“很多新手獨(dú)立站賣(mài)家都會(huì)在網(wǎng)上的各種地方尋求答案，發(fā)問(wèn)為什么沒(méi)人愿意購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。這篇文章，主要以指導(dǎo)您正確，直接，真實(shí)，實(shí)用的方式來(lái)發(fā)展自建站商店，而又不會(huì)給您的預(yù)算造成漏洞或?qū)δ臉I(yè)務(wù)造成風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

越來(lái)越多的商家正在使用SAAS模式的自建站將其產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

“足夠復(fù)雜，足以取悅有經(jīng)驗(yàn)的零售商和成熟的企業(yè)，但又足夠簡(jiǎn)單，以至于普通人可以使用它來(lái)快速開(kāi)展業(yè)務(wù)以賺取額外收入。”

這就是SAAS模式的好處。

但是也有很多人發(fā)現(xiàn)，也正是由于進(jìn)入門(mén)檻的放低，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，以至于往往很難產(chǎn)生銷(xiāo)售。

如果您是面臨挑戰(zhàn)的眾多人之一，那么您應(yīng)該知道自己并不孤單，因?yàn)楹芏嗟男率仲u(mài)家都會(huì)在網(wǎng)上的各種地方尋求答案，發(fā)問(wèn)為什么沒(méi)人愿意購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。

在我們開(kāi)始正文之前，我想說(shuō)本篇文章作為開(kāi)頭，必須明確的是：沒(méi)有什么可以代替努力和奉獻(xiàn)。您不能只是建立商店并期望用戶(hù)蜂擁而至（除非您擁有非常獨(dú)特的產(chǎn)品）。

現(xiàn)在，讓我們從一些實(shí)際上可以使您的流量增加一倍的提示開(kāi)始

1. 優(yōu)化您商店的移動(dòng)端購(gòu)物體驗(yàn)

僅僅幾年前，臺(tái)式計(jì)算機(jī)才是大多數(shù)在線(xiàn)流量的原因。但是，這種情況已經(jīng)改變。在北美，平板電腦和智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備占所有互聯(lián)網(wǎng)使用量的60％，歐洲緊隨其后。

因此，由于所有互聯(lián)網(wǎng)使用量的一半以上來(lái)自移動(dòng)設(shè)備（而人們?cè)谝苿?dòng)設(shè)備上的時(shí)間的10％都花在了電子商務(wù)應(yīng)用程序中），因此移動(dòng)端的購(gòu)物體驗(yàn)決定了您是否會(huì)失去一半的參與和賣(mài)家互動(dòng)的機(jī)會(huì)。在您上線(xiàn)之前轉(zhuǎn)換網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者。

對(duì)此的明顯反對(duì)意見(jiàn)是，目前，世界仍在研究如何推動(dòng)更多的移動(dòng)應(yīng)用銷(xiāo)售。2015年，他們“僅”負(fù)責(zé)所有電子商務(wù)收入的15％。

移動(dòng)電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)要弱得多，這意味著要獲得15％的移動(dòng)收入比從臺(tái)式機(jī)流量銷(xiāo)售要容易得多。

我們?cè)谥悄苁謾C(jī)上花費(fèi)的時(shí)間已經(jīng)比在看電視上花費(fèi)的時(shí)間更多。預(yù)計(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)-隨著移動(dòng)零售的成熟，它將開(kāi)始主導(dǎo)電子商務(wù)并為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)造奇跡。

因此，除非您想錯(cuò)過(guò)大部分目標(biāo)受眾的在線(xiàn)時(shí)間，或者確保您的業(yè)務(wù)停滯在移動(dòng)設(shè)備驅(qū)動(dòng)的未來(lái)，否則您需要考慮您所使用的網(wǎng)站主題是否對(duì)移動(dòng)設(shè)備有所響應(yīng)。

這將為大量的移動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)者打開(kāi)大門(mén)，與您的商店互動(dòng)，并提供一些額外的好處：

?訪(fǎng)客不太喜歡在移動(dòng)設(shè)備上彈跳

?您將開(kāi)始推動(dòng)移動(dòng)銷(xiāo)售

?改善了客戶(hù)的整體體驗(yàn)，他們可以將產(chǎn)品添加到移動(dòng)設(shè)備上的購(gòu)物車(chē)中，然后根據(jù)需要在臺(tái)式機(jī)上購(gòu)買(mǎi)

