目錄

1/戶外運(yùn)動(dòng)正時(shí)髦，服裝性能要求高

2/壞了就換 VS 長(zhǎng)穿不壞，歐美日需求各不同

3/戶外運(yùn)動(dòng)服 | 功能性面料干貨

4/如何在電商網(wǎng)站上展示面料優(yōu)勢(shì)?

5/老司機(jī)面料趨勢(shì)預(yù)測(cè)：環(huán)保面料正當(dāng)紅

大家好，時(shí)尚知識(shí)科普話題又來啦！今天帶來的是關(guān)于運(yùn)動(dòng)服裝面料的話題。大家都知道，今年的疫情讓很多人意識(shí)到了健康鍛煉的重要性，一些健康相關(guān)的產(chǎn)品在亞馬遜上都開始了爆單的節(jié)奏。時(shí)尚品類中與之密切相關(guān)的就是運(yùn)動(dòng)服飾，不過很多賣家常常容易忽略基本的面料問題，而這常常就是發(fā)生顧客差評(píng)的主要原因。

戶外運(yùn)動(dòng)正時(shí)髦，服裝性能要求高

近年來，伴隨健康化生活的興起，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸成為人們?nèi)粘Ｏ驳囊环N基本生活方式，以發(fā)達(dá)國家尤為盛行。它不再是聚焦專業(yè)領(lǐng)域的小眾群體活動(dòng)，而是兼具運(yùn)動(dòng)和旅游雙重功能，引得越來越多的人參與到戶外運(yùn)動(dòng)中來。因此戶外運(yùn)動(dòng)裝備的市場(chǎng)需求增大。其中，對(duì)能夠應(yīng)對(duì)不同季節(jié)、不同場(chǎng)景的功能性運(yùn)動(dòng)服的需求也在增長(zhǎng)。

具體到更細(xì)分的運(yùn)動(dòng)服裝類型，則要取決于各國消費(fèi)者所鐘愛的戶外運(yùn)動(dòng)類型。

此外，消費(fèi)者在購買戶外運(yùn)動(dòng)服時(shí)，除了考慮多功能性，還非?？粗胤b的耐用性。歐美日家庭在日常生活中，大都使用烘干機(jī)來清理服飾。但在不同的站點(diǎn)，消費(fèi)者喜好又有所差異。

歐美日消費(fèi)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)服裝需求的差異

1. 面料類型偏好差異

• 美國消費(fèi)者傾向于棉質(zhì)面料，這是因?yàn)槊绹M(fèi)者更加注重戶外運(yùn)動(dòng)服的舒適、合體和透氣性。

• 對(duì)于歐洲消費(fèi)者來說，德國和意大利人更喜歡主動(dòng)選擇面料。其中，歐洲消費(fèi)者普遍對(duì)棉質(zhì)面料表示認(rèn)可，得益于棉具有的諸多優(yōu)點(diǎn)，如質(zhì)量上乘、手感柔軟、透氣性佳。而他們普遍不接受化纖感較強(qiáng)，不夠自然感的材料。

• 日本戶外運(yùn)動(dòng)更趨專業(yè)性和細(xì)分化，再加上日本在化學(xué)和材料領(lǐng)域本身成就突出（截至2019年共7位諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主），日本消費(fèi)者對(duì)于面料專業(yè)性和細(xì)分功能上更為“挑剔”?；诖?，日本消費(fèi)者對(duì)面料的偏好更多是基于戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)性上的需求，因此更喜歡功能型纖維的服飾。

2. 面料品質(zhì)要求差異

由于日本和歐美國家的文化思維差異帶來的使用習(xí)慣不同，在選擇戶外服裝上，對(duì)面料品質(zhì)的要求等級(jí)也有所差別。

• 歐美國家消費(fèi)者對(duì)待服裝的原則是“穿壞就換”，選擇服飾是綜合考慮價(jià)格、樣式、質(zhì)量的結(jié)果，注重產(chǎn)品的性價(jià)比。因此，在服飾面料品質(zhì)的要求上，相對(duì)日本來說要弱一些。因此，對(duì)歐美站點(diǎn)銷售戶外服飾時(shí)，面料要選擇價(jià)格和面料品質(zhì)都表現(xiàn)不錯(cuò)的中等面料。日本追求高精尖產(chǎn)品，追求長(zhǎng)穿不壞。因此，在面向日本站點(diǎn)銷售戶外服飾時(shí)，對(duì)面料品質(zhì)，如色牢度、色差、垂感、面料立體感等方面要重點(diǎn)把控。

• 日本有著很全面且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)檢體系、甚至已經(jīng)到了專注完美的苛求程度。不同的銷售方式和銷售渠道之間質(zhì)檢要求會(huì)不同，甚至是不同面料不同款式也有不一樣的之間方式。相對(duì)應(yīng)的，日本消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度比較弱，因此賣家選擇面料時(shí)可從高品質(zhì)出發(fā)。

3. 面料功能性需求差異

戶外運(yùn)動(dòng)服飾，往往具有吸濕排汗、防水防風(fēng)、保溫等功能加持。然而，由于在戶外運(yùn)動(dòng)類型方面，日本更加專業(yè)化而歐美相對(duì)普適化，這導(dǎo)致對(duì)服飾的功能性要求上面也有所差異：

