VIOMALL微茂的讀者朋友們，大家好呀！VIOMALL小助理又帶著一期汽配選品向大家走來啦！在前幾期的內(nèi)容中，小助理給大家介紹了車門把手、空氣濾清器等熱銷汽配產(chǎn)品的市場行情，不知道平臺分銷商們有沒有去認真上架刊登售賣呢？而作為汽配領域的小能手，我們將持續(xù)為大家推介優(yōu)質(zhì)品類，協(xié)助賣家判斷產(chǎn)品是否適合上架在店鋪中。

今天，VIOMALL小助理要推介的是一款高客單價、高更換頻率的保養(yǎng)件——減震器（避震shock）。

一、產(chǎn)品介紹

1.產(chǎn)品簡介

減震器（避震）是汽車中必不可少的組成部分，它能減少車輛行駛過程中的沖擊和震動，提升乘客的舒適性和駕駛的穩(wěn)定性。

2.產(chǎn)品分類

避震一般分為兩種類型: 機械式避震和氣壓式避震。機械式避震使用液壓來減小振動，常見于轎車和跑車；氣壓式避震使用氣壓來減小振動，常見于商務車和卡車。

3.產(chǎn)品銷售特點

由于車輛的長期使用過程中造成磨損和老化，導致減震功能融化，大大的壓低了駕駛員的舒適感，汽車制造商建議每行駛5萬英里就需要更換減震器。因此，它具有很高的銷售頻次和多樣化的SKU，為賣家?guī)泶罅康匿N售機會。

二、市場概況

1.全球市場規(guī)模

根據(jù)Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)，全球汽車減震器市場預計在2021年至2026年間的復合年增長率為3.7%，市場規(guī)模將由2021年的224億美元增長至2026年的269億美元。

2.美國市場規(guī)模

在全球市場中，美國是最大的汽車消費市場之一，避震作為汽配市場的一個大類別，在美國擁有很龐大的市場，預計占全球汽車減震器市場的近20%，即約54億美元。無論是用于車輛的維修還是改裝市場上的改裝，都是必不可少的汽配零件，作為運動中的零件汽車服務和維修零件，避震專注于以最具競爭力的價格提供最大范圍的OE質(zhì)量和維修零件。

3.亞馬遜市場規(guī)模

在亞馬遜上，減震器是汽配產(chǎn)品中的重要一環(huán)，每個月都有數(shù)十萬的搜索量，顯示出其巨大的銷售潛力。

三、競爭格局

1.亞馬遜大賣家

在亞馬遜上，銷售減震器的賣家眾多，包括Bilstein, KYB, Monroe等知名品牌，以及一些小型零售商和獨立賣家。

2.亞馬遜平臺產(chǎn)品均價

減震器線上銷售價格在20美金到80美金左右，根據(jù)不同的車型和年份，價格區(qū)間有所不同，最暢銷的價格在34美金左右，這也是美國市場客戶能接受的最優(yōu)價格。但在亞馬遜上，汽車減震器的均價在100-300美元之間，主要原因在于亞馬遜賣家多數(shù)采取汽配組合件售出，根據(jù)避震相關組件來配套售賣。除此之外，價格也會根據(jù)品牌、類型和適配車型等因素會有所不同。一方面是車型的價格決定，另一方面是對于減震的需求效果更加明顯。

四、消費者需求

對于汽車減震器，消費者通常關注以下幾個方面：

1.質(zhì)量和耐用性：由于減震器是汽車的關鍵部件，其性能直接影響到汽車的舒適度和行駛安全，消費者通常希望購買高品質(zhì)且耐用的產(chǎn)品。

2.品牌和信譽：知名品牌和高評價的產(chǎn)品更能贏得消費者的信任。

3.適配性：消費者需要確保減震器能夠適配自己的汽車型號。

五、賣家應對策略

1.產(chǎn)品定位：賣家需要清楚自己的目標市場，例如，你是針對高端市場，還是大眾市場。根據(jù)你的目標市場，你可能需要選擇不同的產(chǎn)品類型和定價策略。例如，店鋪以高端車型為主，打造高端的品牌產(chǎn)品、會員制的形式，銷售的價格也遠遠高于平均價格。

2.價格策略：上一期的空氣濾清器屬于店鋪中的“引流款”產(chǎn)品，為店鋪增銷量、?？冃У摹Ｄ敲?，減震器就是店鋪中高客單價的“利潤款”，只要售出就獲利潤，來補引流款的空缺。打造屬于自己店鋪的價格結構尤為重要，跨境賣家們需要多研究。

3.質(zhì)量管理：由于減震器的性能直接影響到汽車的舒適度和行駛安全，賣家需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量。VIOMALL跨境分銷平臺中的30萬的海量SKU產(chǎn)品庫是從市場2億+的汽配產(chǎn)品庫中層層篩選后整理的，跨境賣家可以安心上傳至店鋪中。

4.服務和售后：賣家需要提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務和售后支持，幫助消費者選擇適合的產(chǎn)品，并在產(chǎn)品出現(xiàn)問題時提供解決方案。