經(jīng)常會(huì)有人來問關(guān)于電商方面的問題，準(zhǔn)備做跨境電商，是從亞馬遜開始還是shopee？我是新手，打算從事跨境電商，可以給點(diǎn)建議嗎？

對(duì)此我想表達(dá)的是，無論做亞馬遜還是shopee都需全面深入的了解平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營機(jī)制，冒然入坑怕是要失望的，畢竟投資不是兒戲，況且賺錢的事情向來沒有那么容易的。好了，防疫針打完了，現(xiàn)在先來了解亞馬遜和shopee的平臺(tái)屬性。

都知道亞馬遜目前是全球最大的電商平臺(tái)，所有跨境電商平臺(tái)當(dāng)中亞馬遜的客單價(jià)和利潤率最高，這得益于它在歐美市場的優(yōu)質(zhì)客戶群體，其中活躍用戶將近4億人，prime付費(fèi)會(huì)員高達(dá)2億多人，這些都是亞馬遜的忠實(shí)粉絲。

相應(yīng)的亞馬遜平臺(tái)也需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來提高客戶滿意度，亞馬遜是重客戶輕賣家的，所以平臺(tái)對(duì)于賣家也是有門檻和要求，首先你要是一個(gè)企業(yè)納稅人，并擁有自己成熟的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，這樣才能在后期的經(jīng)營當(dāng)中有足夠的優(yōu)勢(shì)。

如果說沒有自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈想要做鋪貨，我只能說shopee更適合這樣的操作，因?yàn)閟hopee（蝦皮）面對(duì)的是東南亞市場，目前平臺(tái)處于成長期，需要大量的產(chǎn)品豐富平臺(tái)，平臺(tái)也鼓勵(lì)鋪貨，這樣可以給客戶提供更多的選擇，并有足夠的流量給產(chǎn)品展現(xiàn)。

shopee（蝦皮）的客單價(jià)和利潤率確實(shí)不及亞馬遜，但成長期平臺(tái)的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于成熟期。

舉個(gè)例子，淘寶最初進(jìn)入的先鋒賣家現(xiàn)在基本都是大賣，因?yàn)橼s上了平臺(tái)的紅利期，但是新賣家現(xiàn)在進(jìn)去試，分分鐘被碾壓。

道理很簡單，平臺(tái)初期沒有那么多的規(guī)則限制，流量也大，只要上架產(chǎn)品就不愁出單，在發(fā)展過程當(dāng)中會(huì)不斷完善，隨著越來越多的賣家進(jìn)入開始出現(xiàn)競爭，平臺(tái)也會(huì)留下優(yōu)質(zhì)商家共同發(fā)展。

如果光想著依靠平臺(tái)紅利擼羊毛注定走不長遠(yuǎn)，如果想要成為大賣，那么就要做長遠(yuǎn)打算，初期可以鋪貨但是在鋪貨的過程當(dāng)中就要考慮深挖產(chǎn)品，然后打通渠道建立自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

最后再說一句，無論是做亞馬遜還是shopee都要做好心理準(zhǔn)備，清楚知道

1.自己有什么？

2.平臺(tái)的門檻要求有哪些？

3.面對(duì)的客戶需要什么？

只有充分的了解，全面的分析之后才能在后期實(shí)踐中逢山開路、遇水搭橋。