重要性

亞馬遜統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，620億美金的總成交額中有560億美金是經(jīng)由Buy Box直接下單而產(chǎn)生的，也就說超過8成的亞馬遜訂單都是通過Buy Box完成的，簡(jiǎn)單一點(diǎn)，搶Buy Box就是搶訂單。

位置

Buy Box在亞馬遜平臺(tái)上的載體，其實(shí)就是add to cart，只要買家點(diǎn)擊Add to Cart，頁(yè)面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有這個(gè)購(gòu)物車的賣家店鋪。

獲取Buy Box 必要條件

1. 擁有一個(gè)專業(yè)賣家賬戶。

2. 在亞馬遜上有2到6個(gè)月的銷售記錄，擁有比較高的賣家評(píng)級(jí)，送貨評(píng)級(jí)，及ODR低于1%。

3. 產(chǎn)品需要是新品。如果是翻新或者二手商品，獲取Buy Box需要按照另外一套標(biāo)準(zhǔn)。

4. 產(chǎn)品必須是可售賣狀態(tài)。產(chǎn)品沒有庫(kù)存了，那么Buy Box會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到其他符合要求的賣家手里。

影響因素

1、發(fā)貨方式：發(fā)FBA可以更快的獲取購(gòu)物車。

2、訂單：如果Listing尚沒有購(gòu)物車，如果短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了幾個(gè)訂單，Listing也就有了購(gòu)物車；

3、落地價(jià)格：更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

4、賬號(hào)表現(xiàn)：賬號(hào)表現(xiàn)方面的要素包括賣家評(píng)級(jí)，好評(píng)率，發(fā)貨時(shí)效，退款率，訂單取消率，郵件回復(fù)時(shí)效，有效的訂單追蹤率等等

5、Listing的穩(wěn)定性：高頻率的Listing優(yōu)化會(huì)打破Listing內(nèi)在的穩(wěn)定性，每次對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整后，Listing的各項(xiàng)權(quán)重都會(huì)重新進(jìn)入亞馬遜的系統(tǒng)進(jìn)行排序，高頻率的優(yōu)化頻次會(huì)導(dǎo)致Listing穩(wěn)定性差，排名下降，進(jìn)而失去購(gòu)物車。

怎么看賣家是否有購(gòu)物車

1、listing沒有“available from these sellers”，有顯示sold by的話，后面跟的賣家就是占據(jù)購(gòu)物車的賣家；

2、在業(yè)務(wù)報(bào)告中查看購(gòu)物車的占比，100%的話購(gòu)物車是你的，不足100%有可能被跟賣。