?您的商店更有可能在Google搜索中針對(duì)特定于移動(dòng)設(shè)備的查詢(xún)排名

?響應(yīng)式結(jié)帳功能，因此用戶(hù)也可以在其設(shè)備上進(jìn)行轉(zhuǎn)換

?如果您投放的是付費(fèi)廣告，則可以測(cè)試移動(dòng)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化情況（而不是完全排除它們）

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，但是在當(dāng)今移動(dòng)越來(lái)越占主導(dǎo)地位的世界中。

針對(duì)移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化商店后，您便可以準(zhǔn)備向幾乎所有人出售商品，而您對(duì)所出售商品的正確選擇可能會(huì)對(duì)您的成功產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

2. 銷(xiāo)售更多產(chǎn)品

這個(gè)技巧聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單，但這是絕對(duì)正確的。如果您想賺更多的錢(qián)，那就賣(mài)更多的產(chǎn)品。這是一個(gè)顯而易見(jiàn)的策略，它絕非新鮮事物。實(shí)際上，零售業(yè)巨頭亞馬遜在剛起步時(shí)就用這個(gè)精確的概念擊敗了實(shí)體書(shū)店。

這是怎么做到的呢?

在90年代末和2000年代初，大多數(shù)人仍然從實(shí)體商店購(gòu)買(mǎi)實(shí)體書(shū)。

不幸的是，這些商店只能存儲(chǔ)這么多書(shū)籍，這意味著人們常常不得不沒(méi)有想要的產(chǎn)品或等待幾天、幾周甚至幾個(gè)月才能訂購(gòu)。

那么，亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）做了什么？

他制作了一個(gè)包含所有書(shū)籍的 24/7 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。這些書(shū)中有很多都是少量出售的，但這沒(méi)關(guān)系。他們?nèi)匀毁u(mài)掉了商品，并在吸引其他商店不滿(mǎn)意的顧客的同時(shí)，為亞馬遜賺了很多錢(qián)。

這后來(lái)被稱(chēng)為長(zhǎng)尾策略。杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）購(gòu)買(mǎi)該出版物時(shí)，同樣的原則幫助《華盛頓郵報(bào)》的日常訪(fǎng)問(wèn)量首次超過(guò)《紐約時(shí)報(bào)》。

現(xiàn)在，我們絕對(duì)不是在說(shuō)您應(yīng)該做完全相同的事情。您不可能現(xiàn)實(shí)地出售所有東西，即使可以，您也無(wú)法與亞馬遜及其4620億美元的市值競(jìng)爭(zhēng)。

我們只是在說(shuō)您應(yīng)該提供更多的東西，以增加銷(xiāo)量并吸引更多人。

但是如何確定正確的方法呢？

對(duì)于初學(xué)者，您需要仔細(xì)研究您的選擇，并確保自己對(duì)所售商品具有靈活性。您想確保所提供的任何商品都與您的品牌高度相關(guān)，但是您不能限制自己。

以5TH為例，他們最初只是銷(xiāo)售手表，而現(xiàn)在銷(xiāo)售太陽(yáng)鏡和配件。

這些是互補(bǔ)產(chǎn)品，這意味著某人可能會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)兩者（從而增加您的客單價(jià)）。

一開(kāi)始，您將要出售一種會(huì)撓癢癢，很獨(dú)特的產(chǎn)品，或者在全球范圍內(nèi)都暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。然后，隨著您開(kāi)始受到關(guān)注，您可以添加更多產(chǎn)品。

擁有更多產(chǎn)品可以使您將它們分為更廣泛的類(lèi)別，以吸引更多來(lái)自SEO的流量。

認(rèn)真如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分組以及可以推出哪些免費(fèi)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足您的受眾是很有意義的。

以下是查看其他零售商擅長(zhǎng)使用的產(chǎn)品類(lèi)型的一些方法：

?在亞馬遜上搜索并按評(píng)論排序，這可以向您展示一些人們喜歡的晦澀產(chǎn)品

?Google產(chǎn)品類(lèi)別，并查看廣告和購(gòu)物標(biāo)簽中首先出現(xiàn)的內(nèi)容。這是確定成功的必由之路。

?創(chuàng)建一個(gè)虛擬的Facebook帳戶(hù)，然后訪(fǎng)問(wèn)與您自己的商店類(lèi)似的商店，并查看您在Newsfeed中顯示的廣告。

