跨境電商都知道，

選品比選女朋友更難，

賣家不是在選品，

就是在去選品的路上。

完美的產(chǎn)品意味著：

市場容量大、利潤率高

競爭對手少、產(chǎn)品易運(yùn)營

可惜這樣完美的“女朋友”早被搶光了！

選品要像選女朋友，

不要追求十全十美同時要勇敢嘗試，

眼明手快。

另外參考幾個基本標(biāo)準(zhǔn)：

01 市場容量

在選品中，市場容量是一個非常重要的參量，亞馬遜運(yùn)營中的爆款策略一直是眾多賣家心向往之的運(yùn)營方向。

賣家可以用一些軟件，比如谷歌趨勢幫助分析下，初步確定產(chǎn)品是有市場后，再上架，發(fā)少量產(chǎn)品到亞馬遜倉庫測款。

選品時，盡可能選擇市場容量較大的類目和產(chǎn)品。

02競爭熱度

不同的類目和產(chǎn)品，競爭熱度是有區(qū)別的。賣家要想在運(yùn)營中有更快的突破，選擇競爭熱度低的產(chǎn)品自然是更有利的。

但是競爭熱度和市場容量又往往是成正比的，市場容量大的產(chǎn)品，往往競爭也是比較激烈的，競爭小的產(chǎn)品，市場容量往往也不大。

面對這種情況，賣家可以分析亞馬遜競爭對手的listing：

我的競爭對手有什么評價?

競爭對手的弱點在哪里?

競爭對手的優(yōu)勢/不同點在哪里?

競爭對手的關(guān)鍵詞可能是什么?

知己知彼，從而不斷優(yōu)化Liting，上升排名。

03利潤空間

關(guān)于利潤，建議選擇利潤絕對值足夠大的產(chǎn)品。原因在于當(dāng)前激烈的競爭中，亞馬遜的運(yùn)營已經(jīng)不再是單一維度的優(yōu)勢就可以成功的了。

要想在運(yùn)營中取得成績，就必須充分運(yùn)用各種運(yùn)營技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的。

可以想象，一個利潤率高利潤絕對值低的產(chǎn)品，是不足以支撐起比如站內(nèi)廣告這種主動型的運(yùn)營手法的。

所以，利潤率只是一方面，低價值的產(chǎn)品雖然利潤率低，但利潤絕對值卻不高。

比如成本1塊錢的貼膜賣10塊，利潤率高達(dá)900%，可利潤絕對值卻只有區(qū)區(qū)9塊)，這樣的產(chǎn)品并不適合采取主動營銷的方式推廣，也是亞馬遜運(yùn)營中的雞肋產(chǎn)品。

04資源優(yōu)勢

在選品中，賣家一定要充分考慮自己的資源情況，如果在某些品類和產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢，應(yīng)該首先將其考慮在內(nèi)。

一項生意要想實現(xiàn)一個較好的盈利，無非是做好開源與節(jié)流兩項，開源在于銷售的增加，節(jié)流在于成本的把控。如果具有資源優(yōu)勢，可以更好的在節(jié)流方面形成壁壘，從而讓自己擁有更強(qiáng)的競爭力。

同時，具有資源優(yōu)勢的賣家，也意味著在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平改善上具有更多的可能性。

從具體細(xì)節(jié)上，我們可以把控以下原則：

①產(chǎn)品輕小、易于發(fā)貨選品要把產(chǎn)品重量和運(yùn)輸成本考慮在內(nèi)。重量輕、體積小的產(chǎn)品雖然利潤率偏低，但資金周轉(zhuǎn)率快。大件產(chǎn)品雖然利潤高，但運(yùn)輸成本也高，如果采用海運(yùn)又可能導(dǎo)致延誤。

②功能單一、易于包裝功能單一的產(chǎn)品，品質(zhì)容易把握，檢測不會耗費(fèi)太多時間和精力，同時出現(xiàn)故障的可能性也比較低，售后問題比較少。

③低頻使用產(chǎn)品為佳任何產(chǎn)品都有生命周期和使用次數(shù)，被使用得越多，就越容易磨損、損壞，產(chǎn)品問題就容易爆發(fā)出來，而低頻使用的產(chǎn)品，如螺絲刀、電視架、裝飾品等，問題發(fā)生的概率就會小很多。

④現(xiàn)有資金的可操作性跨境電商是“錢包決定腦袋”，沒有金剛鉆，不攬瓷器活。對于賣家來說，在選品中，根據(jù)自己的資金量，衡量對所選產(chǎn)品的可操作性非常重要。備貨庫存+亞馬遜14天放款周期要考慮到。

⑤避免侵權(quán)產(chǎn)品侵權(quán)永遠(yuǎn)是一顆不定時炸彈，資金的損失是一方面，還會讓賣家對侵權(quán)產(chǎn)品形成依賴的投機(jī)心理，這種心態(tài)會影響運(yùn)營的方方面面。