針對(duì)轉(zhuǎn)化率的問題，我上一篇已經(jīng)講到了

今天主要講的是：如何配合廣告，讓你做完站外后依然單量和排名保持穩(wěn)定

首先，先回顧一下轉(zhuǎn)化率的問題

下面這個(gè)圖是整個(gè)亞馬遜中最重要的圖

BSR排名

廣告排名

自然排名

這三個(gè)排名是互相影響的

一般做站外能控單量，從而推動(dòng)BSR的排名穩(wěn)步提升。而BSR排名的穩(wěn)步提升，可以帶動(dòng)廣告排名和自然排名的提升。（如上圖所示）

但是，

要想產(chǎn)品排名表現(xiàn)的好，還要保證一個(gè)重要指標(biāo)的提升

那就是CR轉(zhuǎn)化率

從一開始的新產(chǎn)品 ，5%的轉(zhuǎn)化率一路慢慢提升到20%的轉(zhuǎn)化率 ，記住是穩(wěn)住提升 ，不能一下子波動(dòng)很大，要不會(huì)很影響排名

比如今天你做了站外，一下子來了幾十單或者上百單（平時(shí)的單量是10幾單左右），這個(gè)時(shí)候的BSR排名是大大的提升，但是你沒有辦法穩(wěn)住，第二天又會(huì)掉下來

而且還有一個(gè)很重要的指標(biāo)

今天站外的CR轉(zhuǎn)化率會(huì)比平時(shí)的轉(zhuǎn)化率低

那么今天的站外效果 ，其實(shí)說句真心話，做了反而會(huì)影響后期的排名

昨天做站外的總轉(zhuǎn)化率：15%

今天做站外的總轉(zhuǎn)化率：10%

（在后臺(tái)可以看到數(shù)據(jù)，一般隔一天就可以看到前天的數(shù)據(jù)）

那么意味著，做完站外的轉(zhuǎn)化率比前一天低了，那這個(gè)流量對(duì)listing是不友好，你的關(guān)鍵詞排名反而會(huì)下降

重點(diǎn)來了：

那應(yīng)該怎么做呢？

1. 折扣力度要適當(dāng)調(diào)整

2. 找到群的流量要精準(zhǔn)點(diǎn)

轉(zhuǎn)化率說完了，回到正題。

轉(zhuǎn)化率能讓你的站外效果保持良好。但是做完站外后，如何讓你的排名和單量依然保持穩(wěn)定呢？

我們先來看一張截圖，大家先看是否理解，后面會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)分析

第一階段：

假如我們有一款產(chǎn)品 ，已經(jīng)過了新品期， 已經(jīng)上架了6個(gè)月

每天平均的單量是20單

廣告出單10，自然單10，廣告預(yù)算是30美金

這個(gè)時(shí)候你想繼續(xù)提升單量，讓產(chǎn)品在一段時(shí)間之后（比如說15天），能夠達(dá)到30單一天

我們能夠做的三種最常見的方法

1. 刷單

2. 廣告

3. 站外

分析下上面三種方法：

1、刷單

最容易控制CR轉(zhuǎn)化率，刷過單的人應(yīng)該很懂這個(gè)，但是刷單的成本高

2、廣告

把廣告預(yù)算增大，競(jìng)價(jià)提升也能提升單量，但是單獨(dú)做廣告的話不確定性很強(qiáng)，需要花時(shí)間測(cè)試

3、站外

單獨(dú)做站外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做完之后，單量會(huì)回到以前的位置

所以

用廣告+站外，用站外來穩(wěn)單量 ，同時(shí)也把廣告預(yù)算提升上來

這是讓單量提升并且穩(wěn)定的最好辦法

（請(qǐng)記住站外對(duì)推產(chǎn)品只是一個(gè)輔助的過程中 真正重要的是廣告廣告 ）

這里的邏輯是這樣的：

站外要單-----BSR排名提升-----促進(jìn)廣告排名提升和自然排名的提升----從而提升廣告和自然的排名 ---廣告單量和自然單量的提升

第二階段：

這時(shí)候總單量要達(dá)到40單以上，自然單10-15，廣告單10-15

從20單轉(zhuǎn)化成30單，那么做站外的中途記得要把站外的訂單提升，這時(shí)候站外單要至少10。

請(qǐng)記住，這個(gè)過程中關(guān)于廣告，我只是調(diào)整廣告的預(yù)算，其他什么東西都不要改，看到整體的表現(xiàn)變好，再每天幾美金的預(yù)算增加，從30刀一點(diǎn)點(diǎn)提到50刀

因?yàn)?，在一個(gè)領(lǐng)域里面 ，如果存在多個(gè)因素會(huì)影響結(jié)果的，要測(cè)試某一個(gè)結(jié)果的作用，那么其他的條件維持不變，只改變一個(gè)因素，就可以看到這個(gè)因素的影響。

一開始做站外的前面兩天 ，先不要調(diào)整廣告預(yù)算，先看看總的轉(zhuǎn)化率和出單量 ，然后再來調(diào)整

當(dāng)你前面兩三天測(cè)試完之后，要控制好站外的單量，比如說需要站外的單量是每天10單-15單之間（根據(jù)你目標(biāo)單量而定）

那如何控制這個(gè)單量呢？

如果是自己投放FB折扣小組，那就我們中國(guó)時(shí)間的晚上先投放一兩個(gè)群試一下，在投放折扣群的時(shí)候，也會(huì)分享同類型的產(chǎn)品的熱度，大概會(huì)有多少單出，大概需要做多少折折扣。第二天早上過來的時(shí)候 發(fā)現(xiàn)單量不夠 那就立馬聯(lián)系群主發(fā)帖

因?yàn)槲覀兊脑缟蠈?duì)應(yīng)美國(guó)的晚上，我們?cè)缟?點(diǎn)，對(duì)應(yīng)美國(guó)的晚上6點(diǎn)左右吧，你這一天還有6個(gè)小時(shí)能夠出單。

不管是和站外中介合作 ，還是自己聯(lián)系的FB群主：

這個(gè)過程中都要注意兩點(diǎn)：

1. 做站外過程中的總轉(zhuǎn)化率要大于之前的轉(zhuǎn)化率，哪怕折扣大點(diǎn)虧多點(diǎn)錢也要做

2. 補(bǔ)夠每天的單量 這樣穩(wěn)BSR排名才有作用

做完一段時(shí)間之后， 你覺得做站外已經(jīng)達(dá)到你的效果了 （每天穩(wěn)定在自然單和廣告單穩(wěn)定在30單以上）

第三階段：

這時(shí)候自然單能出15單以上

廣告單能出15單以上，

已經(jīng)達(dá)到目標(biāo)，

那么就可以結(jié)束站外了。

這種是利用廣告+站外來提升單量的一種辦法，可以保證做完站外，排名和單量不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)。

這個(gè)打法只是提供一種思路，當(dāng)銷量到達(dá)你想要的單量的時(shí)候，你可以用這套方法繼續(xù)往上爬，前提是你的站外資源和資金是否足夠

我親自操盤過的產(chǎn)品用這套辦法進(jìn)入了汽配大類前五十，以上都是實(shí)打?qū)嵉膶?shí)操經(jīng)驗(yàn)，我相信它的有效性和可行性，不然也不會(huì)亂推薦給大家，只看大家能不能領(lǐng)悟了。

今天講的是利用站外來推動(dòng)老產(chǎn)品的一種方法，評(píng)論下你們想知道的問題收集下次文章繼續(xù)分享。