亞馬遜賣家投放廣告經(jīng)常會遇見的問題表現(xiàn)不好，沒有點擊、轉(zhuǎn)化率低、ACOS太高等問題。這其中有個點可能是listing內(nèi)容沒有優(yōu)化和，關(guān)鍵詞沒選好導致流量不精準。只有將廣這些內(nèi)容優(yōu)化好，做好廣告精準投放，才能達到流量精準，促成訂單轉(zhuǎn)化。否則隨心盲目地做，結(jié)果只能是浪費錢，做的是賠本的買賣。那么優(yōu)化好亞馬遜廣告表現(xiàn)亞馬遜賣家需要做好哪幾項工作呢？

1、listing內(nèi)容優(yōu)化好

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，可能是產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化得不夠，導致花錢買了亞馬遜廣告流量，卻沒買到亞馬遜轉(zhuǎn)化率。白白把錢貢獻給姐夫了。因此，建議賣家先將主圖、描述、賣點、review做好，再考慮做廣告，以免在廣告投放過程中浪費資金。

2、廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化

亞馬遜賣家前期可以先花1~2周的時間做自動投放，相當于做關(guān)鍵詞的測試，將高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞篩選出來，確定好關(guān)鍵詞后再按計劃投放手動廣告做精準匹配。同時將有點擊無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進行否詞，從而提升廣告轉(zhuǎn)化率。

還有一條就是要計算投入產(chǎn)出比，確定適合的出價，將利益最大化。如果賣家廣告ROI平衡合理，那么可以通過亞馬遜關(guān)鍵詞工具來挖掘關(guān)鍵詞，從而將曝光量和商品流量提升一個高度，實現(xiàn)站內(nèi)廣告的高效投放。

3、提高CTR指標

亞馬遜賣家要是想提高廣告表現(xiàn)，可以分析廣告報表的CTR指標和轉(zhuǎn)化率。提高CTR可以從產(chǎn)品的主圖入手，將多張圖片進行測試，篩選出最有吸引力的那張圖片作為主圖。

亞馬遜賣家如果不懂如何分析廣告數(shù)據(jù)，可以借助一些廣告管理工具像船長BI亞馬遜廣告管理助手，能夠智能分析亞馬遜后臺廣告數(shù)據(jù)，包括管理所有廣告活動、廣告組，可修改預(yù)算、否定關(guān)鍵詞、廣告策略、分時調(diào)價和活動時間，亞馬遜賣家做起廣告更加得心應(yīng)手。