• 美國消費(fèi)者對(duì)功能性的要求主要集中表現(xiàn)為：透氣性、吸濕快干、控溫性。但要求相對(duì)來講比較寬松。歐洲消費(fèi)者喜愛遠(yuǎn)足戶外運(yùn)動(dòng)，因此，歐洲消費(fèi)者普遍希望戶外運(yùn)動(dòng)服飾能夠具有抗皺、抗污功能，方便攜帶。此外，英國和德國人則偏好具有防水性能的服裝。

• 日本消費(fèi)者展現(xiàn)出對(duì)面料功能性的超高要求。具體來說，日本消費(fèi)者對(duì)面料的功能性要求主要表現(xiàn)在吸濕排汗、保溫、防水，這些功能上的要求標(biāo)準(zhǔn)要比歐美更高。日本的戶外服飾面料通常添加化學(xué)成分及涂層，保證服裝既能吸濕排汗，也能防水，因此，中國賣家若想進(jìn)駐日本站功能性戶外服裝領(lǐng)域，在面料功能上要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。

戶外運(yùn)動(dòng)服：功能性面料不得不說的重點(diǎn)！

將從夏、冬兩大類功能性面料來進(jìn)行科普：

夏季服裝面料：

夏季跑步露營，戶外運(yùn)動(dòng)服裝既需輕薄透氣，也要吸濕快干，若是外套最好有防水功能

冬季服裝面料：

在冬季環(huán)境和氣候變化無常，為抵御風(fēng)雨冰雪的侵蝕，我們可以利用功能性面料來開發(fā)出適合的冬季產(chǎn)品。

如何在亞馬遜的商品描述中展示出面料優(yōu)勢(shì)

關(guān)鍵詞：專業(yè)、詳細(xì)、可視化

不同于線下門店帶給消費(fèi)者的直接感官體驗(yàn)，時(shí)尚電商們想要保持銷量，掌握展示自身面料的優(yōu)勢(shì)必不可少，下面老司機(jī)來支招：

基礎(chǔ)版：

使用A+頁面展示面料細(xì)節(jié)，特殊功能標(biāo)簽化

豐富完整的圖文介紹，包含通過對(duì)面料材質(zhì)、制作過程、特殊功能、優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，重點(diǎn)功能（防水、防風(fēng)等）采用標(biāo)簽突出。消費(fèi)者無需到實(shí)體店也可以對(duì)產(chǎn)品有全面的了解，優(yōu)化線上消費(fèi)體驗(yàn)。

升級(jí)版：

+ 視頻展示更直觀

通過小實(shí)驗(yàn)視頻，直觀展現(xiàn)服裝面料功能性。視頻中用科普講解、對(duì)比、提供使用場(chǎng)景等多種方法給消費(fèi)者直觀的展現(xiàn)面料的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者明確該服飾的使用場(chǎng)景，更加精準(zhǔn)定位消費(fèi)者需求。

“可持續(xù)發(fā)展”面料趨勢(shì)預(yù)測(cè)——可持續(xù)搜索量較半年前翻倍, 環(huán)保面料正當(dāng)紅

看完了功能性面料干貨，距離精準(zhǔn)選取適合你的面料還差最后一步——面料趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

由于服裝生產(chǎn)對(duì)環(huán)境生態(tài)具有一定的污染性11，近年來，時(shí)尚界的眾多品牌將環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)時(shí)尚作為未來發(fā)展的重要目標(biāo)。H&M、Zara等快時(shí)尚品牌，以及菲拉格慕、巴寶莉等一線品牌紛紛推出環(huán)保面料打造的成衣系列，以進(jìn)一步落實(shí)可持續(xù)時(shí)尚發(fā)展。2020年可持續(xù)時(shí)尚將繼續(xù)升溫，使用再生塑料、再生尼龍、有機(jī)棉和再生聚酯纖維的環(huán)保運(yùn)動(dòng)服飾品牌將越來越受消費(fèi)者歡迎12。

Google Trends數(shù)據(jù)顯示，今年2月，有關(guān)可持續(xù)時(shí)尚的搜索量達(dá)到歷史峰值，整體搜索量相較于六個(gè)月前翻了一倍13。同時(shí)道德時(shí)尚、“綠色”循環(huán)、植物饋贈(zèng)14也成為了權(quán)威機(jī)構(gòu)Popfashion發(fā)布的21/22秋冬環(huán)保/可持續(xù)面料關(guān)鍵詞，這也證明了時(shí)尚融合環(huán)保正在成為一大趨勢(shì)。

環(huán)保面料的獨(dú)特賣點(diǎn)也可以成為電商頁面吸引客流的籌碼。將環(huán)保面料加入標(biāo)簽，在成品介紹頁面加入詳細(xì)、專業(yè)的原材料介紹，并配以圖片、視頻等直觀的功效展示方式，可以使熱愛環(huán)保面料和不了解環(huán)保面料的消費(fèi)者都能快速、有效地找到自己心儀的產(chǎn)品，以環(huán)保的大趨勢(shì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。

如果產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)因?yàn)樘砑恿谁h(huán)保材料而沒有異味，便可以在文字或圖片介紹中對(duì)環(huán)保材料進(jìn)行詳細(xì)的科普與解讀。

(來源：亞馬遜全球開店)