眾所周知，亞馬遜所有運(yùn)營工作的基礎(chǔ)都是基于listing文案而言。一個(gè)文案的重要性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：影響關(guān)鍵詞的排名、影響銷量的排名、影響轉(zhuǎn)化率、影響產(chǎn)品總體的利潤。

為了幫助大家把這個(gè)基礎(chǔ)又核心的工作做好，我們將從六個(gè)方面為大家分享listing文案的打造方法。

01 listing標(biāo)題

標(biāo)題作為觸摸A9算法的第一道門檻，其重要性不言而喻。而現(xiàn)在的標(biāo)題結(jié)構(gòu)已有成熟的公式，既親近算法又具備通讀性。當(dāng)然，實(shí)際操作過程中不一定要完全遵循它，只要大體方向一致，兼具實(shí)用性和美觀性即可。

公式：品牌+核心關(guān)鍵詞+ 核心或區(qū)別于別人的特性+ 適用范圍+ 產(chǎn)品屬性（長度盡量接近亞馬遜允許的字符數(shù)）

Notice：

①前面5個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)是精心篩選出來，搜索熱度高的詞，這5個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)展示這是什么產(chǎn)品? 有什么特性或與別人不同的地方? 位置越靠前的詞越重要，所以需要在短短幾個(gè)詞之內(nèi)展現(xiàn)產(chǎn)品特性。

② 在標(biāo)題里少用甚至不用逗號(hào)，句號(hào)和其他特殊等。因?yàn)闀?huì)有一定阻隔關(guān)鍵詞整體匹配的作用。亞馬遜對(duì)于關(guān)鍵詞的抓取是整體性的，也就是說，只要顧客的搜索詞包含在listing中，就都能匹配上(所以也不建議在標(biāo)題中寫重復(fù)詞)。

③ 尺寸和顏色不建議寫在標(biāo)題的中間位置。顧客搜索該產(chǎn)品時(shí)也會(huì)用尺寸，所以也可以寫在標(biāo)題里。但是，不建議寫在中間位置，不利于通讀性。

02 listing短描述/賣點(diǎn)

1、抓住客戶痛點(diǎn)，可以從競品listing和競品差評(píng)中總結(jié)，并布局對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，注意關(guān)鍵詞分布和堆砌。

2、突出賣點(diǎn)/差異化性能，展示產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)來表現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量，并引用場景，從而讓顧客有代入感。

3、注重排版，有較明顯的分行，給用戶好的視覺感受。無論使用何種語言風(fēng)格，都應(yīng)盡量表達(dá)簡短并凸顯重點(diǎn)。

4、突出優(yōu)勢賣家服務(wù)與售后。

5、5點(diǎn)描述要根據(jù)重要性遞減排序，語言盡量偏向本土化。

03 listing長描述

Listing長描述即產(chǎn)品的詳情頁面，它分為普通版和增強(qiáng)版兩種形式，而A+頁面就屬于增強(qiáng)式內(nèi)容，供品牌賣家使用。

普通版的賣家,可以從顧客常問的問題、差評(píng)中出現(xiàn)最多的原因、參數(shù)、應(yīng)用場景、使用方法和注意事項(xiàng)和品牌描述，提升用戶信任感等等方面去寫，在這里需要注意的是要注重標(biāo)簽符號(hào)的使用。

有品牌的賣家，建議做A+頁面，根據(jù)亞馬遜進(jìn)行的一項(xiàng)研究，使用A +頁面的平均轉(zhuǎn)化率提高了5.6％。

A+頁面制作的建議：

① 根據(jù)亞馬遜的要求提交符合的圖片，避免拼寫錯(cuò)誤或語法錯(cuò)誤，提高審核的通過率。

②圖片中只需少量文字突出重點(diǎn)，文字描述可以放在文字欄，另外要傾向于頁面視覺化，避免過多文本。

③為產(chǎn)品和品牌創(chuàng)建特定的“語調(diào)”或者設(shè)計(jì)，盡可能做到品牌的整體風(fēng)格、色調(diào)與場景圖的和諧統(tǒng)一。（可以參考當(dāng)?shù)乇就疗渌娚唐放苹蛘吒偁帉?duì)手的方案）

04 產(chǎn)品圖片

網(wǎng)上購物意味著消費(fèi)者沒有機(jī)會(huì)試用，不能親自接觸產(chǎn)品。所以你需要幫助顧客想象產(chǎn)品在他們手中會(huì)是什么樣的，而這就是產(chǎn)品圖片發(fā)揮作用的地方。

產(chǎn)品圖片的建議：

① 上傳盡可能多的圖片：主圖需要白底，產(chǎn)品內(nèi)容面積超過85%，尺寸1000*1000以上。亞馬遜允許上傳9張圖片，其中7張將顯示在產(chǎn)品listing上。當(dāng)顧客點(diǎn)擊產(chǎn)品頁面的照片庫時(shí)，就會(huì)看到剩下的2張圖片。

② 展示產(chǎn)品的使用場景圖：產(chǎn)品的生活類照片將幫助潛在客戶想象在現(xiàn)實(shí)世界中使用產(chǎn)品會(huì)是什么樣子，也有助于為產(chǎn)品添加新視角。

③ 從不同角度展示產(chǎn)品：你可以使用不同角度和大小的圖片幫助購物者更好地了解產(chǎn)品，幫助潛在客戶做購買決定時(shí)感到更加舒適和自信。

④ 使用高質(zhì)量圖片：亞馬遜平臺(tái)的競爭很激烈。如果你的產(chǎn)品屬于飽和品類，那就需要聘請(qǐng)一位專業(yè)攝影師來拍攝高質(zhì)量、高分辨率的產(chǎn)品照片。高質(zhì)量的照片能讓潛在客戶更信任你的產(chǎn)品。

⑤ 上傳產(chǎn)品變化的照片：如果你的產(chǎn)品有不同的顏色或改變，可以添加照片向顧客具體說明產(chǎn)品。不要把任何東西都留給顧客想象。

05 Q&A

1.分析競品的Q&A，總結(jié)用戶關(guān)心最多的問題，設(shè)置該問題并置頂

2.自身產(chǎn)品差異化功能和優(yōu)勢，設(shè)置Q&A并置頂

3. 突出賣點(diǎn)，適當(dāng)分配關(guān)鍵詞

06 評(píng)論Review

產(chǎn)品Review對(duì)于Listing來說，其重要性是不言而喻的，好的Review可以給潛在的顧客以購買的信心，提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)可以提高Listing的Ranking排名，進(jìn)而帶來更多的曝光量和流量，產(chǎn)生更多的訂單。所以，對(duì)于任何一個(gè)賣家來說，Review 都是非常重要的。

獲得亞馬遜review的方式：

①參見早期評(píng)論人計(jì)劃，可獲得5個(gè)Review，缺點(diǎn)是無法控制評(píng)論的好壞。

②充分利用索評(píng)郵件。

③Facebook群組，通過免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的方式獲得好評(píng)，在選擇的時(shí)候，我們可以看下評(píng)論人的亞馬遜賬號(hào)，評(píng)論率以及他平時(shí)購買的產(chǎn)品做個(gè)初步的判斷。

④通過第三方的服務(wù)，獲取Review。

好啦，今日份課堂就到這里了，你都get了嗎？

來源：麒麟計(jì)劃