01、研究競爭對手

對于所有做亞馬遜的賣家來說，研究競爭對手，分析競爭對手的工作，無疑是運營環(huán)節(jié)中一個非常重要的一個工作。

很多時候賣家手里只有一個listing，要深挖很多的數(shù)據(jù)，尤其是過去的數(shù)據(jù)，以及對于未來決策起到關(guān)鍵作用的數(shù)據(jù)，其實是一個不小的工作量。

很多老板經(jīng)常認為怎么底下的人，沒有效率，好像整天也沒干啥的，但其實對于數(shù)據(jù)的研究，分析，乃至最后得出的結(jié)論，其實非?？简炓粋€人的綜合能力，我常常說，這個環(huán)節(jié)絕對不能省略。

以我們公司為例：

我們知道用戶首先是要進行關(guān)鍵詞輸入，然后找到自己想要的答案，那么這個過程中，對于關(guān)鍵詞的研究就非常重要，因為關(guān)鍵詞直接涉及到素材的制作，而素材又決定一篇文章的質(zhì)量。

關(guān)鍵詞從哪里來？

從市面上幾個常用的感覺，比如ahrefs，keywordtool.io，ubersuggest，也包括論壇，reddit中查看用戶他們在討論什么樣話題，用了什么樣的關(guān)鍵詞

這個過程很耗費時間

然后找到的關(guān)鍵詞，我們又要去分析，這個關(guān)鍵詞能不能做，能不能打敗競爭對手，因為如果你只是挖掘關(guān)鍵詞，那是不夠的，關(guān)鍵是你要能把挖掘到的關(guān)鍵詞，依據(jù)數(shù)據(jù)進行分析，判斷，然后打敗他

你挖掘到的關(guān)鍵詞，如果不能夠最終打敗競爭對手，那是沒有任何意義的。

至于如何判斷我們能不能打敗競爭對手，需要分析哪些數(shù)據(jù)，這不是今天這篇文章能夠?qū)懙谋M的，以后我們有機會可以再進行展開。

記住我說的這些，不是隨口和你們說說，我想表達的是：

分析競爭對手的過程其實是很耗時間，卻也是非常的有必要的。很多公司都沒有認真對待，也沒有一個很好的流程來規(guī)范這個事，那么結(jié)果只能大打折扣。

Again，我說的這些環(huán)節(jié)，不是給你們一個過渡段，然后就跑開了，今后我們有的是大把機會，將這些操作的方法，乃至案例拿給大家看

爆款！如何利用Quora引上萬流量，我是這樣做的 ！| 實戰(zhàn)

這個網(wǎng)站，我是如何一年中賺到200w？

你們等著。

02、競品追蹤功能

回到正題，在研究競爭對手中，對于產(chǎn)品的大類排名，如果不是持續(xù)追蹤，過去的數(shù)據(jù)工作一切成空，所以對于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析就很重要了。

我覺得必要條件下還是要運用到工具，工具可以配合我們的思維，可以更高效的執(zhí)行我們的工作，這將會讓我們的運營效率顯著提升。

這里介紹SellerMotor（數(shù)魔）這個工具，前幾天剛出的一個功能，我體驗了一下，非常的不錯，就介紹給大家（沒辦法，帥的人通常會比同行早幾天體驗到~~）

那么，這個工具有什么特別的功能嗎？

一句話:

它可以幫助你追蹤到競品的一舉一動，搜索競品ASIN，可以幫你提供流量的數(shù)據(jù)，還能為每位商家提供競品數(shù)據(jù)分析及建議。

這很可能是市面上功能最全、最好用的商家服務(wù)工具了。

SellerMotor競品的追蹤功能，我看了一下，它幾乎擁有市面上同類產(chǎn)品的全部功能，對于各項功能進行了更深度的優(yōu)化、整理、開發(fā)，極具實操實用性。

大體上，我認為他有以下更強大的功能：

1）“更聰明的工具”

相較于同類產(chǎn)品簡單的將數(shù)據(jù)進行匯總展示，SellerMotor競品追蹤更關(guān)心與銷售相關(guān)的產(chǎn)品重要數(shù)據(jù)，并進行了數(shù)據(jù)的總結(jié)及明細展示，幫助用戶減少被大量無關(guān)信息“轟炸”的煩惱。

2）更全面的流量分析

SellerMotor競品追蹤將所有流量進行了功能區(qū)分，提供了條目更多，數(shù)據(jù)更全，效果更好的流量分析頁面，便于用戶根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策。

3）強大的功能整合能力

SellerMotor競品追蹤創(chuàng)新的增添了其他功能整合界面。即使是跟賣的賣家信息，也能“一鍵扒光”。通過競品追蹤功能，用戶可以直接了解賣家過去、當(dāng)前操作行為，甚至了解到其公司全部基礎(chǔ)信息。

