AMZ123獲悉，為迎接即將到來的旺季，eBay于9月1日發(fā)布了一份實(shí)用指南，為賣家在旺季的每個月針對不同的方面提供指導(dǎo)。賣家體驗副總裁Harry Temkin將分享修改和更新Listing的實(shí)用見解。

Listing質(zhì)量對于店鋪銷量至關(guān)重要，尤其在旺季。Harry針對Listing的四個核心組成部分-標(biāo)題、商品詳情、圖片、定價分享了一些重要建議。

建議如下：

標(biāo)題

1、突出標(biāo)題關(guān)鍵詞，使商品易于識別。

買家不希望必須點(diǎn)擊進(jìn)入你的Listing才能獲得最關(guān)鍵的信息，所以要把關(guān)鍵詞按照合理的順序放在前面。

Harry表示：“比方說運(yùn)動鞋，通常從品牌開始，比如Adidas。 其次是風(fēng)格，然后我們會關(guān)注顏色--在Yeezys的情況下，顏色是相當(dāng)獨(dú)特的，比如‘鋇’就是一個例子。接下來是性別，最后是尺寸?！薄?/p>

2、語句精簡

Listing標(biāo)題只能包含80個字符，因此要避免不相關(guān)的描述詞，如 “AMAZING”，這對Listing沒有任何幫助，并且多余的感嘆號可能會降低你的銷售價格。

商品詳情

1、注意篩選條件

當(dāng)買家同時在eBay和Google Shopping中使用搜索過濾器時，正是這些具體的篩選條件可確保您的Listing顯示在搜索結(jié)果中。

2、關(guān)注買家最新需求，并應(yīng)用于商品詳情

賣家要確保提供盡可能多的商品細(xì)節(jié)，我們最近做了一些更改，以幫助賣家識別并包含最重要的商品信息。

現(xiàn)在，在后臺，你可以看到過去30天內(nèi)搜索特定商品的買家數(shù)量。我們還根據(jù)買家需求數(shù)據(jù)對商品的詳細(xì)信息進(jìn)行了排名，從而能更清楚地知道哪些信息是最重要的，賣家應(yīng)該盡可能多地提供排名最高的商品信息。

3、利用新工具

可以利用eBay推出的Optiseller Aspect Finder +、項目詳細(xì)信息下載/上傳文件等工具進(jìn)一步優(yōu)化Listing。

商品圖片

1、提供全部12張照片

Harry表示：“買家都想多角度地查看選購的商品。照片越多、越詳細(xì)，買家就越有可能下單，因為他們認(rèn)為圖片越多的信任度越高?！薄?/p>

2、利用圖片清理工具

圖片清理工具是一個強(qiáng)大功能，它可以清理圖片中除商品以外的部分，并為圖片添加干凈的白色背景。

一個干凈的背景很重要，主要有兩個原因：

（1）谷歌購物：eBay將固定價格的Listing免費(fèi)提供給谷歌購物，并且谷歌拒絕任何背景不干凈或者帶有水印、商標(biāo)或其他任何文字的商品圖片。

（2）eBay搜索：商品圖片背景干凈可以讓店鋪看起來更專業(yè)，并且符合我們的圖片政策。

定價

1、使用Terapeak工具定價

具有競爭力的價格是旺季促銷最重要的因素之一，我們最近對Terapeak做了很多改進(jìn)，以幫助賣家做到這一點(diǎn)。

2、利用Terapeak的特定商品過濾功能。

賣家可以利用Terapeak特定商品過濾功能獲取所需信息，進(jìn)行更加準(zhǔn)確合理的定價。

3、智能推廣

Terapeak還顯示了使用“推薦商品”的活動商品的百分比。例如，如果只有10%的賣家在推廣他們的商品，你可能也會想要推廣，因為這將使你在搜索中獲得更大的提升。

4、使用批量定價

如果你有多個Listing，你可以進(jìn)行批量定價，這將吸引買家在你的店鋪購買更多商品。

來源：AMZ123