部分亞馬遜賣家在銷售產品的時候存在一個思維誤區(qū)，認為“酒香不怕巷子深”，只要把產品做好，就不用擔心賣不出去，可是現在產品種類繁多，網絡信息篇雜，產品同質化現象嚴重，如果你不做引流推廣，買家壓根就看不到你的產品，即使你的產品質量再好也可能銷量不高。

為什么要做站外推廣？

提前壓貨后銷售額卻沒有增長

旺季開始后很多賣家銷售額卻一點都沒有增長，甚至還不如旺季開始之前了?。?！特別是新品，當時上架的時候信心滿滿，覺得旺季肯定要賣爆，心想：“到時候如果賣爆了，再去補貨肯定來不及了”，所以在旺季開始前，都以“柜”為單位來壓貨到FBA。

庫存滯銷導致利潤降低

因而導致了至今的滯銷庫存，也給賣家心里帶來了極大的沖擊。即便是賬面上營收仍有上漲，但“旺季不旺”仍舊縈繞心中，小賣無單、大賣無利潤也成了行業(yè)的真實寫照。

用未來一年時間清理庫存

其實從去年的旺季開始就已經有了慘淡的跡象，有些賣家去年旺季備的貨可能一直到亞馬遜prime day才能清完庫存。

這個現象相信也不是個例，很多都是普遍現象?；旧贤緜涞呢?，可能需要未來一年去清理完。再加今年以來，亞馬遜競爭環(huán)境愈發(fā)惡劣，站內廣告PPC點擊費用陡增，站內自然排名推廣成本也是陡增的情況下，在亞馬遜上面賣貨已經變成了一個很困難的事情。所以說，FBA庫存積壓滯銷的可能性也比之前要大得多得多。

平臺站內廣告成本上漲

對于不少跨境電商賣家來說，最大的變化，莫過于廣告成本的上漲，但即便如此，也未必能帶來相應的流量和訂單。

單從亞馬遜的站內廣告來看，旺季廣告費飆升漲幅達80%左右。但單量可能只保持以往水平。

作為全球最大的網絡社區(qū)，Facebook擁有26.6億活躍用戶已然成為社交網絡營銷的主戰(zhàn)場，站外引流的主渠道。對于跨境電商賣家而言，Facebook是國外社交媒體推廣效果最好的平臺，Facebook作為營銷網站最大的優(yōu)點就是社交性強，而且Facebook又是強社交性平臺，基本都是實名社區(qū)，站外推廣的作用也可以體現。

01、亞馬遜站外推廣的時機

1.推新品的中期階段；

2.遇到瓶頸的階段。這種階段下站內銷量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預算也不見起色，這時候以站外推廣進行助力可能會有很好效果；

3.旺季。比如不久后的Prime day，在亞馬遜都在強力推廣的這個階段如果順勢而為進行站外推廣，會有事半功倍的效果。不管站內站外，都要懂得借助平臺的流量。

4.平臺流量爆發(fā)的時候，如開學季、萬圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時機。

5.要認識到做站外推廣并不是大賣的“專利”，在你的競爭對手還沒有進入站外推廣這一領域的時候，你更應該去做這件事，去“占坑”，這對于你而言，可能在不需要花費太多時間和精力的情況下就能夠跑在你的對手前面。

除了看時機，也要明確自己做站外推廣的目的，是為了沖銷量？還是為了品牌推廣？做到有的放矢。比如說為了沖銷量那就選做Deal站，這是最直觀，最簡單粗暴的。

黑五，網絡星期一是下半年亞馬遜流量最大的時候，這時候平臺會進行大力的推廣，將流量引入到平臺上，這時候對亞馬遜賣家而言是品牌曝光的最好時機。每年的這個時機，都會有很多新的品牌被消費者發(fā)現，而如果在這之前有做了很長的一段鋪墊，做了站外推廣，效果會很好。

02、站外推廣后如何維持排名

很多的賣家朋友做站外推廣就是為了沖銷量，做站外引流，但考慮到Listing的排名在站外推廣后下滑的風險，也是她們的一大顧慮。

假設有一款新品，到了推新品的中期階段，已經有了可觀的review了，這時候通過站外Deal拿到了best seller的標志，那么應該怎么站內應該怎么樣去維持住呢？

亞馬遜站內廣告要一直維持在做，產品的listing優(yōu)化也要一直在做，如果有把站內的運營方法做到極致，并規(guī)劃好站內秒殺和廣告，后續(xù)的產品銷量一定會穩(wěn)定起來的。

要認識到一點：站外推廣只是促進站內銷量的催化劑，并不是決定性因素，只有站內外配合好，才能夠真正發(fā)揮站外推廣的作用，才能夠把產品做好。

做亞馬遜其實就是拼誰的細節(jié)做得好，站外推廣是引來流量，促進銷量，最終維持排名的手段最終還是站內listing的優(yōu)化，再規(guī)劃好什么時候去做站外推廣，進一步穩(wěn)定轉化和銷量，同時站內不斷積累review和feedback，這樣良性循環(huán)下去，才是真正維持亞馬遜排名的方法和手段。

小結

站外推廣好處多多，可以提升銷量、提升排名、還可以清庫存哦！

（來源： 大麥站外推廣）