重要：

這個核心功能（競品追蹤），我是真覺得大家可以試一下。

現(xiàn)在大家只需添加競品ASIN，賣家就可以擁有這些核心功能的全部權(quán)限，得到相關(guān)產(chǎn)品條目非常非常的方便（注：本文所有功能示意圖片僅做參考示意，實際使用中可能出現(xiàn)版式調(diào)整），如下圖：

競品追蹤界面

利用這個功能呢，賣家只需添加競品ASIN，即可得到相關(guān)產(chǎn)品條目，

03、競品追蹤的主要功能

這里我來講講主要功能：

更好的商品追蹤功能

這個功能，是我很喜歡用的

以該空氣壓縮泵產(chǎn)品為例，輸入產(chǎn)品ASIN，將得到產(chǎn)品條目，點擊條目即可進入產(chǎn)品追蹤狀態(tài)，您想要的競品信息及數(shù)據(jù)分析，都將呈現(xiàn)在屏幕前（見圖二）。

競品追蹤內(nèi)測界面

在產(chǎn)品界面中，大家可以看到，他會提供：

1）用戶的評論數(shù)

2）價格

3）BSR排名線狀圖

4）產(chǎn)品在前端表現(xiàn)

5）商品屬性

6）buybox競爭

7）流量分析

8）活動促銷等數(shù)據(jù)統(tǒng)計

為商家?guī)碚嬲行У膮⒖紨?shù)據(jù)，清楚知道銷量高低變化的具體原因。

同時，SellerMotor競品追蹤還提供了自定義選項，滿足不同商家對于數(shù)據(jù)功能的定制需求。

商品數(shù)據(jù)追蹤自定義

所有的商品數(shù)據(jù)統(tǒng)計，都將以時間結(jié)合數(shù)字直接展現(xiàn)在操作端，便于賣家了解競品歷史及產(chǎn)品銷售數(shù)量、賣家數(shù)量，如圖所示：

匯總了產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)及表現(xiàn)

強大的流量分析功能

相較于市面其他賣家工具，SellerMotor還提供了AI的大數(shù)據(jù)分析庫，為什么這個很重要呢？

因為強大的數(shù)據(jù)分析能力，可以使競品追蹤的這個功能，它能為商家提供更多決策和幫助。

在滿足運營基礎(chǔ)需求之上，提供關(guān)鍵詞搜索流量、競品關(guān)聯(lián)流量、廣告流量三大入口，真正解決商家廣告投放及運營時效慢、無目的、凈踩坑、效果差的痛點現(xiàn)狀。

SellerMotor競品追蹤擁有三大流量分析入口

如上圖所示，在關(guān)鍵詞搜索流量中，關(guān)于：

1）月搜索量

2）流量的占比

3）排名情況

這些要素，都為賣家一并展現(xiàn)。同樣的，這些功能，可以更直接的展現(xiàn)關(guān)鍵詞效果，了解追蹤商品的關(guān)鍵詞表現(xiàn)，點擊關(guān)鍵詞洞察，還可以直通SellerMotor市場洞察功能。

SellerMotor競品追蹤關(guān)鍵詞搜索

將競品的競品也一網(wǎng)打盡。

SellerMotor競品追蹤不僅能提供賣家競品的數(shù)據(jù)分析，更是同步了競品及同類產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量數(shù)據(jù)分析，全面而強大額數(shù)據(jù)分析能力，讓每一位賣家僅需使用一款工具即可滿足大多數(shù)運營需求。

SellerMotor競品追蹤關(guān)鍵詞搜索

不花冤枉錢不掉坑。在數(shù)據(jù)分析如此全面的基礎(chǔ)上，SellerMotor競品追蹤更傾向于真正幫到賣家做出合理的廣告投放決策。

在廣告流量分析中， 前面我們提到，SellerMotor不僅提供了關(guān)鍵詞的月搜索量、流量占比、廣告排名數(shù)據(jù)，還提供了同類產(chǎn)品ASIN廣告流量數(shù)據(jù)，可以說這重復(fù)的滿足了賣家的需求。

SellerMotor競品追蹤關(guān)鍵詞廣告流量分析

SellerMotor競品追蹤ASIN廣告流量分析

品牌及賣家信息一并掌控

通過SellerMotor大數(shù)據(jù)庫，競品追蹤也將為賣家提供ASIN信息背后的賣家、品牌信息，擁有SellerMotor競品追蹤，可以真正做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如下圖：

SellerMotor競品追蹤的信息參考功能

隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的工具將出現(xiàn)在賣家面前，而真正有效且好用的工具，始終會是少數(shù)。

旺季即將到來，現(xiàn)在做好選品布局及廣告投放策略，將幫助賣家搶占先機。

 （來源：小北的夢囈）