選品對于獨(dú)立站的重要性占據(jù)60%以上,很多獨(dú)立站不賺錢的原因失敗在于選品失敗。這篇文章，主要先大致的講一下個(gè)人賣家該怎么選品。

首先，在選品之前。應(yīng)該想理清楚三個(gè)步驟：

第一步，要確定目前人群、定位、客戶需求。

第二步，分析自身資源，盡量選取自身有優(yōu)勢的契合類目產(chǎn)品。

第三步，要看市場上、競爭對手這邊普遍的選品是什么，怎么實(shí)現(xiàn)自己的差異化

針對的市場不同，選品方向也不同，美國站的爆款，可能到了日韓站就無人問津，每個(gè)國家甚至地區(qū)都有自己的風(fēng)俗人情，消費(fèi)習(xí)慣跟風(fēng)俗。結(jié)合自身的優(yōu)勢去選擇產(chǎn)品，選對了產(chǎn)品，成功一大半，新手不建議去做鋪貨 ，浪費(fèi)精力，可以參考下市場本土的購物平臺(tái)來做選品。

至于，選擇什么樣的產(chǎn)品，這種因人而異。每個(gè)人身邊的資源、啟動(dòng)資金、團(tuán)隊(duì)都不同，這里羅列三大類目產(chǎn)品體系，大家可以一一對應(yīng)下：

一：紅海產(chǎn)品（個(gè)體、非實(shí)力賣家慎重考慮）

戶外產(chǎn)品、母嬰類、3c電子、衣服等一系列統(tǒng)稱為大眾化類目產(chǎn)品。這類產(chǎn)品受眾多，覆蓋廣，但競爭非常大，適合硬核玩家。選擇這類產(chǎn)品做獨(dú)立站，賣家需具備一定硬實(shí)力（資金、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營能力）才能做出成績來。適合企業(yè)、工廠、大賣群體！個(gè)體賣家選擇這類產(chǎn)品入手，無疑相當(dāng)于地獄級難度開局。因?yàn)?，這類產(chǎn)品做獨(dú)立站比做平臺(tái)還難，需要燒大量資金推廣、頂級運(yùn)營能力、極度優(yōu)化的供應(yīng)鏈……

二：藍(lán)海產(chǎn)品

早期情趣蠟燭、雨刮器、汽車啟動(dòng)電源等一些列產(chǎn)品。這類產(chǎn)品市場有一定的需求量，競爭小，受眾群體少！但不意味著不能做！此類產(chǎn)品做得好，也能咸魚翻身 。

藍(lán)海產(chǎn)品的特點(diǎn)：

1）需求大:首先，藍(lán)海類產(chǎn)品常年處于供不應(yīng)求的狀態(tài),市場需求比較大,特別是一些夏 季，冬季的剛需產(chǎn)品。

2）競爭小:但是市場上的賣家相對較少。競爭壓力相對較小

3）投入小:無論是時(shí)間,還是金錢上的投入都相對較小。

4）要求低:對于賣家的運(yùn)營水平要求低, 一般來說，只要選擇對了產(chǎn)品，只需要具備好基本的運(yùn)營能力就能賺到錢

三：擦邊球、仿品類產(chǎn)品

莆田鞋、華強(qiáng)北耳機(jī)手機(jī)、廣州包等，這類暴利產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過市場考核。這類產(chǎn)品具有“三高屬性”，高轉(zhuǎn)化率、高利潤、高市場歡迎度，本身自帶流量屬性，很多做仿牌的都是悶聲發(fā)大財(cái)，不管是個(gè)人賣家還是公司團(tuán)隊(duì)，都是如此。而且平臺(tái)不允許販賣，但是又有市場，大部分老外無購買渠道，因此產(chǎn)品本身自帶流量屬性，客戶容易接受（不要覺得國外注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，那只是品牌商，大部分老外還是非常虛榮的）在福建、廣東這帶尤為盛行。快餐式玩法，達(dá)到快速撈取大量資金效果。

結(jié)尾總結(jié)：個(gè)體賣家做獨(dú)立站，選擇的產(chǎn)品必須要差異化特性，堅(jiān)決不碰紅海大眾化產(chǎn)品，這是底線！工廠級、硬核玩家請隨意。