Jollychic、Fordeal、Zaful、SHEIN等代表中國(guó)品牌等的電商平臺(tái)已在中東獲得大量關(guān)注，并且吸引了大量資金進(jìn)一步本地化升級(jí)，如今電商出海一改過去的爆款模式，致力于打造中國(guó)品牌。

“隨著產(chǎn)業(yè)生態(tài)的不斷成熟，中國(guó)本土?xí)r尚電商企業(yè)擁有絕佳出海時(shí)機(jī)，DTC是典型的電商出海方式。頭部出海企業(yè)的銷售額已經(jīng)超過百億，網(wǎng)站覆蓋幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。” 德勤中國(guó)科技傳媒和電信行業(yè)主管合伙人林國(guó)恩在第一財(cái)經(jīng)的采訪時(shí)表示。

什么是DTC？

Direct To Consumer營(yíng)銷，是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)，它與傳統(tǒng)媒體如電視廣告等的傳播方式相比，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在更接近消費(fèi)者，更關(guān)注消費(fèi)行為的研究，更重視消費(fèi)者生活形態(tài)的把握。

中國(guó)企業(yè)出海背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，同時(shí)也重視越來越重視產(chǎn)品本土化，深層理解本土市場(chǎng)。

如SHEIN和Fordeal以時(shí)尚電商出海中東，深抓本地消費(fèi)者的需求，進(jìn)行浸入式研究，深層次多領(lǐng)域的了解當(dāng)?shù)匚幕?、政治、宗教信仰、市?chǎng)特點(diǎn)等。

重視宣傳，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者常使用的社交媒體，進(jìn)行有效推廣。也與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作，雇傭本地員工，進(jìn)一步推廣品牌。

過去中國(guó)企業(yè)多以打造“爆款”外銷，無自主設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但回購(gòu)率低，用戶體驗(yàn)差。今年疫情使得大量企業(yè)倒閉，同時(shí)也由此看出了企業(yè)的短板。未來會(huì)有更多的中國(guó)品牌出海，這已是大勢(shì)所趨，全面深度優(yōu)化獨(dú)立站產(chǎn)品，能夠持續(xù)盈利是成功做好跨境電商的關(guān)鍵。

來源：中東跨境電商匯