?如果產(chǎn)品通過(guò)這種方式得到推廣，則其自身可能做得很好 在Amazon，eBay或AliExpress等網(wǎng)站上查看您類(lèi)別中的排行榜

現(xiàn)在我們已經(jīng)掌握了一些基礎(chǔ)知識(shí)，讓我們開(kāi)始進(jìn)入真正可以幫助您增加銷(xiāo)售額的東西。

3. 客戶(hù)保留

平均而言，銷(xiāo)售額的65％來(lái)自以前的客戶(hù)。這意味著花費(fèi)時(shí)間留住這些客戶(hù)（并增加他們的平均支出）比獲取新客戶(hù)更具成本效益。

試想一下，與一個(gè)全新的品牌相比，您從一個(gè)您知道和信任的品牌那里購(gòu)買(mǎi)的可能性更大。

因此，成功留住客戶(hù)對(duì)您的業(yè)務(wù)很重要，但是您可能并沒(méi)有意識(shí)到其強(qiáng)大的功能。

貝恩公司（Bain＆Co）的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，僅將客戶(hù)保留率提高5％即可將獲利能力提高75％，并且發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)會(huì)比不成功的企業(yè)將更多的資源分配給客戶(hù)保留。

簡(jiǎn)而言之，留住客戶(hù)對(duì)于發(fā)展自建站商店至關(guān)重要。如果您正在失去現(xiàn)有客戶(hù)，那么您將需要吸引大量新客戶(hù)來(lái)彌補(bǔ)這一點(diǎn)，并且為了保持當(dāng)前收入而更加努力地工作。這不是你想要的。

為防止這種情況的發(fā)生，您需要采取積極措施以確保留住客戶(hù)。

以下是提高保留率的十大最有效方法：

?定期電子郵件通訊

發(fā)送常規(guī)電子郵件。這將使用戶(hù)保持參與度，并使您的商店在準(zhǔn)備購(gòu)物時(shí)成為他們想到的第一個(gè)商店。

向客戶(hù)發(fā)送電子郵件的原因很多：

庫(kù)存中新產(chǎn)品范圍的通知    向他們發(fā)送生日信息    宣布銷(xiāo)售或特價(jià)優(yōu)惠    夏季，秋季，春季和冬季的季節(jié)性電子郵件    特定的假期（例如勞動(dòng)節(jié)或圣誕節(jié)）

?給顧客驚喜

您需要嘗試并討好每個(gè)客戶(hù)。

一種很好的方法是發(fā)送每個(gè)訂單的手寫(xiě)筆記：

改善包裝：沒(méi)有人喜歡用劣質(zhì)的包裝包裝產(chǎn)品，只是看看蘋(píng)果投入的時(shí)間使他們的拆箱體驗(yàn)充滿(mǎn)魔力。

您可以這樣做，但也可以使用包裝來(lái)獲得優(yōu)勢(shì)：

將其發(fā)送到相關(guān)的YouTube頻道，并詢(xún)問(wèn)他們是否會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品取消裝箱    將手寫(xiě)卡放在盒子里    下一張優(yōu)惠券或優(yōu)惠券可享受折扣，放置推薦朋友代金券，以便他們可以將其分發(fā)給朋友    提供可幫助您的用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的手冊(cè)    包裝獨(dú)特，有趣或古怪，讓客戶(hù)開(kāi)心

?催單郵件

我們都是忙碌的人，有時(shí)候我們購(gòu)物時(shí)會(huì)變得冷漠或被打擾。通常，這些銷(xiāo)售可能會(huì)丟失（因?yàn)橛脩?hù)可能會(huì)忘記回來(lái)），但是您可以向他們發(fā)送提醒，以使用催單電子郵件來(lái)恢復(fù)其下單。

