你是否有這種感覺，Lisiting太枯燥，自己都看不下去？

產(chǎn)品Listing的文案信息到底有多重要呢？

影響關(guān)鍵詞的排名，影響銷量的排名，影響轉(zhuǎn)化率，影響產(chǎn)品總體的利潤

那一條好Listing的衡量標(biāo)準(zhǔn)又是什么呢？

能迎合Amazon算法，提高曝光率，能吸引精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化率，能有飽滿專業(yè)的內(nèi)涵，吸引買家閱讀，能打消買家購買顧慮，促進購買欲。

那怎樣才能打造一個優(yōu)質(zhì)的listing呢？

一條高質(zhì)量的listing必備的元素主要包括：價格，產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品標(biāo)題、五點和產(chǎn)品詳描、產(chǎn)品圖片、A+頁面，評論，評級, QA等。你可以通過這幾個方面的細(xì)節(jié)對Listing進行優(yōu)化，將其打造成一條優(yōu)質(zhì)的listing。

一、產(chǎn)品關(guān)鍵詞

現(xiàn)在很多工具都有關(guān)鍵詞都可以挖掘到很多產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，還有一些工具還能利用大數(shù)據(jù)提供關(guān)鍵詞解決方案。對于新手賣家來說，用工具來找關(guān)鍵詞比你憑經(jīng)驗靠譜得多比如說。另外，還有一種方法是根據(jù)實際的搜索量及熱度去定位關(guān)鍵詞，有目的的確認(rèn)一些所需關(guān)鍵詞導(dǎo)入關(guān)鍵詞組。

二、產(chǎn)品標(biāo)題  

產(chǎn)品標(biāo)題參考示例：品牌+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品特色+參數(shù)+適用范圍+適用買家+(變參)

標(biāo)題優(yōu)化中要注意以下幾個細(xì)節(jié)：

1. 簡潔明了的同時把關(guān)鍵詞寫上去。

2. 標(biāo)題中的詞組或關(guān)鍵字最好用當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣寫法，特別是小語種  。

3. 捆綁出售的用 Pack of 2 或 Pack-2來表示。

4. 數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字，如 寫“2”不寫 “Two”  。

5. 250個字符，英文輸入法（注意標(biāo)點符號半角），實詞首字母大寫，虛詞如 in , the, with, and, or等不大寫。

三、產(chǎn)品描述

1. 使用副標(biāo)題和項目符號來規(guī)劃文本，讓用戶更容易閱讀

2. 使用長尾關(guān)鍵字來說明產(chǎn)品的好處，不要用與標(biāo)題相同的關(guān)鍵詞堆砌產(chǎn)品描述。

3. 要結(jié)合自己的產(chǎn)品，提煉出簡潔、明了以及具備差異化的特質(zhì)賣點，引導(dǎo)國外消費者了解產(chǎn)品的價值。

四、 產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片像素越大越好，一定要是白底背景。圖片最好是用渲染的，渲染的圖片能夠直觀清晰的展示產(chǎn)品的特殊之處。還有切勿在圖片中出現(xiàn)logo、水印及文字信息，這些都是違規(guī)操作，被亞馬遜審核到，直接下架Listing。

五、A+頁面

你能做A+頁面是最好不過的了，一般完成品牌備案的后，就可以創(chuàng)建A+頁面，圖文并茂的展示你的產(chǎn)品，能夠留住買家的目光，提高買家在Listing頁面的留評率及產(chǎn)品的購買率。

六、產(chǎn)品評論（Customer Reviews）

產(chǎn)品評論是向你的潛在客戶證明產(chǎn)品的最有力證據(jù)，給予潛在客戶購買產(chǎn)品的信心。首先我們確保產(chǎn)品質(zhì)量，多次進行產(chǎn)品樣品審查，加強品質(zhì)的監(jiān)控， 其次是物流的準(zhǔn)時性，為客戶提供好的客戶體驗，來獲得好評。同時可以在不違反亞馬遜規(guī)則的基礎(chǔ)上，使用一些方法鼓勵和引導(dǎo)他們給予產(chǎn)品反饋或者reviews。

listing需要頻繁的優(yōu)化嗎？

當(dāng)一條產(chǎn)品有銷量且銷量穩(wěn)定增長時，除非有足夠的數(shù)據(jù)支撐修改的必要，否則不建議隨意進行調(diào)整了。因為每次對Listing進行優(yōu)化和調(diào)整后， Listing的各項權(quán)重都會重新進入亞馬遜的系統(tǒng)進行排序。而高頻率的優(yōu)化頻次會導(dǎo)致Listing穩(wěn)定性差，排名下降，進而失去購物車;。

最后，建議大家多多借鑒同行BSR的listing，多研究他們的文案寫作思路和對于細(xì)節(jié)的體現(xiàn)。長此以往，即使是最普通的產(chǎn)品，最枯燥的 listing 也會變得富有靈魂，讓你的潛在買家的 listing 閱讀之旅變得不再無趣。