新手做跨境電商亞馬遜如何寫出優(yōu)質(zhì)的Listing？完整的Listing需要包含哪些內(nèi)容？

前面的文章當(dāng)中我們寫了亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)、選品的注意事項(xiàng)，今天來分享一下怎樣寫出優(yōu)質(zhì)的Listing來全面展示自己的產(chǎn)品。Listing是亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品的獨(dú)有的稱謂，作為一個(gè)亞馬遜新手賣家，要想寫出完整的Listing頁面必須要包含：圖片、價(jià)格、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品詳情、基本屬性和關(guān)鍵字以及發(fā)貨方式。

一、吸引眼球并且有質(zhì)感的主圖

試想一下我們?cè)谫I東西的時(shí)候，是不是也會(huì)先看圖片？同樣，顧客在購物的時(shí)候第一眼看到的也是產(chǎn)品圖片，所以主圖一定要有質(zhì)感，讓顧客產(chǎn)生想要用手摸的想法。我們需要注意的是，亞馬遜對(duì)主圖背景是有要求的，統(tǒng)一白色基底，如果產(chǎn)品本身就是白色那么就參考一下同類產(chǎn)品的賣家是如何處理的，不要犯規(guī)。

二、標(biāo)題

亞馬遜的標(biāo)題可以按照：核心關(guān)鍵字+品牌+次要關(guān)鍵字+修飾詞的公式來寫，盡量簡(jiǎn)潔、可讀，讓人一目了然；亞馬遜一直提倡短標(biāo)題，這樣有利于搜索引擎抓取核心關(guān)鍵字，千萬不能以寫淘寶的標(biāo)題思路那樣，堆積大量的關(guān)鍵詞，繁瑣累贅。

三、五點(diǎn)描述

五點(diǎn)描述指的是產(chǎn)品的五個(gè)賣點(diǎn)，我們要去看同類產(chǎn)品當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么寫的，同時(shí)要了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，寫出差異化的五點(diǎn)描述。一定要注意把自己產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)寫在第一行，比如：產(chǎn)品的突出賣點(diǎn)、材質(zhì)、尺寸、應(yīng)用場(chǎng)合以及賣家保障。

敲黑板劃重點(diǎn)?。?！每行開頭的特性要概括起來，都用大寫字母。

四、售后服務(wù)的產(chǎn)品詳情描述

詳情描述也就是長(zhǎng)描述，包括：售后服務(wù)、買家保障、產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及五點(diǎn)描述里寫不全的產(chǎn)品特點(diǎn)、配件或贈(zèng)品。

總而言之，言而總之想要通過優(yōu)質(zhì)的Listing提高銷量，后期還要根據(jù)關(guān)鍵字的曝光量不斷優(yōu)化。就一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你看到自己的Listing會(huì)不會(huì)有想要購買的沖動(dòng)？能說服自己的就算合格。