僅當(dāng)用戶(hù)登錄并且您知道他們的電子郵件地址時(shí)，此方法才有效。在這種情況下，您可以使用催單郵件，如下所示。

?重新定位

保留客戶(hù)的另一種隱藏的方法是使用重新定位。這會(huì)將cookie與他們正在查看的產(chǎn)品有關(guān)的信息放置在其瀏覽器中，然后您可以通過(guò)Google Ads或Facebook向他們展示廣告，以吸引他們回來(lái)。

?生日電子郵件

每個(gè)人都喜歡生日那天的驚喜，您的顧客也會(huì)如此。用優(yōu)惠券代碼或好消息使他們高興，使他們的生活更加美好（并給他們一些地方度過(guò)所有的生日！!）

?運(yùn)行贈(zèng)品

請(qǐng)記住，您的用戶(hù)喜歡您的產(chǎn)品！因此，給他們一種贏得他們所愛(ài)的產(chǎn)品的方式（并獲得分享獎(jiǎng)勵(lì)和銷(xiāo)售）。

?重復(fù)買(mǎi)家折扣

跨客戶(hù)增加終生訂單價(jià)值的最佳方法是激勵(lì)他們?cè)俅闻c您一起購(gòu)物！用戶(hù)向您購(gòu)買(mǎi)后，您可以通過(guò)額外的折扣輕松地做到這一點(diǎn)。給他們下一個(gè)訂單10％的折扣，或者給他們10％的朋友和10％的朋友的折扣...有很多潛在的方式可以促進(jìn)此類(lèi)重復(fù)銷(xiāo)售。

?創(chuàng)建會(huì)員計(jì)劃

客戶(hù)喜歡因?yàn)橹艺\(chéng)而得到回報(bào)。因此，請(qǐng)考慮建立一個(gè)忠誠(chéng)度計(jì)劃，讓他們從購(gòu)買(mǎi)中獲得積分–這將增加商店的粘性并提高客戶(hù)價(jià)值和保留率。

?策展產(chǎn)品評(píng)論

評(píng)論有助于銷(xiāo)售產(chǎn)品，它們還可以幫助用戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品（基于其他用戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)）。

您多久使用一次京東或淘寶上的評(píng)論來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品？我一直都這樣做。

考慮到這一點(diǎn)，您絕對(duì)應(yīng)該考慮一種讓用戶(hù)對(duì)您的產(chǎn)品提供反饋的方法。

?對(duì)社交媒體做出回應(yīng)

回復(fù)您對(duì)帖子的評(píng)論是一種提高參與度并營(yíng)造社區(qū)意識(shí)的好方法。它還向您的客戶(hù)顯示您正在收聽(tīng)。

客戶(hù)不喜歡被忽視，有時(shí)他們會(huì)使用社交媒體來(lái)發(fā)泄他們的挫敗感。除了看到企業(yè)如何處理這些挫敗感（和批評(píng)）外，沒(méi)有什么比我更喜歡的了，有時(shí)候?yàn)榱双@得一小部分收入，繼續(xù)為客戶(hù)提供出色的體驗(yàn)會(huì)更好。您永遠(yuǎn)不會(huì)知道，他們可能會(huì)告訴10個(gè)朋友并繼續(xù)與您一起購(gòu)物！

我們已經(jīng)探討了一些神奇的方法來(lái)提高商店的盈利能力，但是，如果您沒(méi)有與市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏贤ǎ敲磳?duì)商店進(jìn)行的任何調(diào)整或添加可能都是徒勞的。最好的方法之一就是開(kāi)始。

4. 建立一個(gè)電子郵件列表

擁有強(qiáng)大的電子郵件列表的好處在于，一旦您擁有一個(gè)電子郵件列表，便可以在任何時(shí)間向他人發(fā)送消息。您的流量不會(huì)依賴(lài)Facebook，Google或其他任何人，只需按一下按鈕，您就可以吸引流量。

這就是為什么電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是可用的最賺錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一，尤其是對(duì)于電子商務(wù)商店而言。

無(wú)可否認(rèn)，擁有龐大的電子郵件列表對(duì)任何企業(yè)都是有利的，但是您首先如何才能準(zhǔn)確地建立電子郵件列表呢？

借助訂閱彈窗，您將能夠建立有針對(duì)性的吸引受眾并幫助您將生成的流量轉(zhuǎn)換為可觀的郵件列表。

一旦設(shè)置了收集電子郵件地址和一些高質(zhì)量電子郵件營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的方式，便可以控制客戶(hù)與零售商的關(guān)系，并能夠在您看到時(shí)向受眾提供有價(jià)值的更新和營(yíng)銷(xiāo)材料適合。

