亞馬遜運營都有這樣的疑惑，當(dāng)想要給listing做促銷，提高一下產(chǎn)品銷量和排名時，雖然知道后臺有很多種促銷方式，但不清楚應(yīng)該選哪種，或者哪種促銷方式更適合目前l(fā)isting的情況。

今天，我們就來聊聊亞馬遜站內(nèi)的那些促銷方法，幫助大家進行更好地了解和區(qū)分，選好促銷方法，提高銷量和排名。

Lighting/7-Day Deals（閃電特價/7天促銷）

• 都是限時折扣；

• 閃電特價通常持續(xù)4-6小時，7天促銷持續(xù)一周；

• 都展示在Amazon Deals頁面，該頁面是整個平臺流量最大的部分之一；

• 邀請制，產(chǎn)品合規(guī)方可參加；

• 閃電特價$150一次，特殊活動如Prime Day、Black Friday、Q4等$300-$500不等；

• Deals在一定程度上可以給賣家?guī)泶罅康牧髁?，但不一定形成轉(zhuǎn)化。

總結(jié)：

Deals更適合老品，剛?cè)腭v的賣家不建議參加。

Percent-off promos（折扣促銷）

• 賣家設(shè)置限時促銷或提供一個代碼給需要購買的顧客，顧客付款時即可獲得折扣優(yōu)惠；

• 促銷優(yōu)惠和折扣碼通常展示在產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面下方，顧客查找不便；

• 操作簡單，免費；

• 賣家可選擇按比例減免或按金額減免；

• 賣家還可分層設(shè)置減免方式，如第二件半價，三件九折等；

總結(jié)：

折扣促銷有利于賣家短時間內(nèi)消耗掉滯銷庫存。

Social Media Promo Codes（社交媒體代碼）

• 在社交媒體上分享品牌自定義折扣鏈接；

• 賣家可進行捆綁銷售，一個社交媒體促銷活動可以有多個合規(guī)產(chǎn)品；

• 擁有大量社交媒體粉絲的賣家效果明顯；

• 相對亞馬遜顧客，社交媒體促銷更能吸引那些經(jīng)常瀏覽社交媒體的粉絲形成購買。

總結(jié)：

通過社交媒體促銷將自己的亞馬遜店鋪分享出去，自動進行折扣促銷，可以有效吸引顧客形成購買，這種方法比單純地分享自己的網(wǎng)店更有用。

Coupons（優(yōu)惠券）

• 易于操作，可見性強：通常展示在listing標(biāo)題下面、搜索結(jié)果頁面以及Amazon Coupons頁面；

• 賣家可以設(shè)置優(yōu)惠券的預(yù)算，預(yù)算用掉95%，優(yōu)惠券會自動失效；

• 一次優(yōu)惠券活動需要支付$0.6；

• 優(yōu)惠券顯示在搜索結(jié)果頁面，可以給賣家?guī)砹髁亢娃D(zhuǎn)化率；

• Coupons 不需要在結(jié)賬時輸入折扣代碼，只要領(lǐng)取后有購買，結(jié)賬時都會自動套用折扣優(yōu)惠，使用上方便度大大提升，順帶提升購買轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：大賣們最喜歡的促銷工具

Prime exclusive discount（會員專享折扣）

• Prime會員可以折扣價購買；

• 免費設(shè)置，無需邀請，只對Prime會員有效；

• 所有產(chǎn)品需滿足最低9折；

總結(jié)：不要期待銷售額出現(xiàn)大幅增長，Prime會員專享折扣更偏向于一種亞馬遜營銷工具。

原創(chuàng)/跨境知道 Vivian 蕭