低也不行？當(dāng)然是的，惡意低價(jià)很容易讓平臺(tái)以為你是在搞惡意競(jìng)爭(zhēng)。從而不會(huì)獲得曝光量和流量。

在產(chǎn)品定價(jià)這一問題上，亞馬遜自己有一種專門的算法來進(jìn)行計(jì)算，輕松檢查出產(chǎn)品是否存在價(jià)格過高或過低的問題。

如果你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很大，那么可以嘗試亞馬遜的“自動(dòng)定價(jià)工具”確保自己的價(jià)格不會(huì)偏高或者偏低，再根據(jù)其他的競(jìng)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，這更有助于你獲得buybox。

2.觸碰亞馬遜關(guān)于商品發(fā)布的相關(guān)規(guī)則

違反商品發(fā)布規(guī)則其實(shí)很好理解，就是你發(fā)布的商品是屬于亞馬遜禁止發(fā)布的。如果你發(fā)布的話，曝光量肯定很低，那么你的商品就很難出單的。

同時(shí)，亞馬遜對(duì)商品標(biāo)題也很嚴(yán)格。亞馬遜賣家應(yīng)該遵守平臺(tái)規(guī)則，避免觸碰商品名稱中的隱藏規(guī)則。為避免此類錯(cuò)誤，這邊給大家整理一些賣家不能違反行為：

• 不能包含有關(guān)促銷的關(guān)鍵字和短語（例如，免運(yùn)費(fèi)、100% 質(zhì)量保證等）

• 標(biāo)題字符不能超過 200 個(gè)字符。

• 標(biāo)題內(nèi)容里不能包含任何商品標(biāo)識(shí)的任何信息

3.好評(píng)數(shù)量較少

大家準(zhǔn)備網(wǎng)購某一產(chǎn)品之前，肯定會(huì)想看一下這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)怎么樣，好不好。再來決定是否入手。亞馬遜也是如此，如果你的產(chǎn)品好評(píng)很多，那么你的曝光量肯定就會(huì)上來，長(zhǎng)此以往，那么你的銷量自然也就上來了。但是如果你的好評(píng)很少的話，那么肯定會(huì)影響你的產(chǎn)品銷量的。

在這里告訴大家一個(gè)小秘訣，可以嘗試使用VINE計(jì)劃來邀請(qǐng)買家進(jìn)行評(píng)價(jià)，但是不保證都是好評(píng)，如果你對(duì)你的產(chǎn)品夠自信那么可以試試。

為什么商品為什么原本賣的挺好的，但是最近銷量一直在下降？

其實(shí)不單單新手會(huì)出現(xiàn)這種問題，很多運(yùn)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間的老鳥也會(huì)出現(xiàn)類似的情況，自己一頭霧水。今天我就給大家總結(jié)一下出現(xiàn)這幾種情況的原因，讓大家以后面對(duì)這種情況更加從容。

其實(shí)那，產(chǎn)品銷量下降一般存在2方面因素：內(nèi)部因素、外部因素。首先我么們來看一下內(nèi)部因素有哪些。

新品不出單？銷量不好？亞馬遜產(chǎn)品出單銷量下降的因素

內(nèi)部因素

一、廣告和促銷活動(dòng)的結(jié)束

如果出現(xiàn)產(chǎn)品銷量下降，首先要考慮是否自己使自己的廣告或者促銷活動(dòng)結(jié)束了，對(duì)于經(jīng)常靠促銷和廣告提高自己銷售量的產(chǎn)品來說，廣告和促銷活動(dòng)結(jié)束肯定會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品受到影響。

二、產(chǎn)品被買家投訴

如果沒有上一情況，你就要看一下是否存在投訴問題。如果產(chǎn)品遭受投訴的話，就會(huì)導(dǎo)致鏈接的權(quán)重開始降低，從而間接導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降。

如果被投訴的是產(chǎn)品的安全性問題，那么你的這款產(chǎn)品多半是不行了。在亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則里，對(duì)于產(chǎn)品安全極其嚴(yán)格，一旦接到此類投訴，權(quán)重直接降到最低。

如果出現(xiàn)以上情況，建議賣家先行找出投訴原因，并進(jìn)行申訴，和平臺(tái)解釋清楚，如果真的是產(chǎn)品問題，積極道歉。平臺(tái)承諾以后不會(huì)再犯。

三、關(guān)鍵詞自然排名下滑，曝光量減少

如果都不是，那么建議查看一下是否是關(guān)鍵詞的排名下降導(dǎo)致的。

產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和產(chǎn)品的曝光度密切相關(guān)，排名下降則意味著曝光量減少。流量開始向排名高的產(chǎn)品傾斜，而導(dǎo)致自己的銷售量下降。

如果出現(xiàn)此類情況，建議優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞，從而提升排名，獲得更高的流量和曝光，提高銷售量。

外部因素

一、產(chǎn)品被惡意跟賣

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，很多自己賣的很好的產(chǎn)品存在惡意跟賣的現(xiàn)象。如果被惡意跟賣就會(huì)導(dǎo)致黃金購物車被其他賣家低價(jià)搶走，而盜版產(chǎn)品所產(chǎn)生的差評(píng)影響方面則會(huì)導(dǎo)致自己的產(chǎn)品銷量急速下降。

為了預(yù)防此類事件發(fā)生，我們要在注冊(cè)品牌時(shí)做好備案。這樣很多惡意跟賣現(xiàn)象就很難出現(xiàn)。

二、季節(jié)性產(chǎn)品

對(duì)于一些產(chǎn)品季節(jié)性差異是很明顯的，例如夏天賣棉襖，冬天賣短袖這種季節(jié)性產(chǎn)品在季節(jié)變化上銷量肯定會(huì)有起伏。

因此，如果賣家想確認(rèn)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)受季節(jié)的影響就要通過對(duì)同類產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)進(jìn)行判斷。另外如果該商品處于旺季時(shí)，賣家一定要注意補(bǔ)庫存。

以上自《新品不出單？銷量不好？亞馬遜產(chǎn)品出單銷量下降的因素》

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