與電子郵件營(yíng)銷(xiāo)一樣不可否認(rèn)的是，它依賴(lài)于給您提供電子郵件地址的人，而這依賴(lài)于訪(fǎng)問(wèn)您網(wǎng)站的人。這意味著您需要吸引人們?cè)L問(wèn)您的網(wǎng)站，并且要做到這一點(diǎn)，就需要產(chǎn)生引人注目的內(nèi)容。

5. 優(yōu)化您的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種涉及創(chuàng)建和共享在線(xiàn)資料的營(yíng)銷(xiāo)方式。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有明確推廣品牌，而是激發(fā)了對(duì)品牌產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。

了解這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率的8倍。

內(nèi)容為準(zhǔn)，但作為電子商務(wù)企業(yè)，您應(yīng)該關(guān)注一些核心類(lèi)型，比如：

?視頻介紹

在觀看了相關(guān)的在線(xiàn)視頻后，所有用戶(hù)中有64％更有可能從您那里購(gòu)買(mǎi)商品，而90％的客戶(hù)表示產(chǎn)品視頻有助于他們做出購(gòu)買(mǎi)決定。加上視頻已成為網(wǎng)絡(luò)流量中越來(lái)越重要的部分這一事實(shí)，并且很明顯，您需要將視頻用作營(yíng)銷(xiāo)組合的一部分。

?產(chǎn)品說(shuō)明

如果您可以讓人們確切地了解您的產(chǎn)品是什么，以及它如何以一種引人入勝的方式幫助他們，那么您很可能不僅會(huì)看到轉(zhuǎn)換率提高，而且頁(yè)面份額和SEO也會(huì)提高。

請(qǐng)記?。篏oogle的算法可提升高質(zhì)量的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)深思熟慮且引人注目的產(chǎn)品描述絕對(duì)算作高質(zhì)量的內(nèi)容。

基本上，頁(yè)面副本越好，您進(jìn)行銷(xiāo)售的可能性就越大。

?圖片優(yōu)化

像產(chǎn)品說(shuō)明一樣，圖像是商店?duì)I銷(xiāo)的核心組成部分。您提供的圖像越好，產(chǎn)品外觀就越好。而且您的產(chǎn)品外觀越好，您將獲得更多的銷(xiāo)售額。

展示產(chǎn)品使用情況的高質(zhì)量圖像始終是一個(gè)好主意，清晰地顯示您所銷(xiāo)售產(chǎn)品的圖像也總是一個(gè)好主意。

?產(chǎn)品評(píng)論和建議

2013年，亞馬遜通過(guò)向過(guò)去的客戶(hù)推薦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了收入的35％（約250億美元）。此產(chǎn)品推薦策略是可以輕松實(shí)施的策略。

有幾種方法可以執(zhí)行此操作：

首先，您可以根據(jù)現(xiàn)有客戶(hù)的先前購(gòu)買(mǎi)向他們推薦產(chǎn)品（電子郵件是此技術(shù)的最佳平臺(tái)）。

其次，您可以對(duì)自己積累的正面評(píng)論進(jìn)行評(píng)價(jià)，并在社交媒體或博客上分享，以獲得信任并突出熱門(mén)產(chǎn)品。

這些不是您應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)中使用的唯一內(nèi)容類(lèi)型，但是它們無(wú)疑是您應(yīng)該立即實(shí)施的最有效的內(nèi)容類(lèi)型。話(huà)雖這么說(shuō)，但是還有一些更具體的內(nèi)容策略絕對(duì)值得您花時(shí)間。

6. 通過(guò)講故事進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)

您是否認(rèn)為商店的成功完全取決于商品的質(zhì)量和商店本身？再想一想：

尼爾森（Nielsen）最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者尋求與購(gòu)買(mǎi)品牌的個(gè)人聯(lián)系。我們傾向于從自己喜歡的組織那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而不是單純依靠邏輯。許多研究表明，講故事比事實(shí)和數(shù)字更能吸引人的大腦。

