所謂的季節(jié)性產(chǎn)品是指僅在一年中某個(gè)時(shí)段銷售的產(chǎn)品，比如服裝，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品也只有在特殊季節(jié)、特殊節(jié)日才會(huì)出現(xiàn)銷量上漲，特別是旺季期間的產(chǎn)品，是實(shí)現(xiàn)大賣的最佳時(shí)期。但是一般的賣家都會(huì)選擇銷售非季節(jié)性產(chǎn)品，因?yàn)榭梢员３珠L期穩(wěn)定的銷售。而季節(jié)性產(chǎn)品的賣家都是熟悉亞馬遜并具有一定經(jīng)驗(yàn)的老賣家。

但是如果有賣家依然想要做季節(jié)性產(chǎn)品，也不是沒有方法。下面我們就來聊聊關(guān)于銷售亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品需要注意的問題和建議，幫助想做季節(jié)性產(chǎn)品的亞馬遜FBA賣家洞察市場的潛力。

1、提前優(yōu)化好listing頁面

由于季節(jié)性的銷售時(shí)間比較短，所以為了爭取到更多銷量，listing一定要提前優(yōu)化好，把圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞等準(zhǔn)備工作安排妥當(dāng)之后，就能慢慢吸引流量進(jìn)來，可以為銷售旺季做鋪墊，贏在起跑線上。

2、產(chǎn)品捆綁銷售

季節(jié)性產(chǎn)品在銷售旺季時(shí)的流量會(huì)突飛猛進(jìn)，此時(shí)賣家如果有其他類型的產(chǎn)品，可以選擇捆綁銷售，同時(shí)也可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。

3、產(chǎn)品不要統(tǒng)一定低價(jià)

有些賣家為了提高銷量會(huì)選擇降低產(chǎn)品的價(jià)格，但是降價(jià)活動(dòng)也不能時(shí)常做，對消費(fèi)者的吸引力會(huì)降低，同時(shí)也會(huì)降低利潤。可以偶爾做，且不要所有產(chǎn)品一起降價(jià)，可以適當(dāng)選幾款產(chǎn)品調(diào)高價(jià)格。

4、留意同一產(chǎn)品的多次銷售高峰

出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象可能是因?yàn)槟切r(shí)間段產(chǎn)品的價(jià)格定得比較低，這樣一來，即使產(chǎn)品銷量最多，銷售利潤未必高，要做適當(dāng)調(diào)整。

5、密切關(guān)注庫存

當(dāng)產(chǎn)品銷量突然出現(xiàn)上漲的情況，此時(shí)賣家就要注意庫存，數(shù)量較少的時(shí)候就要趕緊補(bǔ)貨，但也要考慮產(chǎn)品的銷售旺季還有多久，補(bǔ)貨數(shù)量要把握好，不要出現(xiàn)太多滯銷。

此外還可以通過營造稀缺感、策劃淡季推廣、進(jìn)行促銷和舉辦贈(zèng)品活動(dòng)這些方式來提高銷售量。當(dāng)然還有一種是測評，最近正是賣家準(zhǔn)備萬圣節(jié)產(chǎn)品銷售的最佳時(shí)期，有不少賣家都來咨詢真人測評，想要在節(jié)日來臨之前，先打造好評，把產(chǎn)品排名做上去，之后能引進(jìn)更多流量，更好地提高下單轉(zhuǎn)化率。