一個好的產(chǎn)品，往往具有高利潤率和低競爭力。凡是有需求的地方就有市場，那如何去評估一件產(chǎn)品符合市場所需呢？這就要懂得準(zhǔn)確估計產(chǎn)品需求的方法了，這也是小編一再強(qiáng)調(diào)的賣家必備技能之一。

正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，開店選品可不是憑感覺做事更不是追爆款蹭流量就能成的。

當(dāng)然現(xiàn)在市場上衡量某種產(chǎn)品需求的方法有很多種，下面，小編給大家總結(jié)亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研的幾大方法。

亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研的方法

很多新店鋪剛開始起步，如果前期沒有大量的資金、沒有做品牌的實力，經(jīng)常會碰到各種各樣的突發(fā)情況，所以在選品上更有一套自己的選品標(biāo)準(zhǔn)，小編在這里給大家簡單羅列一些：

1.平均產(chǎn)品價格在10美元至50美元之間

2. 每天至少銷售10件以上的產(chǎn)品

3. 同類產(chǎn)品在主要類別中的暢銷排名為5,000或更低

4. 亞馬遜的前3名相關(guān)關(guān)鍵詞每月搜索量超過50,000

5. 產(chǎn)品重量（最好在2-3磅以下）

6. 在第一頁上少于50條評論的2-3個產(chǎn)品

7. 產(chǎn)品類別/利基中沒有名牌

8. 該產(chǎn)品定價是否可以設(shè)置為25％或可以設(shè)置更低的價格去銷售的產(chǎn)品

9. 同款暢銷產(chǎn)品是否有缺陷，是否你可以加入新功能進(jìn)行改進(jìn)或者優(yōu)化的產(chǎn)品

10. 簡單的物品不容易破碎或可能出現(xiàn)故障

11. 產(chǎn)品復(fù)購率比較強(qiáng)的產(chǎn)品

或參考以下選品公式：

以上方法，都是減少亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研階段風(fēng)險的重要指標(biāo)。賣家們趕緊get起來！

亞馬遜產(chǎn)品如何驗證產(chǎn)品的需求

1. 價格

價格是決定消費者是否能立刻下定購買決策的最大因素。而15美元至50美元的產(chǎn)品屬于消費者沖動購買決策范圍，只要他信任你的產(chǎn)品，你就贏了。在這個價格范圍內(nèi)，客戶不會花時間去試圖找出最好價格的產(chǎn)品。

2. 每天銷售10超過種左右的產(chǎn)品

假設(shè)我有一款產(chǎn)品售價為30美元，每天售出10個，再減去亞馬遜FBA費用、運(yùn)費、促銷等費用后，仍可獲得凈利潤10美元。

如果一切按計劃進(jìn)行，每個月的凈毛額是10美元* 10個產(chǎn)品* 30天= 3000美元/月的利潤。

要想保證我能獲得 3000美元/月的利潤，所以我的選品基準(zhǔn)是選擇每天至少得售出10個以上的產(chǎn)品。

3. 類似產(chǎn)品在主要類別中的BSR為5,000或更低

搞清楚產(chǎn)品銷售的頻率是一件很難的事情。最暢銷的排名非常適合了解產(chǎn)品在其類別中的銷售情況。

例如，BSR為20,000的產(chǎn)品將銷售A LOT，低于同類產(chǎn)品，其BSR為2,000。你想要做的最后一件事就是選擇一種產(chǎn)品，當(dāng)你點擊最高點時只銷售一個微薄的訂單數(shù)量。

擁有3-5個主要類別中BSR排名為5000的產(chǎn)品可確保你在達(dá)到榜首時銷售大量產(chǎn)品，訂單數(shù)量最大化。擁有更多的BSR評級較低的產(chǎn)品數(shù)量更多，成功的可能性就會更大。

你可以看到該產(chǎn)品實際上屬于'Baby'類別中的421位置。由于'baby'是一個非常龐大的類別，因此你可以確保銷售很多產(chǎn)品。

例如，當(dāng)你找到產(chǎn)品時，你可能會在“寵物與用品”中看到17,309的亞馬遜BSR。同一產(chǎn)品的“Basic Collars”中還會看到296的BSR。這可能需要借助一些第三方工具

4. 排名前三的關(guān)鍵字搜索量超過10萬

找出你的產(chǎn)品是否有足夠的客戶興趣的其他重要方法之一是找出有多少用戶在亞馬遜或Google上搜索你的產(chǎn)品。

更重要的是要找出你在亞馬遜對主要關(guān)鍵字的需求，因為數(shù)據(jù)表明亞馬遜的轉(zhuǎn)化率通常在12-17％之間！

如果我們前三名產(chǎn)品關(guān)鍵字在亞馬遜地區(qū)的每月搜索量超過10萬次，那么這是一個很好的信號，表明我們有足夠的需求銷售。

5. 重量最好在2-3磅以下

產(chǎn)品越重，F(xiàn)BA費用就越重。隨著產(chǎn)品的規(guī)模和重量越來越高，利潤率越來越低。

如果產(chǎn)品重量超過2磅，運(yùn)輸成本可能會非常高。以包包為例，它約為9.9盎司，F(xiàn)BA費用多少，這邊就不說了，大家心里也能大致有一個數(shù)。

6. 約2至3個產(chǎn)品，第1頁<50條評論

第一頁中的評論數(shù)量可以幫助你了解收集銷售的難易程度，盡管這不是一個非常重要的規(guī)則，尤其是在銷售良好的類別中。評論的數(shù)量仍然可以幫助你了解你獲得最佳位置的容易程度。

檢查清單中可以驗證的點越多越好。雖然他們不是很難遵守的規(guī)則，但他們是建議成功開始的基本標(biāo)準(zhǔn)。

7.是否有全年都有需求？

這是進(jìn)行亞馬遜產(chǎn)品研究時需要了解的重要信息。你有沒有在特定季節(jié)購買的產(chǎn)品？人們是否一年四季購買此產(chǎn)品？

確定此問題的最佳方法是前往Google趨勢并輸入產(chǎn)品的主要關(guān)鍵字。一旦到了那里，你將能夠看到你的產(chǎn)品是否是季節(jié)性的。

如果你的產(chǎn)品是季節(jié)性的，那么你會在折線圖中看到大幅下跌，下面是一個季節(jié)性產(chǎn)品的示例。

一個非季節(jié)性產(chǎn)品的例子是一個小波動，并在全年持續(xù)購買。確定產(chǎn)品是否季節(jié)性并不難，但重要的是在下訂單前確保知道，因為如果是季節(jié)性產(chǎn)品，可能會將庫存卡在倉庫中。

8. 產(chǎn)品類別中沒有大品牌

這是完全符合買方心態(tài)的。一個購物者顯然會選擇一個新產(chǎn)品或品牌的名牌產(chǎn)品。與其試圖爭奪已經(jīng)擁有知名品牌的產(chǎn)品，并與其競爭銷售，最好是從競爭相對較小的產(chǎn)品開始。

（來源：跨境派）