換句話(huà)說(shuō)，情感和故事對(duì)品牌的持續(xù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。這就是為什么71％的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員和超過(guò)65％的B2C營(yíng)銷(xiāo)人員使用內(nèi)容來(lái)產(chǎn)生潛在客戶(hù)的原因。

內(nèi)容是您如何獲得故事的方式：

SkinnyMe Tea出售以茶為基礎(chǔ)的排毒計(jì)劃，該計(jì)劃可幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)健康目標(biāo)，并將客戶(hù)的成功故事作為其營(yíng)銷(xiāo)的核心。這在他們的網(wǎng)站上完整顯示。

除客戶(hù)成功案例外，SkinnyMe Tea還保持著一貫的強(qiáng)大品牌故事，這是幸福的夏天，健康的生活方式和樂(lè)趣之一。

這種講故事之所以如此有效，是因?yàn)槿藗兿霃淖约赫J(rèn)識(shí)和信任的人那里買(mǎi)東西-講故事是建立這種熟悉程度和感情水平的唯一最佳方法。無(wú)論是通過(guò)博客，視頻博客還是簡(jiǎn)單地做出獨(dú)特的產(chǎn)品說(shuō)明，尋找方法講述您的故事都是重要的增長(zhǎng)動(dòng)力。

互動(dòng)式內(nèi)容可以使人們更了解您的品牌，這是另一種類(lèi)型的內(nèi)容，它不一定像聽(tīng)起來(lái)那樣復(fù)雜。

7. 通過(guò)測(cè)驗(yàn)輕松實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式內(nèi)容

互動(dòng)內(nèi)容聽(tīng)起來(lái)很奇特，有時(shí)確實(shí)如此。

一個(gè)最簡(jiǎn)單的交互式內(nèi)容（測(cè)驗(yàn)）幫助一家公司創(chuàng)造了超過(guò)一百萬(wàn)美元的收入。

它僅包含幾個(gè)問(wèn)題，需要花費(fèi)幾分鐘才能完成，內(nèi)容從本質(zhì)上是很有趣的。盡管非常簡(jiǎn)單，但是交互式內(nèi)容的基本部分卻產(chǎn)生了29,140次轉(zhuǎn)換，使該公司的財(cái)富大增，這不是例外。測(cè)驗(yàn)就像大爆炸一樣工作，您不必只相信我的話(huà)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也可以搜索到。

例如，您知道平均測(cè)驗(yàn)被共享近2000次嗎？

很顯然，測(cè)驗(yàn)是一種將自然流量（和銷(xiāo)售）吸引到商店的非常有效的方法，因此，請(qǐng)嘗試進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，將其嵌入到您的網(wǎng)頁(yè)中并在社交媒體上共享。關(guān)鍵是進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，然后您可以跟進(jìn)平穩(wěn)的號(hào)召性用語(yǔ)，以引導(dǎo)人們向您購(gòu)買(mǎi)。

在每個(gè)測(cè)試中，您都會(huì)看到所售產(chǎn)品與測(cè)驗(yàn)之間緊密匹配，并且有多個(gè)號(hào)召性用語(yǔ)。這就是您要復(fù)制的內(nèi)容，因?yàn)檫M(jìn)行測(cè)驗(yàn)非常好，但是如果您不使用它來(lái)轉(zhuǎn)換潛在客戶(hù)，那么您將失去互動(dòng)內(nèi)容的全部潛力。

我們已經(jīng)討論了很多很棒的技巧，但是我們還沒(méi)有討論什么可能是發(fā)展自建站商店最有效的策略。

8. 競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)

競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)在之前的文章中就有提過(guò)，這是有充分理由的。

首先，競(jìng)賽可能是您產(chǎn)生線(xiàn)索，傳播品牌信息并擴(kuò)大受眾的最佳方法。

實(shí)際上，當(dāng)涉及比賽時(shí)，潛力幾乎是無(wú)限的。您可以運(yùn)行專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的競(jìng)賽活動(dòng)，以擴(kuò)大您的受眾群體，傳播特定消息，吸引潛在客戶(hù)到您的商店，收集用戶(hù)生成的內(nèi)容等等。競(jìng)賽本質(zhì)上是一種激勵(lì)人們?nèi)?zhí)行您要他們做的事情的高效方法（但令人驚訝的是具有成本效益），這就是為什么您應(yīng)該將這種令人難以置信的工具用于自建站商店的原因。

