要把產(chǎn)品一步一步打造成爆款，沒什么事要比挑中合適的產(chǎn)品更重要了。歸根結(jié)底，吸引客戶的是你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品將會決定你的存貨、倉儲和運(yùn)輸成本，也會影響你的搜索引擎優(yōu)化和市場策略，當(dāng)然也決定了你的價(jià)格戰(zhàn)略（以及潛在的利潤）簡言之，產(chǎn)品從第一天就決定你的生意的整個(gè)軌道。那么，什么產(chǎn)品在網(wǎng)上最好賣？更重要的是，你怎樣來精細(xì)化運(yùn)營來運(yùn)營你的類目。

一.如何選定類目 參考標(biāo)準(zhǔn)

1.進(jìn)入空間：用junglescout觀察類目new release銷量（多個(gè)listing日出10單，說明該類目有進(jìn)入空間）

2.品牌占比：分析 bsr 100，品牌占比（用junglescout查看，如果品牌多，銷量斷層很嚴(yán)重不建議做）

3.評分：前臺搜索行業(yè)關(guān)鍵詞查看星級（平均4.0+可考慮）

4.價(jià)格，利潤計(jì)算（價(jià)格20+適宜，利潤達(dá)到35%+）

5.避免競爭大的類目（用jungscount分析，bsr存在很多幾百reviews，且日出單銷量100+）

剛開始按照這種方法確定幾個(gè)類目，然后篩選

二.深耕類目

為什么需要深耕而不是一直按照new release選定類目的方法，找到更多的類目

1.推廣成本高：

（1）選擇一個(gè)新的類目需要花很多時(shí)間去研究產(chǎn)品，分析特征，差評點(diǎn)，以及寫listing.

（2）需要重新開一組新的廣告（大部分新品廣告設(shè)置競價(jià)很高才能有點(diǎn)擊）

（3）要刷一定數(shù)量的revivews，花費(fèi)很多

2.競爭環(huán)境在改變: 

用第一種new release選定類目 的方法選品，看到的是現(xiàn)在的listing數(shù)量，銷量，從你發(fā)現(xiàn)到上架這段時(shí)間，會有更多的競爭對手介入。

3.對產(chǎn)品不夠了解：

如果只是單純的用new release選品，你對所做的產(chǎn)品類目了解太少，無沉淀，無法根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)以及認(rèn)知去開發(fā)一些新的款式（開發(fā)新款:競爭度是最低的，所帶來的效益可能是最高的）

如何深耕

1.方法1：每天觀察產(chǎn)品所在小類目 new release**上架40-100天左右，銷量不錯(cuò)，差評少的產(chǎn)品(缺陷：可能同時(shí)存在幾個(gè)競爭對手在做，利潤可能會拉低）

2.方法2：根據(jù)自己對產(chǎn)品的理解，去1688**一些新的款式（或工廠新開發(fā)款式）

（缺陷：有一定的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，對于類目也有一定的理解，很容易開發(fā)小爆款，但是新款可能會存在質(zhì)量缺陷）PS:我用這種方法找到過幾個(gè)小爆款但是質(zhì)量原因，大部分pass了。

3.方法1+方法2同時(shí)使用，注意百分比，我的建議是3:1（如果做一個(gè)類目有老的listing，然后合并變體的方式，使用方法1選品，新品很容易就會有銷量，不需要刷太多單，而且質(zhì)量也要保證，一本萬利，但是利潤空間會稍小，使用方法2選品，如果款式ok，刷少量單，也容易做起來，但有時(shí)候質(zhì)量沒保證，退回率會很高）

推廣方法

1.合并變體：確定類目，然后深耕，新品直接與老款合并變體（可以快速的到很多曝光）

2.同一廣告組：新品與老款統(tǒng)一廣告組，同時(shí)建一個(gè)新品的自動(dòng)廣告組（新品放老款廣告組，能最快速度保證出單，新的自動(dòng)廣告組開始沒有點(diǎn)擊，但在有銷量的情況下，曝光點(diǎn)擊會持續(xù)性遞增）

3.刷單：新品刷單時(shí)根據(jù)老款的經(jīng)驗(yàn)，選擇中等熱度關(guān)鍵詞刷10單（每天1-2單）就ok，

（ps：即使新款選擇失敗，和老款變體一起，在備貨不多的情況下，也可以保證賣完）

4.折扣：我一般用jumpsend ，6折

好了，這就是我今天的分享，很簡單，但是概括性比較強(qiáng)，需要自己去實(shí)操，然后慢慢體會。如果你有不同的思維或者認(rèn)為我這套思維還可以完善，請留言，謝謝。

我想做的只是在這個(gè)競爭很大的amazon環(huán)境下，讓自己也讓更多的amzoner能夠更好地生存下來。

來源：知無不言