自從2018年以來，國(guó)內(nèi)電商很多都開始轉(zhuǎn)型出口跨境電商，甚至連天貓Top500的賣家都跑步入場(chǎng)，馬上到今年的7.8月份淡季，一部分人已經(jīng)死在沙灘上；

但是，總有些賣家成功轉(zhuǎn)型，這里面很多決定性的因素是獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)思維，說得再直白點(diǎn)：別人的想法和你不一樣。

轉(zhuǎn)型成功的賣家很多都是基于國(guó)內(nèi)合適的產(chǎn)品，他們?cè)趪?guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品本身就適合海外市場(chǎng)，這就天然的不需要另外去選品，直接可以走上產(chǎn)品出海的正規(guī)

例如李勇這位天貓賣家就是一個(gè)案例：

90后天貓轉(zhuǎn)型跨境電商賣家，一年時(shí)間，如何做到1000萬營(yíng)業(yè)額？

找對(duì)了產(chǎn)品就成功了一半，有時(shí)候我們看到旁人做袖扣、牙簽等小東西去出口，一天能賺成千上萬，賣婚紗的一天能發(fā)上百單，還有人賣機(jī)械半年才賣出一套設(shè)備，還有人做貨架和鋼材能做到利潤(rùn)率50%；

這些產(chǎn)品拿給你去做，就不見得能夠做出利潤(rùn)來，也是我之前文章經(jīng)常提到的一個(gè)觀點(diǎn)，相同的爆款產(chǎn)品，不同的人去運(yùn)營(yíng)，結(jié)果也不一樣；

運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)其實(shí)是選品思維方式的不同，今天給大家分享幾個(gè)讓你能形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的選品思維；

1.貨源地思維

很多賣家將國(guó)內(nèi)電商的那一套選品思路，直接搬到出口跨境電商領(lǐng)域，你肯定也會(huì)經(jīng)常會(huì)聽到以下論調(diào)：

我家附近不遠(yuǎn)處有個(gè)建材市場(chǎng)，我能不能上架？我所在的城市是電子集散地，電子產(chǎn)品還有沒有機(jī)會(huì)？

如果你家附近的貨源正好符合出口目的地國(guó)市場(chǎng)，那么，恭喜你，幸運(yùn)女神眷顧了你，如果不是，那么就是掉進(jìn)坑里都沒人愿意拉你；

PS：貨發(fā)到海外，送人都沒人要就屬于掉坑里都沒人拉的境況；

你只有深入一個(gè)行業(yè)，再深入某一種產(chǎn)品，接著再深入這個(gè)產(chǎn)品的上下游供應(yīng)鏈，才會(huì)選出紅海中的藍(lán)海產(chǎn)品；

2.用戶思維

當(dāng)你絞盡腦汁不知道做什么產(chǎn)品的時(shí)候，你先去調(diào)研下國(guó)外市場(chǎng)，美國(guó)人喜歡什么，日本人喜歡什么，歐洲人又喜歡什么：

沒準(zhǔn)能柳暗花明又一村，不要上谷歌搜什么新聞，直接到沃爾瑪超市看日用品，梅西百貨去看服裝；

如果在這些大型連鎖超市非常常見，建議你還是果斷放棄，特別對(duì)B2C零售賣家而言，線下實(shí)體店非常容易買到的價(jià)格平民化的產(chǎn)品，就不要碰了；

除非你在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新，線上購物的產(chǎn)品要么線下很難買到，要么比線下便宜很多性價(jià)比高，這都是非常落地的選品思路，就怕你懶，不想動(dòng)。

3.包裝思維

我經(jīng)常看到兩款一模一樣的產(chǎn)品，一個(gè)賣家售價(jià)29.99美金，另一個(gè)賣家售價(jià)19.99美金，基本都售價(jià)高的都是美國(guó)賣家，中國(guó)賣家最擅長(zhǎng)的也就是價(jià)格戰(zhàn)；

原因就在于這個(gè)包裝，如圖：

這款寵物降溫墊是常規(guī)出廠包裝，雖然工廠也很用心，包裝是專門針對(duì)北美市場(chǎng)做的定制，符合美國(guó)人的審美；

可是比你更用心的賣家做了以下包裝，如圖：

做成適合女性消費(fèi)心理的粉紅色，大大提高自然轉(zhuǎn)化率，并且客單價(jià)更高，但和上面的產(chǎn)品無論材質(zhì)，尺寸都一模一樣，差異化的選品其實(shí)是從供應(yīng)鏈頂端，也就是工廠端開始的，我們跨境電商賣家的B2C環(huán)節(jié)是中間一環(huán)，需要優(yōu)化的太多了；

例如；重量段的選擇；目標(biāo)人群的特殊化，兒童，婦女等群體；

差異化思維，是我們的選品方法的核心所在，需要各位賣家花時(shí)間與心思好好領(lǐng)悟。

來源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記