比賽顯然是一個(gè)絕妙的工具，不能錯(cuò)過(guò)您的營(yíng)銷(xiāo)手段。但是，請(qǐng)不要忘記一種比較傳統(tǒng)的電子商務(wù)促銷(xiāo)工具，如果使用得當(dāng)，它確實(shí)是物有所值的。

9. 有效使用付費(fèi)廣告

在2010年代初期的幾年中，自然流量似乎是營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)。但是由于Facebook和YouTube等平臺(tái)采取了嚴(yán)厲的措施來(lái)盡量減少有機(jī)影響，這種情況已經(jīng)開(kāi)始改變。

僅在2016年，F(xiàn)acebook的自然影響力就下降了52％，這種趨勢(shì)一直持續(xù)到2017年。

這導(dǎo)致許多人通過(guò)投資SEO，付費(fèi)廣告和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)從Facebook和Google等平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)流量，因?yàn)殡S著自然覆蓋率的下降，許多數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始意識(shí)到，付費(fèi)流量仍然是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要方式，尤其是在電子商務(wù)領(lǐng)域。

只需考慮一下，Google搜索中排名靠前的廣告獲得的點(diǎn)擊次數(shù)就達(dá)到了19.3％（桌面）到27.7％（移動(dòng)設(shè)備）。這是出色的，特別是因?yàn)檫@些用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品固有的興趣足以搜索并單擊廣告，這意味著他們有足夠的興趣至少可以強(qiáng)烈考慮進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這表明使用Google Ads確實(shí)值得投資。

Facebook是另一個(gè)值得花一些廣告費(fèi)用的平臺(tái)，因?yàn)槊壳Т握故镜钠骄杀緝H為7.29美元，并且有如此多的企業(yè)涌向Facebook的付費(fèi)廣告并且永不回頭，所以付費(fèi)廣告的有效性變得越來(lái)越清晰。

投放廣告可帶來(lái)許多商業(yè)利益：

?他們可以幫助您了解消費(fèi)者對(duì)某些類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)信息的反應(yīng)

? 您可以先測(cè)試想法，然后再提交給他們

?您可以在開(kāi)始針對(duì)SEO進(jìn)行優(yōu)化之前測(cè)試轉(zhuǎn)化率

?一旦找到有效的方法，就可以按比例投入資金

這是無(wú)法使用諸如列表構(gòu)建和有機(jī)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的有機(jī)策略完成的，而這些通?？赡苄枰獛讉€(gè)月的時(shí)間才能產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的結(jié)果。

在通過(guò)付費(fèi)廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品之前，您還需要考慮許多因素（為了獲得成功）：

您最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么？

您的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

您可以向用戶(hù)發(fā)送品牌產(chǎn)品嗎？（它們通常轉(zhuǎn)化得更高）

您的轉(zhuǎn)換率是多少？（越高，您從付費(fèi)廣告中獲得的投資回報(bào)率就越高；如果該水平較低，您可 以考慮先解決該問(wèn)題）

您是否正在捕獲來(lái)自退回用戶(hù)的電子郵件？

您是否可以通過(guò)在Facebook中上傳相似的受眾群體來(lái)定位現(xiàn)有客戶(hù)？

您的商店是否針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化？您需要根據(jù)此過(guò)濾或過(guò)濾移動(dòng)流量

明確這些點(diǎn)將幫助您從付費(fèi)廣告支出中獲得越來(lái)越多的投資回報(bào)。

現(xiàn)在應(yīng)該很清楚，付費(fèi)廣告可以在您的營(yíng)銷(xiāo)策略中發(fā)揮重要作用，如果您想將廣告轉(zhuǎn)化為真正的流量，潛在客戶(hù)和銷(xiāo)售產(chǎn)生機(jī)，然后使用我們的技巧將其與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)。

了解到了這9個(gè)策略，您的自建站商店應(yīng)該在開(kāi)始有所行動(dòng)了。您沒(méi)有理由等待，所以請(qǐng)開(kāi)始將這些策略付諸實(shí)踐，將您的商店將其提升到一個(gè)新的高度！